红星观察｜一公里内11家俄货馆“贴身肉搏”，首批商家黯然离场

短期内遍地开花的“俄货馆”，当下正迎来一轮洗牌。

在成都，十余家“俄货馆”聚集的春熙路，部分场馆在近日打出“撤场”“半价”“买一送一”字样，决定退出“流量场”。选择继续坚守的，也左右为难。销量不好，有时售货员比顾客还多，多开一天都是成本，“但已经投进去的钱该怎么办？”曾经的热门赛道，现在正在逐渐降温。

春熙路两家门对门开的“俄货馆”

门店猛增竞争加剧

一公里内开11家，已有人选择“离场”

作为成都最具代表性的商业中心之一，春熙路主街上，每隔数百米便能看到一家“俄货馆”。离得近的，几乎是“门对门”。为了吸引顾客，商户们在门前打折大甩卖、搞小提琴现场演奏、用人偶派糖、推小丑自拍打卡……使出浑身解数。

率先打出撤场消息的，是临近春熙路孙中山广场的店铺，外墙的蓝白色装修，有着“俄货馆”的专属配色。门店有三层，一、二层卖货，三层是仓库。上周末（1月5日），店员拿着大音箱在门口高喊“要买要带，赶紧搞快，最后几天了……”

春熙路上准备闭店的“俄货馆”

店铺营业的最后日期是1月10日，作为春熙路最大的“俄货馆”，初期门店顾客盈门，销量节节攀升，但随着周边的店越来越多，网络上对“俄货馆”的负面评价越来越多，门店销量逐步下降。“肯定是卖得不好才关门，周边有十多家店，分流严重，租金又贵。”营业员无奈表示。

在同一条街上，他们还布局了另一家“俄货馆”，这家租金便宜一些，店员说“不会关”。但当红星新闻记者两天后再次到来时，店内也打出“全场半价”的标语，售货员感叹：“还没得到确切消息，不过也快了。”

几天前曾说不关门的“俄货馆”也开始五折抛售

盐市口公交站背后的一家大棚“俄货馆”，才开一个多月，但从早上9点营业到中午12点半，总共才卖出100多元的货品。他们打出“折扣店”横幅，希望能吸引过路顾客，但就算八折出售，售货员还是表示“看的人多，买的人少”。

销量下滑，大多数店员都指向“店铺太多了”。红星新闻记者沿蜀都大道、顺城大街、上东大街走一圈，一公里范围内至少有11家“俄货馆”。

店铺“扎堆打架”的情况在距离春熙路几公里外的建设路也存在。其中一家打出“清仓”“大甩卖”的标语，也准备撤场。店员说，临近春节，应是旺季，但由于周边店铺多，他们又属于社区店，老板最终还是决定在20号闭店，“不过不怕，老板产业多，这个亏了，其他还赚。”

建设路的“俄货馆”，收银台上写着一个“拆”字

在成都金堂，才开业不到40天的俄比熊“俄货馆”也面临同样的尴尬：一方面生意不佳，一方面投资过大，“开不开都很为难。”老板杨先生是刷短视频“看到别人几个月就回本”后花20万加盟的，租金、装修、囤货，前后总共投入50多万，现在一天销量就只有1000多元，“房租、人工都不够”，他也在考虑转型，“但已经投进去的钱该怎么办？”

商铺中介回忆扩张史

客商曾催着找铺子，现在“声音逐渐消失”

去年以来，“俄货馆”在全国遍地开花。数据显示，截至去年12月18日，全国累计注册841家俄罗斯商品相关企业，超过2023年全年注册量，各种带“俄”品牌层出不穷，俄比熊、俄北熊、俄品汇、俄优优……让投资者及顾客趋之若鹜。

而这样的“俄货馆”在成都热门商圈同样常见。专门做春熙路商铺的中介李洋（化名）还记得去年8月首家“俄货馆”入驻春熙路时的阵仗，从西安来的客商，思路清晰：“要主街、人多、门头宽、进深长、小的（商铺）不要。”好说歹说之下，李洋和同事才说服房东将位于春熙路北口主街上的两个商铺打通，客商最终以800多万一年签下。

10月开业，盛况用销售额便能说明，“听说一个月毛利就400万。”李洋也被震惊了。

春熙路的铺子靠抢，看着卖得好，客商又继续催着让他在春熙路找铺子，“现在这里的好几个铺子都是从北口的两个铺子衍生出去的。”后来客商听说天府广场、锦里还没人入驻，还要继续扩张。从业两年，李洋说，上一次看到商家这样一窝蜂入驻，还是“四川特产”。他感叹，这是“现象级”的，“毕竟（产品）利润高、销量好。”

