“出海”热不减，连接器企业应关注哪些要点？

【哔哥哔特导读】出海路漫漫，挑战与未知相伴。连接器企业需要做哪些准备方可出海？又靠啥在海外扎根呢？

近年来，“不出海，就出局” 已然成为众多中国企业的共同认知。

在连接器行业，出海现象尤为突出。诸如立讯精密、得润电子、电连技术、方向电子、鼎通、盛凌电子等连接器企业纷纷踏上出海征程。

当下，全球化进程加速，连接器出海机遇凸显。科技飞速发展促使电子设备快速迭代，各领域对高性能连接器需求激增。

国内连接器企业在本土竞争中成长，技术与工艺成熟，成本控制得力，亟待拓展海外市场、打造国际品牌。

海外方面，欧美虽有老牌连接器巨头，但新兴产业催生细分需求，部分地区制造业转移引发供应缺口。

加之 “一带一路” 倡议助力，沿线基建项目急需连接器，为中国连接器企业架桥铺路，助国内连接器融入全球产业链，开启海外增长新篇。

然而瞬息万变的全球市场，给连接器“出海”带来了诸多挑战，特别是迈入2025年，逆全球化潮流的背景下，连接器企业出海面对的环境也更加复杂。

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基于此，《国际线缆与连接》通过采访连接器领域的权威专家、出海企业代表等，就中国连接器企业出海的挑战与机遇，进行深入交流。

“出海”热度居高不下，

但市场已经出现新变局!

如果要选一个2025年连接器行业的热词，“出海”依然会榜上有名。

当下，全球通信、汽车、消费电子等下游行业正蓬勃发展，与此同时，国内连接器市场的竞争也日趋白热化。基于此种形势，布局海外市场依旧是众多国内连接器企业探寻新契机与新增长极的主要路径。

立讯精密、得润电子、电连技术、方向电子、鼎通、盛凌电子等连接器企业皆已将视野转向海外，着手进行投资布局。

博威合金板带技术市场部亚太区总监张敏指出：“当前，中国无疑仍是一个充满活力和竞争力的市场。然而，地缘政治格局的持续变动是一个不容忽视的因素。放眼未来，东南亚、北美等地区有望利用自身优势，吸收部分中国制造业的产能转移，成为极具潜力的新兴区域。”

然而，出海一词看似简单，却关乎连接器企业的发展进程。出海要怎么出?去哪儿?要注意什么?是连接器行业值得探讨的重要课题。

泰明同金属总经理罗红玉坦言道：“出海这一决策，是因为国内市场陷入了激烈的内卷漩涡，导致企业利润极为微薄，抑或是降低美国加征关税所带来的税务成本增长，企业才迫不得已踏上出海之路。但海外市场又并不是一帆风顺的，潜藏着诸多不确定因素。”

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据统计，2024年全球的主要国家中，有包括美国、欧盟、印度、墨西哥、乌克兰、南非在内超过75个国家或地区举行大选，覆盖世界近一半的人口。

往大了讲，各国的选举结果会影响世界政治形势的变化，但回归到连接器企业出海，选举带来的政策变化、政商关系，会给连接器出海企业带来更多的不确定性——可能过去的业务模式，将面临转变；未来的布局深度，需要重新调整;甚至在海外数十年的积累，会一朝成为泡影。

市场层面上，贸易保护主义抬头，关税壁垒、政策法规差异和文化冲突增加了出口难度。世界银行的数据显示，2023年全球实施了近3000项贸易限制措施，约为2015年的5倍。2024年以来，更多经济体加入上调关税行列。

技术层面上，海外连接器企业与中国连接器企业之间也存在着不可忽视的“外卷”，核心科技受限且产品同质化，难以形成竞争优势。

本土化运营上，从供应链到销售渠道常与当地需求脱节，跨文化管理也带来协调难题。过去，连接器企业在出海时更注重海外的需求，更注重产业的适配。

但当中国连接器企业在海外真正去扎根的时候，会发现中式管理方式与海外劳工制度博弈。

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泰明同金属总经理罗红玉说道：“我们主要讨论的不是是否出海，而是企业在出海前是否已经做好了充分的准备，例如在核心技术、人才储备、风险评估等方面。”

