女子创业失败负债30万，新婚丈夫果断提离婚，6年后年入上亿元

2020年11月20日晚上8点，云南昆明石林彝族自治县老木凹村的马路上挤满了货车，可路上一个人也没有，而不远处的人参果收购站里却人声鼎沸。

原来，在一周前，石林县突然下了一场寒霜，这让以种植人参果为生的老木凹村村民可遭了殃。为了减少损失，村民们不管人参果熟没熟，一股脑将未受冻的人参果全部采回了家。

最终，经过村里合作社代理人赵发祥的统计，老木凹村此次采摘下来的人参果总重量超过了300吨。

这么多的人参果根本没法一下子卖出，看着逐渐逼近的保质期，村民们急得如热锅上的蚂蚁一般。

就在这时，赵发祥突然想到一个人，她就是昆明的水果销售女王马艳。赵发祥想让马艳来帮自己村子卖人参果。

其实对这个主意赵发祥并不抱什么希望，可出乎赵发祥意料的是，马艳竟然答应了他，并且还亲自来看了村子里人参果的状况。赵发祥非常忐忑，因为霜寒的缘故，今年村子里的人参果都是提前摘下的，远远比不上当初的好。

但马艳竟然一声不吭地将老木凹村的人参果推荐给了她认识的批发商，而且，剩下的150吨也全部被马艳买下了。

这到底是怎么回事？难道马艳不是什么重利的商人，反而是个慈善家不成？

马艳

出身

其实，马艳并不是什么富得流油的大老板，相反，她出生贫苦，所赚的每一分钱都来之不易。

马艳出生于云南昆明的宜良县，因为不喜欢上学，16岁的她背井离乡，外出打工。可因为年龄实在太小，马艳刚开始只能跟着同乡人在流水线上干些零碎活。

在不受束缚敢于反抗的年纪，马艳十分厌倦流水线上重复无聊的工作，她希望等到自己成年后能跳出去。

因此，马艳开始向自己喜欢的服装行业努力。等到马艳攒下些积蓄后，她就不再替别人打工了，而是准备自己翻身当老板。

在马艳的辛苦运营下，她的服装店逐渐有了起色。可好景不长，没过多久服装行业就因为太过饱和，开始排挤他们这些没经验的经营者。

再加上服装行业本就四处开花，大家都在引进新技术新思路，好让自己有一争之力。而马艳文化程度不高，能学习的东西有限，很快就被打击得难以为继。

因此，马艳的服装经营生涯还没来得及做出些成果，就匆匆结束了。

不过马艳并不灰心，她安慰自己说哪有人干事业一次就能成功的，并立即准备从头开始。

这一次马艳吸收第一次创业失败的教训，决定紧跟时代步伐，做一些新兴的产业。因此，在2008年时，她选择了做电商。

那时候做电商的人还不多，所以马艳刚开始的业绩还算不错。

可是做电商太费心力，马艳需要学会接单，并依照单子找地方进货，货到后收到合适的地方，再一件件发送出去。

这一套繁琐的步骤下来，马艳常常觉得身心俱疲。

于是在2010年时，马艳决定简化自己的工作步骤，进军物流仓储领域，等干好这个再慢慢尝试其他工作。

这一次，马艳选对了，她的事业也开始稳步前进。几年后，爱情也如约而至，马艳立刻结了婚，不过她没想到，结婚后不久，自己就怀孕了。

马艳不想放弃辛苦经营的事业，便开始大着肚子工作。刚开始她的身体还能承受工作的负荷，可随着月份越来越大，马艳有点力不从心了。

马艳提出让丈夫来帮自己，但她丈夫对自己的事业并不上心，甚至还不希望马艳继续干下去。

