思念食品以爆品策略，在抖音超品日打造全民“派对”

■ 作者 徐立（营销头版主笔）

■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）

新年伊始，各大品牌开始筹备新一轮的营销战役。而在过去的抖音超品日中，涌现了不少品牌，竞相发力打造“爆品”，百花齐放，值得借鉴。

其中，思念食品每年的汤圆新品都值得期待，从爆火的柿柿如意汤圆，到招财进宝汤圆、蛋仔派对联名汤圆，思念食品完成了从联名产品设计、用户心智沟通、创意内容生产、线下线上渠道覆盖、销售链路转化等全方位营销，成果斐然，直播间更是冲到生鲜带货榜首位。

让我们看看这场“派对”是如何营造的。

产品端根植爆品基因

紧抓趋势趣味“诞生”

从过往出圈案例来看，爆品逻辑打造无一不是从产品设计入手，从而引发更多UGC参与。2023年，思念食品先是打造了寓意“柿柿皆如意”的3D柿子造型汤圆，为每一位消费者带去祝福。2024年，思念食品更是抓住了年轻人追求财运的心理，打造了寓意“财运滚滚来”的元宝造型汤圆。不少用户表示，一口一个“金元宝”，好吃的同时，也希望财运随即而来。自带情绪属性的产品一经推广，便引发很多消费者的共鸣点赞，纷纷表达“思念太懂我了”。

除了这两款，思念食品还有一个爆款，那便是蛋仔汤圆。思念食品选择了一个和自身契合度很高的IP-蛋仔派对，设计蛋小黄（黑芝麻核桃汤圆）、蛋小黑（经典黑芝麻汤圆）、蛋小粉（草莓汤圆）三款产品。为了更好的结合蛋仔派对，思念食品研发人员突破技术壁垒，打造了仿真的蛋仔模样，3D造型的创新设计为汤圆增添了不少乐趣，仿佛游戏中的IP出现在眼前，尽显可爱，也带来了更好的食欲。

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为了宣传联名款，双方释放了联名海报，并发起“思念一起派对”的主题营销活动。

当然，双方融合的深度不仅如此。细心的网友可以发现，进入《蛋仔派对》游戏内「乐园」搜索思念一起派对，有思念食品定制的乐园地图登陆蛋仔岛，大家可以打卡思念汤圆生产工厂，一起奇趣冒险。

真正有价值的IP营销便是如此，双方找到核心点共通点，基于各自的诉求，通过创意最大程度上吸引用户眼球，创造双赢。而思念食品汤圆和蛋仔派对的这场联名无疑是双向奔赴，从外形到内核，自具势能，营销则为其锦上添花。

体验端占据用户五感

线上线下全方位打造话题事件

为了在抖音超品日大放异彩，思念食品结合新品，在线上和线下打了一场趣味好玩、派对氛围的营销战。针对小柿也如意汤圆和招财进宝汤圆，思念食品联合达人推出了一支AIGC视频，让新品融入现实场景，趣味新颖。

而针对蛋仔派对的联名款，思念食品发起和蛋仔款汤圆同款互动的抖音全面任务#思念一起派对#，生成专属派对纪念照，参与有机会获得官方联名礼包。在小红书、微博上也发起达人种草，扩大联名款汤圆曝光。截止12月31日，抖音话题曝光3亿，不少网友使用贴纸参加活动，从跳舞到剧情、再到美食攻略，激发了众多UGC参与。

思念食品深知传统汤圆品类的创新已不仅仅局限于产品的“味觉”、“嗅觉”和线上“视觉”、“听觉”，必须在线下空间创造与消费者感官更多的触点。为了宣传蛋仔派对联名款汤圆，思念食品12月21-22日期间在与汤圆、蛋仔外形类似上海美罗城的3D球幕巨屏上，将官宣CGI视频巧妙融合,让路人可以体验超大球幕，和蛋仔款汤圆亲密接触，让这个冬至充满乐趣。

此外，为了结合当下年轻人喜欢的“雪地旅游”热点，思念食品在哈尔滨钻石沙滩游乐场打造了爆款产品柿子汤圆和元宝汤圆造型的冰雕，发起“与好柿合拍”打卡互动，赢取周边福利。思念食品还安排了餐车派发汤圆，强化消费场景，为大家在寒冷冬季带来暖暖的汤圆。

爆款产品离不开线上线下营销的助推，通过创意事件占据用户注意力，通过场景渗透走近用户生活圈。思念汤圆在营销端很大程度调动了消费者的五感，让产品推广变得更加有趣和有效。

销售端艺人直播助力

登陆抖音超级品牌日生鲜带货榜首

一款好的产品如果从设计和营销都做到尽善尽美，那么在销售端自然便是水到渠成。这次思念食品借助于抖音超品日，打造了超强直播阵容及多位创意达人进行带货。线上开屏、品牌榜banner、点赞烟花特效、全民任务、挑战赛等全方位线上曝光，霸占用户注意力。而在线下梯媒也刊登海报，让大家锁定品牌直播间。

直播当日，品牌邀请了贾乃亮及达人小五作为特邀派对嘉宾倾情带货，“这个肯定会火”、“思念你是懂流量的”、“这款产品太可爱了”等弹幕刷屏，上架产品顷刻被抢光。思念食品直播间登上生鲜频道TOP1。此外，多位达人创意短视频通过内容进行带货。

好的产品从来不缺流量，这是思念食品带货的底层逻辑。只要用心打磨好产品，通过与时俱进，不断贴近大家喜好，再通过线上线下让产品进入大家的视野，相信售卖的爆火是必然的结果。

思念食品近几年可谓爆品制造机，不断推出像柿柿如意汤圆、招财进宝汤圆、招财进宝水饺、蛋仔汤圆等产品，直击当下年轻人“求财、好运”需求，不仅懂年轻人的胃，更懂年轻人的情绪。既有玄学柿柿如意，发财祈福，又有蛋仔派对等年轻人喜欢的IP联名，真正做到顺应消费者的需求，在保证美味的同时尝试多元化探索，与消费者互动不止于舌尖，并借助营销使单一的味觉场景有了更多的趣味内容，进而也让品牌及其产品变得有温度、有生命力。

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