连接器企业出海怎么走

三大条件至关重要

对于大多数连接器企业而言，出海决策并非一蹴而就的事情，尤其是鉴于海外市场处于不断变化之中，连接器企业需要时刻谨慎地进行权衡。

深圳市连接器行业协会副秘书长李亦平指出，连接器企业在计划出海拓展时，应注意几点：

第一， 方向要认准，目前中资企业外迁有外在和内在两个因素。

外在因素有：全球供应链重构；海外客户对于供应安全的注重，寻找中国大陆之外的供应地；中美关税贸易战。

内在因素包括：产能过剩；同质化竞争激烈，利润微薄；中国企业有一定的竞争能力和条件去国际舞台开拓等。

第二， 路径要清晰，安全，稳妥。

去国外投资设厂，要把路径规划清晰，尤其是资金、股权、目的地等要了解清楚。

第三， 方式要合适，量力而行。

目前迁移主要是东南亚的马来西亚、越南、泰国，美洲的墨西哥等地。每个国家优劣势都不同，要根据自身的状况来确定。

以什么样的方式来投资，要慎重权衡。客户导向、市场导向、投资导向等，都需要仔细考虑。

选择地也需要从长中短期综合考虑。

投资购地还是租赁工厂，设立贸易公司还是直接投资都需根据自身条件来确定。

自身条件需要综合评估。是否有充足雄厚的资金储备，境外资金是否充足;产品是否具备独特的竞争优势，包括精湛卓越的制造工艺和持续的技术创新;是否具备一定的客户基础;是否有较强的国际拓展团队和能力。

其实，进一步剖析这些条件可知，其与连接器企业自身的资金、产品、市场要素紧密相连。资金状况是连接器企业出海的基础支撑，产品竞争力堪称连接器企业的核心关键，而市场拓展能力关乎连接器企业能否在海外站稳脚跟。

• 企业出海，资金先行

连接器企业出海，无论是前期对目标市场进行深入的市场调研，还是购买土地、建设厂房、购置生产设备、招聘和培训员工，以及在海外市场建立品牌知名度和推广产品等，都需要大量的资金投入。

同时，面临汇率波动、政治等诸多风险，充足资金能助连接器企业应对风险，维持运营并调整策略。

以立讯精密在越南的投资项目为例，据《越南投资者报》消息，立讯精密于义安省斥资1.5亿美元开展项目建设，预计雇佣2.2万名员工，年产能设计为1.088亿件。庞大的资金储备，让立讯精密在“出海”的风口站稳跟脚。

但并不是所有连接器企业都像立讯精密那样，因此不同连接器企业的情况各异，在出海过程中，需综合考虑自身状况、市场环境、目标国家政策等多方面因素，选择适合的资金管理策略和融资方式。

• 产品优势，是“出海”的核心竞争力

在探讨出海相关话题之际，作为连接器出海企业的杰出代表，得润电子CEA事业部研发总监林宗彪分享了宝贵经验，即重视产品本身，“很多时候，如果自身推出的东西与他人存在较大代差，那别人就不会购买。因此，无论如何都要跟上前沿技术。”

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近几年，得润电子海外业务占比呈逐年上升趋势，2023年度中国大陆地区以外营收在公司整体营收中占比为 51.43%。

制造工艺与持续技术创新决定能否获市场青睐。制造工艺关乎产品质量、性能、生产效率及成本，如高端电子设备连接器领域，工艺保障连接稳定性与信号传输准确性。

科技发展使市场需求变化，持续技术创新可满足新应用场景需求，像数据中心对特定性能连接器需求大增，不断创新的连接器企业才能提供合格产品。在激烈竞争环境下，独特技术助连接器企业在高端产品领域脱颖而出，避免同质化竞争。

• 市场拓展能力，是企业立足海外市场的重要支撑

“在我们看来，连接器企业要出海，就得充分做好市场调研，凭借企业独具竞争力的核心产品，找到与之相匹配的海外市场需求，这样才能走得长远，而不是盲目跟风，仅仅为了出海而出海。” 泰明同金属总经理罗红玉表示。

得润电子CEA事业部研发总监林宗彪也强调市场的作用：“你不能说等我的内功练得很好之后我再出去推广,那可能在你闭关修炼的时候，人家的产品市场已经跑得很大了。当你真的东西拿出来之后，人家又有了新的方向，而你的产品已经落伍了。”

这意味着连接器企业要深入了解目标市场的需求特点、产品标准以及供应节奏，构建与之相匹配的原材料采购、生产制造、物流配送等一整套供应体系，确保产品能够按时、保质地抵达海外客户手中，满足当地市场竞争的需求。

博威合金板带技术市场部亚太区负责人张敏特别强调了人才在推动企业全球化进程中的核心地位。

他提到，在连接器领域，国际上专业人才资源相对匮乏。尤其在欧美传统发达国家，正面临着人才更迭的挑战。同时，许多新的工作机会已经转移到中国。对于国内企业而言，要成功进入国际连接器市场，建立一支能够外派的国际化人才队伍至关重要。

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一方面，海外本土人才供应不足，难以满足行业快速发展的需求；另一方面，行业技术革新加速，对人才的知识结构与技能水平提出了更高要求。

