500亿短剧江湖，先充钱的人先认输

作者丨安晓

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

女主正要拿出证据，一举打脸前夫和白月光，视频却恰到好处地黑了屏，弹出“2元购买本集”的选项。

肖果本想四处搜寻网盘资源，但短剧的版权保护做得越来越好，不管在什么平台观看，都在这里设下了一道付费锁，想要来个“爽文SPA”，除了交钱、交钱，还得是交钱，

肖果很爽快地给账户充进了10块钱，毕竟足足能看5集，总也能等到前夫哥和白月光难堪了。

果不其然，在女主啪啪往桌子上扔出一打证据后，前夫哥傻了眼，白月光也瞬间跌倒在地。谁知道这时，女主爸爸突然闯进办公室，狠狠打了自家女儿一巴掌，再次弹出付费提醒。

眼见着沉没成本都投入了，本着“不看完岂不是白花钱”的道理，肖果又充了十块钱进去，再次陷入“爽点过后是虐点”的循环，就像一只在河岸边徘徊的鱼，明知鱼钩上吊着的肥肉是陷阱，却依然忍不住上钩，然后等待被屠宰的命运。

有幸跳回河里的鱼会告诉整个鱼群，肥肉是陷阱不要咬，但可别忘了，鱼只有7秒记忆，于是永远破解不了短剧的付费魔咒。

以“总裁”、“首富”、“重生”、“逆袭”为关键词的低俗微短剧，不讲逻辑，主打情绪“爽点”。一分钟三个大爆点、每集一个极限的钩子、一个小“爽点”之后马上是一个大落差，付费点往往就设在这里。解锁一集只需两元，但“追剧”上瘾，账单便会无限“滚雪球”。

为了设置悬念、引人付费，短剧可以不顾剧情逻辑。刚拿出的证据说证伪就是证伪，刚结的婚说离就离，一个5集能讲完的复仇剧情硬生生注水到20集，一看切片，无意义的特写和慢镜头就能占个上10集，菜市场的注水猪肉都要甘拜下风。

但谁让它是“甜蜜的毒药”，引着肖果源源不断往里砸钱，就像面对一个嘴甜貌美的女主播，礼物一个接一个地打赏。

而且2元解锁实在诱人，往往回过头来查看账单，才发现已经不知不觉支出了上千元。按照这个速度，她发觉自己起码看了五百多集，但短剧动辄一百集，自己其实也不过就看了五六部剧，花的时间还不到一个星期。

肖果的好朋友，把这个现象定义为“瓜子效应”短剧属于即时充值享乐型，看短剧就像是嗑瓜子。嗑瓜子就是嗑一个瓜子吃一个仁。看短剧，就是看一部充一部的钱，总能安慰自己2块钱能贵到哪去，实际上量变早就产生了质变。

目前行业内已经总结出了微短剧的拍摄公式，通常是15-20秒内设置一个剧情转折或高潮，每集最后10秒留下悬念，这是最快吸引观众注意力的方法。

现在的肖果还是无法抗拒短剧诱惑，通勤、睡前、摸鱼，总能找到看短剧的理由，但她已经学会适可而止——看到付费剧情就收手，每天只允许自己多看五集。既然戒不掉短剧，那就让金币少掉一点，韭菜多长一会儿。

1

看完一部短剧到底要多少钱？

“我妈在短剧平台前前后后付费了2万多，应该怎么追回啊？”在小红书上，有网友在社交平台上晒出自己父母在微短剧平台充值截图。

多位网友在评论区回复，自己的父母也遇到了类似的情况，“爸妈平时用微信都用不明白，居然能找到短剧充值入口，还能丝滑打赏。平时买个菜都要讨价还价的人，居然往里充了足足几万！”

还有网友自己现身说法：“奶茶我现在都舍不得喝了，结果发现这个月我在短剧上花的钱都够天天喝奶茶的了。”

但年轻网友流行“捡垃圾式刷短剧”，也就是这里看一集，那里刷一集，拼拼凑凑大结局，一部短剧就这么看完了，毕竟一集一两分钟，一部剧也就是一个多小时，比去电影院看电影还要贵。#月薪一万看不起短剧#一度登上微博热搜，共鸣可见一斑。

但退休在家的中老年人有钱有闲，还常常因为眼花不小心勾选到自动续费，他们当然是短剧更乐意收割的人群。

其实早在去年1月，微短剧诱导付费乱象就上过中国消费者协会的《2023年第四季度消费维权舆情热点》，但如今来看，这一阵短剧割韭菜的风依旧生猛，直接吹到了2025年。

由于中老年人对使用手机不熟练，在受到“解锁一集只需0.9元”等广告宣传诱导后，很难注意到“默认下一集自动解锁”等选项，在不知情的情况下购买了全部微短剧剧集。

想要追回钱？短剧世界不像网游世界那么容易，一句未成年人充值就能原路退款，毕竟大厂总不会跑，但短剧APP总是狡兔三窟，充了钱的成年人只能面临着申诉手续繁琐、能追回的金额聊胜于无的尴尬境地。

有网友称，逐个投诉要花费大量的时间精力，有的商家甚至“换了马甲”或直接下架视频，导致维权困难。

以网上超火的《闪婚后，傅先生的马甲藏不住了》举例，一共100集，后86集付费，每集2-3分钟卖2.5元，追完这部剧需要215元，同样的价格差不多能买一年爱奇艺会员。

据付费短剧热度榜显示，2025年1月热度较高的短剧《剑仙归来，骑驴上学》73集中有61集需付费，《一品凤娘》60集中则有51集要付费，付费率大大超过横屏长剧。

当然，观众也可以选择充值会员解锁剧集，单部剧会员价120元，可观看全集，如果观看下一部剧则需要重新开通下一部剧的会员。

调查显示，微短剧投资小、回本快，有的微短剧一集剧1分钟，拍摄成本只需要5000元起步，但是2023年微短剧行业月充值金额，从6月份的4000万元增长至10月份的6000万元。

