必读新书！全世界最“大胆”的企业家，他一定在名单上

2004年，在一家IT服务管理软件公司担任首席技术官的弗雷德·鲁迪（Fred Luddy）见证了公司的破产，但他做出了一个惊人的决定：在50岁的年纪，他要“首次”创业。

鲁迪在自己的家里创办了 ServiceNow——没有任何资源，也没有销售团队来推销产品，他自己开车上路四处寻找潜在客户。

就这样，凭着专业和韧性，鲁迪让这家自力更生、极其精简的公司慢慢地发展起来。2009年底，红杉领投了ServiceNow 4100万美元的D轮融资。公司获得了德意志银行、英特尔和麦当劳等家喻户晓的客户。

不过，鲁迪在这个时候“崩溃”了。客户数量增长得太快了，作为首席执行官，他必须与人打交道。不幸的是，他是个不折不扣的“技术宅”，在经历了一段“折磨”之后，鲁迪告诉投资人，他更宁愿呆在角落房间里编码。

红杉资本的投资人终于发现，这家公司要活下去，最需要的是“领导力”。

领导力从何而来？需要一个足够专业、大心脏，还要兼具“铁腕”和“细心”的人。他们找来了今天的主人公——传奇人物弗兰克·斯洛特曼（Frank Slootman）。

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截至1月7日24时

在加入Snowflake之前，弗兰克·斯洛特曼也曾担任Data Domain和Service Now等两家软件公司的CEO。

这三家公司都是从零开始，最终取得了巨大的成功。特别是Snowflake，是业内的明星公司，市值已经达到了500亿美元。

尽管人看起来很温和，但一旦管理公司，斯洛特曼的手腕就非常强硬。他说：“我们的公司是海军陆战队，不是和平队。平静的生活不属于我们。像我们这样的创业公司，每天都要为了生存而与巨头对抗。我们是偏执狂，时时刻刻感到生存受威胁。加入我们，你必须有战斗心态。”

01

技术领域最受人尊敬的CEO之一，“硬核派”领导者

作者：弗兰克·斯洛特曼

硅谷传奇CEO，Snowflake前首席执行官，拥有超过25年的企业家和高管经验。曾带领3家创业公司DataDomain、ServiceNow、Snowflake实现IPO和超速增长。

2020年带领Snowflake成功上市，是有史以来最大的云计算和软件IPO。连极少参与新股认购、并且对科技股也不是很感冒的巴菲特都来打新股了！（ps.上一次巴菲特打新还是1956年福特公司上市）

斯洛特曼也是“技术民主化”的推动者，让大数据进入“流水线快销品”时代。领导Snowflake通过云计算技术将原来只有大企业才能负担得起的数据仓库技术变得成本低且易于操作，在大数据时代让人人都可以成为分析师变成现实。

在领导风格上，他是技术领域最令人印象深刻，成就最高，最受人尊敬的CEO之一，“硬核派”领导者。通过胜利来凝聚团队，主张“硬核”企业文化，主张只招有激情的人，创造进取的文化，聚焦在重要的事情上，提高标准，更快地取得胜利。

弗兰克·斯洛特曼的成功秘诀是什么？

他是如何让这些软件创业公司成功上市的？

就在这本《如何成功管理一家软件公司》（原名Amp it up）中。

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02

这本书好在哪

首度公开创造超速增长的5大关键

伟大的执行比战略更重要，成功管理的根本要素就是硬核而笃定的执行力！首度系统公开其连续带领3家软件公司创造超速增长的5大关键：

☆提升标准，不满足于平庸，以“极好”为目标激励自己和团队，提升团队执行力。

☆协调团队，确保团队成员力出一孔，强化团队一致性。

☆聚焦精力，不为任何偏离使命的事分心，保证思维清晰、目标明确。

☆加快节奏，要有足够的进取心和野心，只有快速增长才能让大公司远离竞争。

☆打磨战略，不贪恋现状中的舒适感，在商业模式上不断拓宽视野，审视周围，才能运筹帷幄。

还原一再创造千亿美元市值的传奇经历，揭示如何通过五大关键方法带领企业获得指数级超速增长，高效扩展和创建高性能组织。

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[目录]