两人因为这事吵了无数次，每次争吵，马艳都寸步不让。如果丈夫不来，那她就自己回到工作岗位上。反正这是自己选择的事业，马艳无论如何都要继续坚持下去。

可物流这一行基本靠苦力，马艳以前是个很能干的人，也不怕吃苦，因此前些年才能将生意经营得绘声绘色。

可现在她怀着孩子，不敢用力，更不敢四处奔波，拿自己的身体开玩笑。因此，马艳只能看着一笔笔生意从自己手里溜走，店里资产一点点缩水，最终入不敷出，彻底倒闭。

马艳

那是2014年，也是马艳人生中最黑暗的一年。

事业的失败不仅让她的梦想坍塌，还让马艳欠下了30万元的外债。

马艳只能挺着肚子回到昆明老家。

她本以为在她生下孩子后，丈夫能帮自己看着孩子，到时候自己再出去打拼打拼。

可令马艳没想到的是，丈夫在知道自己失败欠钱的事后立刻提出了离婚，还将自己辛辛苦苦打拼这么些年的事业贬得一文不值。

马艳怒火中烧，这时她才看清了这个男人只能同富贵，无法共患难的嘴脸，认清了他自私自利的本性。于是，马艳毅然决然地决定离婚。

走出民政局后，马艳有些绝望，因为此时她身边除了肚子里的孩子之外，什么都没有了。她那前夫果然狠心，竟然连一分钱也没给她们母子留下。

孕妇的情绪本来就容易低落，尤其马艳还经历了这么大的打击，因此，她在离婚后的很长一段时间里一直处于一种压抑的状态。

那时候，马艳甚至想过带着孩子离开这个世界，但看到还在为自己担忧心痛的老父亲，感受到肚子里那条鲜活的小生命，马艳就不舍得死了。

她下定决心，不管怎样都要拼一把，要为让自己的家人活得更好而努力。

几个月后，马艳独自一人来到县城里的医院，靠着信用卡上的额度生下了孩子。

马艳

拼搏

2014年，马艳决定再次出发，她带着父亲和孩子来到云南的一处大型市场。马艳要继续做电商，走好自己早就选定的那条路，不过这一次，她选择了卖水果。

马艳租下市场附近的一处小房子，借助以往做电商积攒下的人脉，为自己卖水果打开了门路，这一下，算是开了个好头。

接下来就是水果品种选择的问题。

云南最不缺的就是水果，马艳身处水果市场之中，身边的水果更是多到数不胜数。

那段时间，马艳每天都会买回来各种水果，把自己觉得好吃的通过朋友圈发出去。

马艳说：“我想找的是一种吃起来就会觉得很惊艳的水果，只有这样，买水果的人才会印象深刻，才能有更多回头客。如果买回来的水果自己都不想吃，还要拿去卖给别人，这岂不是自断前程。”

抱着这样的念头，马艳每天都会在偌大的水果市场里面逛十几个小时。

慢慢的，哪家物美价廉，哪种水果新上市，口味好，马艳全都了如指掌。不过，自己想要的那种惊艳的感觉，马艳始终没有找到。

尽管如此，马艳的生意也比之前好了很多。有一次，马艳甚至忙到足足四天都没能睡觉，一直在进水果、打单、发货。

马艳在水果市场的名声逐渐响了起来。当地人有的就算不知道马艳的名字，也必然听说过市场里有个女人没有摊位，却几十箱几十箱进货的事迹。

很快，马艳就凭借卖水果将欠下的30万元还清，而且手中还剩下了许多钱，但她并不满足，她要让家人过得更好。因此，马艳一直没有停下寻找水果的脚步。

2017年，马艳一如既往地在市场里找她想要的水果。就在她路过一个老汉的摊前时，马艳发现对方卖的竟然是人参果。马艳两眼放光，这是她小时候最喜欢的水果了，便立刻掏钱买了一些回去。