鉴于此，国内连接器企业若想成功出海，自身必须拥有一批具备国际化视野与跨文化沟通能力的人才，他们既熟悉行业前沿技术，又深谙海外市场运营规则，能够被派驻海外，独当一面。

倘若连接器企业过度依赖海外当地人才，极易在管理层面遭遇瓶颈，无论是对当下业务的管控，还是对未来发展布局的规划，都可能因文化差异、理念分歧等因素而受到诸多限制，难以实现长远的战略目标。

出海市场广阔，

更要适应市场需求

出海市场广阔，但想要取得显著且斐然的成果，绝非易事。

随着5G、人工智能、物联网等新兴技术的快速发展，电子设备对于数据传输速度、信号完整性、稳定性等方面的要求不断提高，这促使连接器向高频、高速、高带宽等高端化方向发展。

基于这样的市场形势，拥有多元且先进技术的连接器企业在国际市场竞争里，更易夺得有利“地势”。特别是在贸易争端频繁之际，这类连接器企业获取 “豁免权” 的概率更高，应对复杂贸易环境时也更从容。

然而，国内连接器行业当下处于 “大而不强” 的困窘之境。多数连接器企业自主创新能力欠佳，致使高端产品匮乏，产品同质化问题突出，质量效益指数未达理想状态，这使得它们在出海进程中难以获取良好成效，国际市场竞争力不足。

据Bishop & Associates的数据显示，在2023年全球连接器市场中，排名前十的连接器制造商占据了52.6%的高额市场份额，总值达420.61亿美元。

其中，立讯精密是唯一跻身前十的中国内地连接器企业，其市场份额为23.38亿美元。此数据清晰表明国内连接器企业与国际领先连接器企业在国际市场中存在较大差距。

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得润电子CEA事业部研发总监林宗彪坦言：“就国内企业目前的状况而言，许多产品与国际竞争对手相比，在技术方面的差距较为显著。如不少产品在数据速率方面存在一定代差，国际消费者难以青睐，这是无奈的现实。不过，国内企业始终在努力追赶。”

因此，对于国内连接器企业而言，若要在国际化进程中实现突破与发展，着力于技术层面的实质性提升无疑是一条必经之路。

在连接器技术“国产化”进程中，国内连接器企业虽遇诸多挑战，但在部分特定领域有进展，在海外市场已具一定技术竞争力基础：

如：华丰科技的112G产品已顺利投放市场，其224G高速背板连接器也步入样品试制环节；沃尔核材成功研制出多款单通道224G高速通信线样品，并且已有部分实现小批量交付客户；立讯精密也在高速连接器领域进行了布局，依靠自主研发的相关技术，成功开发出高传输速度的产品，大幅提升了数据吞吐量。

在汽车领域，目前，汽车连接器产品生产商主要来自欧美日地区，且在高压连接器方面具有优势。不过，在近年来的发展进程中，中航光电所推出的CT34C400系列、EVH6系列、JX59系列，以及瑞可达的RQAII系列、REX系列、TSOK系列等连接器产品，在性能表现方面正逐步缩小与国外龙头厂商的差距。

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这些连接器技术突破生动展现出国内连接器行业积极进取、奋力追赶的精神风貌。然而，从全局视角审视，国内连接器行业的技术水准相较于国际先进水平，仍存在着一定的差距。

为此，国内连接器企业还需要在以下几个方面做出努力：

首先，连接器企业应增加研发投入，在提高产品性能的同时，也要注重研发效率和成果转化;

其次，连接器企业加强品牌建设和市场推广，以此塑造品牌形象，提升国际知名度;

最后，连接器优化产业结构，清晰界定产品定位和市场细分，打造具有差异化的竞争优势，从而更有利于在国际市场上的竞争。

小结

在2025年全球市场格局持续演变的形势下，连接器企业出海前务必着重于资金筹备、技术提升以及市场研判等方面的准备工作。

同时，鉴于全球市场持续发展，高端连接器的需求显著增长，出海连接器企业应高度聚焦技术创新，不断强化自身的研发能力，以契合市场的高端化趋势。

值得一提的是，国内连接器企业需明确，连接器技术产品不应坐等完全成熟才涉足海外市场，而应积极投身国际合作，否则将在瞬息万变的市场动态中错失良机。

如得润电子CEA事业部研发总监林宗彪所言，企业应始终秉持开放合作的理念，积极深化国际合作，加快产品的国际化步伐，并依据市场反馈持续改进技术。

唯有通过这种方式，国内连接器企业才能在全球经济格局中站稳脚跟，斩获更为广阔的连接器市场空间与连接器发展机遇。

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