春熙路上的“俄货馆”

而随着入驻春熙路的“俄货馆”越来越多，竞争也越来越大。行业内的商品来源、价格虚高以及食品安全问题也逐渐浮出水面，商家让他再找铺子的声音也逐渐消失，“现在只是让我们稍微留意一下，说白了，找我们拿铺子就是生意好。不找了，就是生意撇（差）了。”他说，其实大家心里都明白。

红星新闻记者发现，春熙路的“俄货馆”大都装修简单，用着最简单的门头、仓储式的装修以及Led灯箱，就是店内最大的装饰。至于要撤场的两个店，在李洋那里还有另一种说法，“都是签的三个月短期租约，赚快钱，卖完就走”，他并不感到惊讶，“这很常见，基本都是以零售业居多。”

用竞争正向引导市场

珍惜品牌、理性发展、规范自律更重要

多家在2023年、2024年才成立的国际贸易公司，声称已在全国拥有几十上百家门店，发展速度惊人。金堂县准备转型的杨老板认为自己并没赶上好时候，但奈何合同都签了，他逐渐意识到自己追的是一阵风，最开始投资那一波人赚了钱，但随着商家大量涌入、市场无序，后进入的他“也跟着遭殃”。

红星新闻记者看到，面对争议，部分“俄货馆”也在整改，注明商品产地，增加透明度，市场监管部门也在加大检查力度。据春熙路市场监管所工作人员介绍，在“俄货馆”进驻春熙路后，他们进行了全面排查，对所有店铺的经营资质、证照进行检查、公示，并让商户签订食品安全承诺书，要求其落实主体责任，严格控制贮存、销售过程，规范自身经营行为，保护消费者权益。

也有人想突出重围。选址在春熙路网红大屏下方的欧风万俄“俄货馆”就是其中之一。冬季里，店内暖气开足、标识清晰，不同价格的产品分区销售，装潢相比其他“俄货馆”更用心。见有顾客心存疑虑，店员会特别强调商品的来源，原产地以及委托生产的模式。

春熙路网红大屏下的“俄货馆”

投资人满先生来自东北，因为喜欢成都，所以落址春熙路。但他坦诚表示，当初选址时的确不知道这里有这么多家店，“但也欢迎竞争，因为竞争可以正向引导市场，竞争越多，你要做得更优秀才可以。”据其称，店内80%的商品都来自俄罗斯，也可以溯源。

在此之前，满先生在哈尔滨的中央大街已有两家开了多年的“俄货馆”。他说，东北的俄货行业已有二十多年，很成熟，这次突然爆发，也证明这个行业是有吸引力的。而对于网上的负面评价，他说肯定会对店铺有影响，至于如何破局，“我觉得就交给时间吧，大浪淘沙，之后留下来的，肯定都是用心做产品的。”花了大价钱投资的他，也期待来年的“旺季”。

国内某大型商业连锁相关负责人刘楠（化名）在看到“俄货馆”如雨后春笋般在全国铺开，让消费者眼花缭乱时，他就笃定该行业后期肯定会经历阵痛，“像之前的零食赛道一样，会出现大量闭店以及加盟纠纷，因为它打乱了消费者的真正需求。”

站在行业角度，品牌的赚钱模式无非是收取加盟费或是供货赚钱。但现在行业的竞争是无序的，由于店铺过于密集，使得供大于求，除了不符合消费需求以及商业逻辑，还会导致价格战、以次充好、虚假宣传等问题出现。此外，商品的开发及销售规范不足，让消费者无法安心购买。在他看来，一个健康的商业模式，是吸引消费者不断复购，而现在，大量个体、私营、工厂都在该赛道无序竞争，是不健康的发展趋势。他认为，若无法保证货真价实，对行业以及消费者都是伤害，他呼吁从业者能珍惜品牌、理性发展，规范自律，重拾消费者信心。

有商家标注“其他国家专区”

中介李洋观察了在春熙路上开得久的铺子，“不在乎赚钱，在乎的是品牌效应。”而这一波，“就是商人逐利，看哪个好卖就卖哪个，却没了自己的核心竞争力。”杨老板也和四川的几个加盟商聚在一起商量解决方案，“如果不想做了，我们的加盟费还能退吗？”

红星新闻记者 章玲 摄影报道

编辑 欧鹏