执掌红星股份十年，肖卫吾的“功与过”

公司销量未达预期成为肖卫吾离职的导火索。

文/每日财报 杜康

近日，北京红星股份有限公司（下述简称“红星股份”）换帅。北京一轻产业集团有限公司（简称“一轻集团”）党委副书记、总经理，北京首都酒业有限公司董事长杨建军正式担任红星二锅头总经理，原红星总经理肖卫吾因个人原因离职，将担任宝丰酒业总经理。

对于肖卫吾离职，中国酒业独立评论人肖竹青给出了较高评价。肖竹青认为，在肖卫吾等红星团队的努力和北京一轻控股的支持下，红星股份近年表现优异，而且是当下的经济环境下实现了相当可观的净利润率水平，殊为不易。

而对于离开红星股份，肖卫吾在朋友圈发的离职感言中也透露出了些许的“意难平”——“我为公司不能完成今年年度经营目标承担完全责任，并按照当初承诺决定辞去公司总经理职务，为留下的遗憾而遗憾地离开。相信我的决定会给承压的红星带来进一步变革的机会，公司因此会有更加美好的未来。”

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借壳上市失败

红星股份成立于1949年5月，前身为华北酒业专卖公司实验厂。1993年，北京红星酿酒集团公司成立。2000年8月，经北京市政府批准，红星酿酒集团公司联合其他四家企业，组建成立了北京红星股份有限公司。

2011年2月，红星股份迎来改制，成为首都酒业的主要组成部分，而首都酒业的成立也被业界视为红星股份在谋求上市主体身份。

彼时还是首都酒业董事长的一轻控股总经理苏志民曾表示，对于首都酒业，北京市国资委方面确定的方案是，先挂牌、再增资，再上市。“如果能尽快找到合适的壳资源，首都酒业集团将于明年借壳上市；如果不能借壳上市，则将在3年内登陆A股市场。”

然而，事实是其不仅没能实现3年登A的愿望，几经波折之后至今也未实现上市的“梦想”。与此同时，首都酒业还在2022年5月遭到了投资人的“抛弃”——二股东曾以1212万元的价格将公司40%股权转让给了一轻控股。

《每日财报》了解到，红星股份最近一次冲击资本市场是2020年。

2020年年底，北京大豪科技股份有限公司发布交易预案，公司拟向红星股份大股东北京一轻资产经营管理有限公司购买其持有的资产管理公司100%股权，此外，还分别向北京京泰投资管理中心购买其持有的红星股份45%股权，以及向北京鸿运置业股份有限公司购买其持有的红星股份1%股份。红星二锅头开启了借壳上市之旅。

不过，这次借壳上市经历了两年多时间后宣布中止。2023年3月17日晚间，大豪科技发布公告称，决定终止收购红星股份46%股份等资产在内的重组。

对于终止本次重组原因，大豪科技称，鉴于国内外宏观经济和资本市场等环境较本次交易筹划之初发生较大变化，现阶段继续推进本次重组存在较大不确定性风险。经公司与交易对方认真论证，认为本次交易已无法达成交易各方预期，交易各方一致决定终止本次重大资产重组事项。

上市未果，这无疑会在一定程度上影响企业的进一步扩张和资源整合能力。尽管这一结果不能单纯归咎于肖卫吾个人，但作为领航者的他，无疑在其中承担着主要的责任与影响。

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被“后浪”牛栏山拍在了沙滩上

《每日财报》认为，在肖卫吾任期内，尽管取得了经营效益的增长，但从业务规模的总体增长来看，未能达到快速增长的预期。如在白酒市场整体低迷的大环境下，公司销量增长乏力，这也成为他离职的一个重要原因。

据大豪科技并购案披露的财务数据显示：2018年-2020年，红星股份分别实现营业收入约24.54亿元、26.38亿元、23.39亿元；实现归属于母公司所有者的净利润约3.29亿元、4.92亿元、4.31亿元。

这一数据与同处北京市场同为清香型酒企的牛栏山相比，可以说相去甚远。

数据显示，2006年牛栏山二锅头销售仅有4.43亿元，约为红星二锅头的一半。而到了2019年，牛栏山二锅头营收超百亿，红星二锅头则停留在20亿元左右。尽管2022年牛栏山因白酒“新国标”影响而营收下降，但其依旧比红星二锅头的全年营收高出不少。

此外，和牛栏山相比，红星二锅头市场策略也让业内捉摸不透。有文章分析，和牛栏山侧重渠道建设不同，红星二锅头更青睐在北京及周边地区大量投放广告，强化品牌形象，这也让其影响力始终困于区域。

“虽然红星二锅头强调自己是京味文化和北京地产酒的代表者，但不可否认的是，真正将二锅头推向全国的仍是牛栏山。”有业内人士曾这样说，“牛栏山已经完成了全国市场布局，而红星股份只是一个区域性品牌。而且在北京市场上，牛栏山已经对红星形成了碾压之势。”

至此也就能理解肖卫吾在朋友圈的离职感言了——“由于本人能力及认知方面的局限，公司在取得进步的同时，也还留有很多遗憾，其中最大的遗憾是没能带领大家实现公司业务规模的快速增长。”

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肖卫吾于红星股份的“功绩”

2014年7月，肖卫吾作为一轻控股聘任的市场化职业经理人，正式加入红星股份担任总经理。在此之前，2003年肖卫吾在北京百事可乐饮料有限公司任销售总监，2006年进入天津百事可乐饮料有限公司历任副总经理、总经理，2010年成为北京百事可乐有限公司总经理。

在任职红星股份期间，肖卫吾在管理创新、品牌建设与文化传播、产品战略布局等方面均做出了贡献。2023年3月底，在中国酒业协会第六届理事会第五次（扩大）会议暨中国酒业协会成立三十周年庆典上，肖卫吾还获得了“中国酒业30年功勋人物奖”。

在管理创新上，肖卫吾将外企管理理念与国有企业管理体制相融合，参照国际通用的COSO内控管理框架，重新制定红星的内控管理体系。结合“三重一大”决策制度及董事会对总经理的授权，依据职责分离原则重新修订企业授权，提高了企业运营效率。

在品牌塑造方面，肖卫吾积极推进“品牌焕新”。从早期的“每个人心中都有一颗红星”的情感化营销，到后来提炼出“红星 北京二锅头始创者”这一全新品牌定位，强化了品类地位和价值。

此外，肖卫吾还重视品牌文化的传播，升级前门源升号博物馆、怀柔北京二锅头酒博物馆，建设山西红星二锅头酒博物馆，通过撰写《红星酒史》《王秋芳传》《高景炎传》等书籍，弘扬二锅头品类文化。

在产品战略布局上，其明确“大小二”及“蓝瓶”系列光瓶酒为主力产品，并持续升级酒体和包装颜值，推出高线光瓶新品三曲三香——“红星大曲酿”。同时，围绕“古都文化、京味文化”打造多系列产品。

在高端品牌突破上也颇有建树，通过实施双品牌战略，打造“红星高照”等系列高端产品，改善产品结构，为二锅头品类打造高端产品提供样板。

不过，这些都成为了过去。随着杨建军的接任，红星股份也将会有新的战略定位和布局。履历显示，杨建军为“老酒业人”，曾担任茅台集团副总经理，2021年7月履新一轻集团总经理。

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