马艳（左）

还没等回到家，马艳就迫不及待地拿了一颗吃起来。一口咬下的那一瞬间，马艳激动得半天说不出话，这正是她苦苦寻找了多年都没找到的那种惊艳的感觉

马艳立刻回去告诉老汉，她要买下所有的人参果，并且马艳还拉着老汉让他带她去种这种人参果的地方看看。

于是，马艳跟着认识不到十分钟的人跑到了荒郊野岭，在那儿，她发现了新的商机。

原来，云南的人参果根据种植土壤的不同分为两类，一类是红土地种出来的，一种是风化石地里长出来的，两者不仅口感差别很大，所含微量元素更是一个天一个地。

风化石的土壤，虽然地里面全是石头，但因为长期接受风吹日晒，石头早已不再是坚不可摧，平常人随便用手一捏就能捏碎。

所以，人参果不但可以在这种风化石土壤中生长，而且在这种土里长出来的果子比其他地方的更富含硒、锌、铁这些微量元素。

再加上老汉带马艳来的地方又是高山地带，昼夜温差大，就导致这里的人参果跟新疆的哈密瓜一样，糖分充足，香甜可口。不似别的地方的人参果，只有汁水，寡淡无味。

马艳兴奋极了，立刻找了几个好姐妹，花30万在这里租了30亩地专门种人参果。

不仅如此，马艳还在这里建了合作社，以比市场价每斤高出1到1块5的价格，收购这里四面八方的农户家里种出的人参果。

接下来，马艳要开始给人参果的售卖铺路。

她先是借助朋友圈宣传，又找了经销商代理，还利用最新潮的直播带货，努力将自己的人参果宣传出去。

在马艳的一番操作下，当11月份人参果成熟后，这些果子立刻被一抢而空，马艳和合伙人立时赚得盆满钵满。

接下来，马艳把赚到的钱继续投资到人参果上，并投入了全部的精力。

她将“风化石”人参果打造成品牌，并加以细分。品质高的卖到了50块一盒，这几乎是市场价的10倍价格，但还是供不应求。

2018年，马艳的“风化石”人参果已经拥有5000个代理人，销售人参果共5400吨，创造了人参果售卖的神话。

而且，在“风化石”人参果持续为马艳带来收益的同时，马艳并没有停下。她又挑选了一些品质高的水果，并将其中最好的水果玉米也变成了自己的招牌。

就这样，马艳的生意越做越大，卖出水果的年销售量达到了上千万元。

继续向前

考虑到自己做的是水果行业，新鲜便捷是客户能吃到好口感的关键。于是，手里握着许多种热销水果资源的马艳决定再次做起物流仓储。

马艳的目标是让自己的水果不光在成熟季节有，别人下市的时候她也有，一年四季都有。

于是，马艳开始四处奔波，最终在广西、山东、海南等5个省份建立了大仓库，她的水果也随着大仓库的建立而流向全国各地。

到2020年，经过6年的打拼，马艳公司的销售额达到了上亿元，曾经生孩子都要靠信用卡的马艳早已不复存在。

马艳（左）

她已经是云南水果市场上无人不知，无人不晓的人物，是就连阿里、京东的人员都要不远万里来云南寻找的人。

所以，当老木凹村村民受灾的时候，他们第一时间就想到了马艳。

不过，村民们其实并不觉得马艳会帮自己的忙，因为早在2017年的时候，为了寻找更好的人参果种植地，马艳曾来过老木凹村。

但因为这里实在太远，而且村里人都是彝族，说的话她都听不懂，就连手机信号也是时有时无，所以马艳放弃了这里。

带着全村人的希望，赵发祥死马当活马医。却不成想，马艳那么好说话，赵发祥一求助她就来了。

赵发祥带着马艳看了一圈儿自家的果树，马艳面色凝重，这里的几十亩人参果树全部蔫了，想必果子也好不到哪里去了。

可当马艳跟着赵发祥走进院子，迎面而来的便是堆成山的完好的人参果。

原来，下寒霜的时候已经是11月份，是人参果将将成熟的时节，老木凹村村民赶紧将情况较好的果子采了下来，这才未落得颗粒无收的境地。

但也正是由于这匆忙的采摘，老木凹村全村从地里收回来的果子，即便因为霜寒损失掉一部分，剩下的也有300吨之多。

要是按照他们往年的销售速度，这些果子根本无法在新鲜时全部售出，只能全部烂掉。马艳叹一口气，农户就是靠天吃饭，老天不给面子，就得逼死许多人。

赵发祥求马艳能不能不要只帮忙卖自己家的人参果，如果可以的话，他祈求马艳能把全村人的人参果卖出去。

马艳对赵发祥的行为很是佩服。

不过，既然要卖人参果，马艳就需要先了解村民手中人参果的质量，不能为了帮助他人，反而砸了自己的招牌。

所以，赵发祥开始挨家挨户带着马艳进行考察。

第一家当家的是个女人，虽然已经挑起全家的担子，但她其实出生于1991年，比马艳还要小4岁。

马艳（右2）

为了让家里人过上好日子，女主人种了整整80亩的人参果地，辛苦劳作一年才有了收成。

要知道，当年的马艳刚开始也只是种了30亩人参果而已。

可谁也没想到，果子还没熟透就经历了寒霜，眼看着大批果子只能堆在家里发霉，女主人又心痛又绝望，恨不得拿自己的命换这些果子长久地保持新鲜。

马艳对她感同身受，当年的她也是这样走投无路，差点抛下一切去寻死。因此，两人聊着聊着，马艳触动情肠，也忍不住抹起了泪。

一个女人靠自己挑起一整个家的担子，实在太不容易，马艳决定无论如何都要帮她。

因此，她平复好心情，又跟着赵发祥走访了几家。

在这个过程中，马艳发现这些种人参果的村民大多数都是1989年、1993年出生的，都比自己要小，想借着种植为自家谋条生路。

他们脸上的苦涩和当初的自己那么相似，让马艳觉得帮助他们，似乎就是在帮当年那个走投无路的自己。

恰逢老木凹村正在过斗牛节，马艳几乎一夜没合眼做了一份人参果销售方案。在她的努力之下，老木凹村那一天就卖出去了2000斤人参果。

后来马艳还找来了她认识的水果批发商，他们惊讶于老木凹村人参果的口感，所以随即预定了几千箱，共预计有150吨。

而老木凹村村民家里剩余的150吨人参果则全部由马艳揽下。

不仅如此，因为老木凹村的地势比马艳人参果种植区的地势高不少。如果不遭灾，这里的人参果会更加光滑，口感更加清爽，马艳决定也在这里建立了合作社。

此后每年人参果成熟时，她都愿意以13元每斤的价格收购，足足是当年村民们卖价的10倍。

从老木凹村回来后，马艳又萌生了一个新想法，她想进军水果深加工行业，来避免天气对水果的种植的影响。

马艳

现在的她还在为这个目标不懈努力。马艳希望，终有一天，农户们可以不受天气的影响，永远不用再经历老木凹村村民的绝望。

就凭着她的这份善良和冲劲，相信老天也绝不会再让马艳失望。