而根据《中国微短剧行业发展白皮书(2024)》显示，2024年我国微短剧市场规模将达504.4亿元，在这个付费野蛮生长的短剧时代，守住“0氪本心”，比不参加拼多多砍一刀还难。

2

被各方盯上的大蛋糕

一部制作成本二三十万的短剧，想看完它的全集却得花两三百块，这件事怎么听都很离谱。毕竟当年的《阿凡达》制作成本高达2.37亿美元，但彼时的一张电影票还要不了五六十。若按投入产出比来算，也难怪短剧会成为资本追逐的宠儿。

但在惊人的利润率背后，短剧公司的生存现状却并不像外界以为的那般滋润，甚至于许多短剧公司正在悄悄倒闭。去年，杭州一家叫益梦的短剧公司被爆解散，花3000万拍的27部短剧全都扑街。

是幸存者偏差还是人各有命？答案是短剧的成本并不仅仅是拍摄和制作那么简单。

短剧的大头支出基本来自于“投流”，也就是投放信息流广告以吸引用户观看，而投流的费用就类似于短剧的宣传费用。

北京嘉天影视文化有限公司创始人牛静就曾在采访中提到，观众点击进入影片的数量、观看时长、哪些集数的数据更优或偏差等，都是需要重点检测的数据，进而决定是追加还是止损，每部短剧的生命周期也因此而不同。

所以，短剧的贵一方面是基于显性的制作成本，另一方面更是已经提前将投流的支出“打包”进了售价里。

短剧制作方没有发布渠道，他们只能靠剪辑短剧素材，把视频投放到热门APP，来吸引用户跳转到小程序付费观看。

对投放价格等评估，要看算出来的ROI（投入产出比），行业ROI一般在1.1-1.2左右，平均花1000块能赚到1200块，这代表这部剧有继续投的价值，多投钱就有希望成为爆款。

一部充值过亿的短剧，差不多有8000万-9000万花在了投流上，剩下的钱，还需要播出方、投流方、制作方、编剧方根据合同和规则再进行拆分，因此制作公司看似花得少，实际上赚得也不多。

另外，短剧本身要求观众高度集中在剧情上，而不能被外界干扰，否则很容易就从付费套路中瞬间醒悟，想到“为了这么个剧情何必交钱”，因此中插广告等等盈利手段也统统无法实现。

不能分发广告，就只能靠买断制和会员制，也就是上面提到的付费解锁全集和购买会员免广告观看短剧，充值金额能过亿的短剧已经是现象级的大爆款了，大多数短剧没那么幸运。

短剧市场不等人，大家都靠量堆，大多数都扑街了，就像等一颗天降紫薇星，等来就爆，等不来就亏，所以市场上一旦有爆款短剧出来，就会很快被批量复制。

甚至还有业内制作人公开吐槽：“之前接到平台方拍摄需求，剧本已经上线过三版，这个版本拿到手里只有演员名字变化了，地点、服装统统没变，就是在赌投流。”赚到的钱，其实都分给了流量平台。

3

五花八门的短剧下游

除了看短剧的人付费、拍短剧的人在等薛定谔的爆款，由短剧衍生出来的下游项目也不少。

比如常在信息流广告中刷到的短剧推广，没头没尾的来一段扇巴掌坐豪车情景，然后又戛然而止，弹出小程序跳转按钮。

和此前小说推广视频类似，只是重复机械的蛋糕制作或小游戏录屏画面变成了短剧切片，同样配上不带感情的AI女声，又成了大把人捞金的好生意。

不少短剧平台鼓励用户做推广，推广者仅需使用手机，把短剧剪辑成短视频，发到抖音快手上引流，可以获得用户付费金额的佣金抽成，一般佣金分成在50%以上，用户充100块，你至少能拿到50块，而且人工费用远远比投流便宜，是双赢的买卖。

但由于版权问题，这些号往往也免不了日常被封杀的命运。另一种风险是辛辛苦苦剪了半天，到手其实不过几十块，因为短视频内往往会植入推广者专属推广口令，如果不按口令搜索，而是通过正确剧名检索付费，那么分成也不会落到推广者头上，而是白白给他人做了嫁衣。

所以，现在短剧推广主要靠发展下线赚钱，赚的是收益分成和下线的收益分成，以及“下线的下线”的收益分成，短剧界的世袭制绝不像封建社会的推恩令那样死板，也不怕一家独大，因此“我附庸的附庸还是我的附庸”时有发生。

此外也衍生出了卖剪辑包、买粉的生意，哪怕你是没有接触过短剧剪辑的纯小白，一天时间也可以让你拥有一批音效贴纸剪辑资源，顺带视频号买粉到1000，可以正大光明发起视频。

再就是售卖盗版资源，目前一些二手交易平台对短剧版权的处理并没有那么严苛，直接搜索“短剧”二字就能弹出一整屏“1000+买过”的店铺链接，从最初的1块钱卷到现在的1毛，甚至还可以2人小刀继续砍价。

之前卖影视资源的那批人又重出江湖，还发掘出另一门生意——9.9付费进群看短剧，观众以为占了便宜，其实通过群链接转存一次夸克网盘，又给群主赚到了5块钱拉新奖励和0.2左右的转存奖励，付费的人永远都是“待宰的羔羊”。

好在，短剧世界里并非人人都是“汉尼拔”，吃干抹净前还会给韭菜一丝生长的空间，毕竟网文、传奇游戏、网购小商品还在等待下一轮围猎收割，这个“9.9宇宙”的生态系统里，充值了、认真了，你就输了。