重磅导读 超速增长，勇攀高峰，硅谷传奇CEO的奋斗与启示

智锦

杭州云霁科技CEO

引言 软件公司业绩增长的关键，狠抓五大关键

第一部分 关键一，提升标准，鼓励员工雄心勃勃，大胆行动

第1章 真正驱动软件公司增长的是难以企及的伟大宏图

第2章 面对焦灼的行业竞争，不失胆量和决心

第3章 打开客户市场，依靠极致的执行力

第二部分 关键二，协调团队，锻造打胜仗的战斗力

第4章 打造核心团队，解雇和招聘同样关键

第5章 全副武装，打造强势公司文化

第6章 打破“职责孤岛”，建立内部互信

第三部分 关键三，聚焦精力，不为任何偏离使命的事情分心

第7章 真枪实弹地干，而不是蜻蜓点水地尝试

第8章 将客户变成盟友，是赢得客户忠诚度的必杀技

第四部分 关键四，加快节奏，才能让公司始终充满活力

第9章 销售的进取心和野心必须足够大

第10章 要么快速增长，要么缓慢死亡

第11章 扩大规模时保持昂扬的斗志

第五部分 关键五，打磨战略，向平庸宣战

第12章 跨越鸿沟，将机会变成现实

第13章 永不受限，朝着上升的赛道扩张

第14章 破釜沉舟，将潜力发挥到极致

第六部分 释放内在力量，成为伟大的软件企业家

第15章 将自己当作产品来打磨锋芒

第16章 为公司赢得未来，成为卓越的软件公司CEO

结语 发展公司的努力从不止步

后记 从SaaS传奇到数据王国的征途

译者后记

写给奋斗型创业者&投资者的经验思考

科技和软件行业的领袖们能从中学习前沿企业的先进管理经验，掌握如何在存量市场走上精细化发展的路径，帮助企业完成数字化转型，同时破解客户忠诚度提升的难题。对于投资者而言，可以初创企业一次次从生死线上活下来并且实现突破性增长的秘诀，帮助自己优化投后管理策略。

无需对人才、结构或基本商业模式进行代价昂贵的改革，对任何想释放公司的增长潜力，并将其扩展到从未想过的高度的领导者来说都值得一读。

03

这些大咖都在读

杭州云霁科技CEO、ServiceNow研究专家智锦

重磅导读推荐

英特尔中国数据中心与人工智能集团首席工程师何万青

硅谷销售研究院创始人蔡勇

杭州米雅信息科技有限公司董事长杨德宏

北大汇丰商学院未来实验室首席未来学家檀林

北京奥星贝斯科技有限公司CEO杨冰

北京优锘科技股份有限公司CEO陈傲寒

北京广通优云科技股份有限公司董事长徐育毅

上海擎创信息技术有限公司董事长杨辰

北京灵犀联云科技有限公司董事长朱品燕

北京天润聚粮创始人付晓岩

红杉资本全球管理合伙人道格拉斯·莱昂内

ServiceNow总裁兼首席执行官比尔·麦克德莫特

易安信前董事长兼首席执行官乔·图奇

萨特山创投常务董事迈克·斯佩瑟

英特尔首席执行官帕特·基辛格

皇家飞利浦前首席执行官万豪敦

国内外大咖齐声盛赞

软件公司如何实现指数级增长，这本书从使命战略、组织文化、产品创新、战术执行四方面对软件公司如何实现指数级增长进行了全方位的实战经验分享。作者所领导的三家公司的成功案例，尤其ServiceNow公司堪称奇迹，从一家初创运维软件公司起步，先战胜IBM、HP、BMC、CA四家大厂，成为IT管理软件绝/对龙头企业；再进一步挑战SaaS软件巨头WorkDay和Salesforce，成为市值2100亿美元的全球di二大SaaS公司。

强烈推荐给软件和SaaS行业的从业者，本书不仅能收获经验和启示，还能增强勇气和信心，助力大家穿越周期和发展壮大。

——智锦

杭州云霁科技CEO

ServiceNow研究专家

我向所有软件公司的管理者、工程师推荐这本书。这本书不仅分享了高速增长的软件公司在现实世界里遇到的挑战和管理的知识，还结合实际案例给出了技能样板，可以让软件公司从中层到一线的管理者、工程师“有样学样，迎头赶上”。

——何万青

英特尔中国数据中心与人工智能集团首席工程师

作者弗兰克·斯洛特曼结合自身经验，分享了软件公司管理的五大关键。从提升标准到打磨战略，涵盖团队协调、精力聚焦等多方面，这本书对所有B2B高科技行业都有非常深刻的借鉴意义。

——蔡勇

销售加速教科书《硅谷蓝图》译者

硅谷销售研究院创始人

中国从20世纪80年代末开始有软件公司出现。但经历了30多年的发展，中国并没有出现像硬件公司联想、华为这样驰名全球的软件公司。做好一个软件和做好一家软件公司非常不同。

弗兰克·斯洛特曼在这本书中，把他几十年积累的成功打造软件公司的经验，进行了详尽的分享，给出了一家软件公司的管理框架，而且分享了一家软件公司成功的管理战略和战术，相信这本书能使中国的软件公司经营者从中受益。

——杨德宏

杭州米雅信息科技有限公司董事长

弗兰克·斯洛特曼在这本书中为我们提供了一个宝贵的指南，阐述了如何通过系统化方法来打造千亿美元级SaaS企业。书中强调的提升标准、加快节奏和聚焦精力等核心理念，需要我们根据中国市场的特点进行灵活调整。无论是初创公司还是已经站稳脚跟的企业，都能从中获得启发。

——檀林

北大汇丰商学院未来实验室首席未来学家

本期策划：xiaoyu

编辑：芦丁

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