推2000元滑雪服，内衣品牌NEIWAI“盯上”冰雪赛道

卖内衣的盯上户外高端滑雪行得通吗？1月6日，北京商报记者了解到，NEIWAI天猫旗舰店内上线了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服产品，定价在2000元以上，这意味着NEIWAI从一个内衣品牌跨到了户外滑雪运动。近两年户外风口不小，滑雪经济同样繁荣，NEIWAI的入局不论是蹭热度寻增长还是真想做一个多元化户外品牌，或许都不太容易，毕竟当下冰雪赛道的竞争不小。

布局冰雪赛道

NEIWAI天猫旗舰店内上新的一款NEIWAI ACTIVE女士滑雪服，定价为2599元，目前三款颜色多种型号都处于缺货状态。从旗舰店销量来看，已售15，似乎并不理想。

根据旗舰店销售信息，NEIWAI内衣产品基本在300元以下，此番上线超两千元的滑雪服，引发关注。不过，单从市面上滑雪服的价格来看，NEIWAI滑雪服的价格与高端户外运动品牌北面滑雪服的价格不相上下，未来在市场主攻消费客群可能与类似品牌一致。

其实在2024年12月底，NEIWAI就在其官方微信公众号对NEIWAI ACTIVE将推出滑雪服进行了预热宣传。在NEIWAI的宣传中，NEIWAI ACTIVE冬季滑雪系列以雪季户外运动为灵感，精选防风、防水、保暖等科技面料，辅以专业细节设计，陪伴女性更舒适自在地使用自己的身体，拥抱雪场开放的生命体验，感知自由流动的生命力。

同时，NEIWAI披露该系列滑雪服产品采用Dermizax科技面料，防水抗风，透湿耐磨，释放动感，无惧挑战。根据公开资料，Dermizax面料来源于日本的Toray（东丽）公司，户外运动品牌伯希和、DESCENTE 迪桑特等都曾推出过运用该面料的产品。

NEIWAI ACTIVE，是NEIWAI于2018年推出的运动子品牌，该品牌于2019年末在上海开设了首家线下体验店，如今在北京、上海、武汉、天津、重庆和成都拥有了近十家独立门店。其实，NEIWAI ACTIVE不只有滑雪服，该品牌主要分为三个系列——以芭蕾为灵感的MOVE舞动系列、室内外综合健身训练衣物ON SPOT健身系列，以及ON THE GO户外探索系列。在某种程度上，该品牌代表着NEIWAI布局户外运动领域的决心。NEIWAI创始人此前对外表示，2023年NEIWAI active营收已经超过1亿元，2024年重点做好这个副牌。自2024年以来，NEIWAI active开始在自己的微信账号上频繁发布品牌内涵和新品内容，此番入局滑雪赛道显然也是其想要"做大做强"战略的一环。

值得一提的是，对于大部分消费者而言，对NEIWAI的印象更多是一个内衣品牌，与户外以及滑雪似乎不大沾边。NEIWAI自2012年成立以来，一直围绕"贴身衣物"来做品牌建设，凭借对无钢圈内衣的营销，迅速赚取热度，获得消费者和资本青睐。根据公开数据，当时NEIWAI新系列上线3个月各款销量均过万件，其中零敏玲珑款单品销量在天猫同价位产品中位列第三。在资本市场，NEIWAI更是获得8轮融资。而在渠道方面，NEIWAI已在中国40个城市的超一线和一线商场拥有超过150家门店。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，从内衣转型户外运动再到更关注核心技术的滑雪，NEIWA的转型显然不会太容易。"内衣起家的品牌布局滑雪运动赛道，这在一定程度上令消费者难以产生品类联想，此类别产品不容易成功，千元以上的定价对于消费者而言，更难以接受。但另一侧面也反映出企业自己在努力寻找新增长点，是积极的心态，但方法上或者不太具有可行性，还需拭目以待。"伍岱麒说道。

不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，单从NEIWAI滑雪服的定价来看，比近两年动辄万元的羽绒服接地气。NEIWAI的转型及品类延伸，更多是为了抢夺冬季生意，寻找内衣销售淡季的替代品类，如同羽绒服品牌夏季做防晒服一样的道理。

就涉足冰雪经济相关问题，北京商报记者对NEIWAI进行采访，但截至发稿未收到回复。

竞争加剧

户外风口正当时，不只是NEIWAI想要分食，专业的不专业的都纷纷入局想要分一杯羹，NEIWAI想要在冰雪赛道寻求新增长的战略或许不会太容易。

单看冰雪经济，在飞速增长的巨大户外市场中，冰雪消费正"高调"成为消费热门趋势。根据工业和信息化部数据，冰雪装备相关的企业数量从2015年的约300家增长到2023年的900家左右，销售收入也从2015年不到50亿元增长到了2023年的220亿元左右。具体到企业，2024年1—6月，核心业务紧密围绕滑雪运动的迪桑特品牌迎来业绩飞涨，其所在的安踏其他品牌板块获得同比超40%的高增长。

市场繁荣下，跨界转型者不少。防晒品牌蕉下同样布局了滑雪赛道，推出了多款滑雪服产品意欲入局一搏。另外像快时尚品牌ZARA等也都入局竞争。2023年12月底，ZARA在中国市场正式上线了包括基础的滑雪服、雪靴等单品在内的滑雪系列ZARA Ski产品，价格定位在百元到千元之间。H&M、优衣库也在近两年间布局了滑雪领域，推出系列产品，相比较NEIWAI动辄2000元的定位，这些品牌的滑雪系列产品定价在百元到千元之间。

抛开"不专业"的跨界选手，运动界的"专业选手"则早早准备。在2024年10月中旬至11月中下旬的滑雪季即将开始之际，多家户外品牌已经开始热身，相继推出了全新滑雪系列及周边产品。如安踏集团旗下的高端户外品牌迪桑特推出了一款全新"RWSB S.I.O"单板滑雪服，该系列采用了著名的GORE-TEX PRO科技面料，具备防风、透湿、防水等顶尖专业滑雪服通常要比拼的功能性。专业户外品牌北面（The North Face）也推出了滑雪相关新品Steep Tech系列，该系列采用了与GORE-TEX PRO同一厂商生产的GORE-TEX面料，强调防风、防水、耐磨实用等性能。此外像耐克、阿迪达斯等运动巨头也不会放过冬季最热的项目。如2024年底，阿迪达斯探锐（adidas TERREX）与滑雪运动员苏翊鸣发布共创款滑雪服系列。

对于NEIWAI而言，其入局意味着必然要与这些品牌直面竞争，无论是在消费者认知还是自身专业技术等层面，NEIWAI想要脱颖而出甚至占据一定的市场份额，并不是一件容易的事情。

在业内人士看来，NEIWAI如今推出滑雪系列产品，或许更多是为了迎合消费者在滑雪市场大热下的消费需求。与专业滑雪品牌相比，NEIWAI没有足够的优势。

"当下国内市场运动户外一枝独秀，所有风口都随着运动户外而翩翩起舞，这和国内大部分消费者一直以来一边倒的盲从消费观念分不开，非理性的消费需求导向推动了运动户外场景可以无限延伸到时尚、休闲等生活场景，看似专业生活化、休闲化，实际上国内消费圈层的培育周期也就几十年历史，和欧美成熟的理性市场比较起来，国内市场依然是沉淀不够，故而导致了当下各种场景体验都在运动户外化，专业的品牌不专业化，不专业的品牌也跨入专业运动市场布局竞争。"程伟雄补充道。

北京商报记者张君花