网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

安踏大公子拿捏“体制内穿搭”

0
分享至

文|本原财经

韩国二线品牌被安踏抬咖。

"玄学"在中国职场人中盛行,年轻人纷纷赛博求佛,寻求慰藉缓解压力。有个韩国的二线品牌甚至因为logo酷似"六个箭头",寓意"步步高升",被打工人认定为"小始祖鸟",走红体制内。

它就是户外头部品牌可隆(Kolon Sport)。

很多人不知道的是,同始祖鸟一样,可隆早已被安踏收购,而将可隆成功抬咖的,是安踏创始人之一丁世家的儿子、90后掌舵掌舵者丁思榕。

如今的可隆不仅承包了体制内的通勤战袍,还为安踏集团带来了不菲的收益,其逆袭之路也可圈可点。

01可隆玄学,迷晕打工人

可隆有多火呢?

如果说始祖鸟的火是通过门口的排队长度来丈量,那可隆的火就具象多了,新店一开,人山人海堪比春节大卖场。

有东北博主调侃:十个男人八个可隆;都在穿可隆了,貂都没人穿了。

体制内的打工人们尤为喜欢它的logo,"并排的两棵小树上足足印着6个向上的箭头,相当于把节节高升死死焊在了身上,是事业顺风顺水的护身符。"玄学拿捏得死死的。

确实,领导们穿鸟,你穿个可隆,谁不夸懂事体面?

还有网友解读:对于始祖鸟,就有着「科级蓝,处级灰,厅级黑,想啥级别买啥色」的说法;迪桑特logo向下的箭头,也能够被解读为「心系群众,向下扎根」;而并排两棵树、形似6个向上箭头的可隆,就更戳「厅局」们的心了,直接一个「步步高升」。


▲图源:小红书

"竟然在户外品牌中感受到了静奢风"。相比始祖鸟的大红大紫,可隆的产品多为莫兰迪配色,吸引了众多时髦消费者,也因此被众多户外博主们打上了"户外lululemon"的标签。

另有追随者们表示,面料和始祖鸟不相上下,可隆比鸟更低调便宜,也不像迪桑特、北面一样容易撞衫,穿在身上高智感拉满。

可隆的爆火直接表现在了安踏的财报上。2024年前三季度,可隆的收入增幅达到50%,被安踏董事局主席丁世忠点名表扬:"可隆是今年上半年集团增速最快的品牌,不管是店效还是利润,都取得了很大突破。"

不禁让人想问,这动辄几千块一件的可隆,到底是何方神圣?

02安踏助力升咖

可隆品牌1973年诞生于韩国,由第一代韩国纤维工业的奠基人之一李东灿创办。以露营和登山服饰起家,凭着高性能和耐用性,成为了韩国头部户外品牌。

从80年代起,可隆多次赞助了南极远征队和科考队,通过极寒环境的考验,确立了品牌的专业地位,并且在1988年赞助汉城奥运会、1992年成为韩国第一家生产Gore-Tex的服装公司。

但在国际上,可隆只能算个二线品牌,欧美认知度并不高。

你往前倒十年的话,在北京大卖场,四百块就能拿下一件冲锋衣。

如今,可隆的价格与在韩国时相比翻了数倍,部分冲锋衣售价接近6000元,还找了大牌明星刘诗诗和胡歌做代言。

可隆销量持续攀升,被月薪几千的打工人争相追捧的背后,离不开安踏集团的运筹帷幄和"推波助澜"。

安踏创始人丁世忠2019年曾公开表示,以当今中国公司的品牌运营能力,在30年内做出一个始袓鸟或威尔逊,可能性几乎为零。而通过收购,并以中国市场为潜在增长空间,则可能完成一次脱胎换骨。

斐乐、始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特、可隆都是安踏play的一环。

彼时市场局限于东南亚一角的可隆,亟需走出国门、打开声量,而安踏刚刚尝到收购斐乐的甜头,也在市场上寻找新的合作机会。

二者一拍即合,2017年,安踏集团宣布与可隆母公司合资,获得可隆在中国内地及港澳台地区的独家经营与销售权。

可隆的掌舵权交到了安踏大公子——丁思榕手中。

90后富二代丁思榕,大学在国外主修广告营销,曾有过英国运动热店的工作经验。

2015年,丁思榕回归家族,进入安踏,低调的从基层干起,两年内就从厦门旗舰店导购迅速成长为一名商品企划经理。

2017年,丁思榕接手可隆,开始施展拳脚,精准发力生活方式户外赛道。


▲图源:可隆官微

一、品牌升级的第一步就是形象升级。

1.可隆定位「轻户外」,女性消费者占比偏高,因此整体版型简约,在肩部、腰部、腿部等部位比一般户外更重视剪裁。

其代言人选择的是"一姐"刘诗诗,主打一个温婉,后又成功签约了胡歌。用国民演员提升在大众中的知名度,同时明星代言还可进一步强化品牌的潮流与时尚属性。

2.首个店面选择开在上海新天地,装修奢华的双层旗舰店被打造成雨林空间,营造出一种高端且富有艺术感的购物体验。

3.而且每到新城市开店,可隆便举办露营展或艺术节等社群体验活动,向中产消费者们展示其调性,在更广泛的户外市场里建立了足够的品牌认知。

二、密集营销的同时提高价格定位。

可隆的产品价格开始向始祖鸟看齐,但这种高端定位非但没有影响销量,反而让品牌更具吸引力。

社交媒体刷屏配合门店活动的组合拳,让可隆「户外生活方式 KOL」的人设深入人心。

赶上2020年的露营热潮,可隆在国内的发展彻底踏上了增长的快车道,逐渐成为安踏新的增长曲线。

不过人红是非多。可隆爆火之余,其质疑声也纷至沓来。


▲图源:小红书

不少消费者对产品质量提出了质疑,吐槽羽绒服质量参差不齐,清洗几次后掉绒严重,耐用性存疑、售后不佳等问题。

而品牌国内外不同的运营主体所产生的价格与质量差异,也遭到了不少抱怨。

03中产还够薅吗

每一个爆款,都离不开故事的强包装(营销),和中产等身份认同挂钩更是屡试不爽。

早些年在Nike流传一句:Story is the king,意为:故事为王,Nike是当时最擅长讲故事的外资公司之一,但是近五六年,安踏将此绝学发扬光大,高不高级不好说,但对于国内消费者来说,绝对够用了。

当户外成为一种标志性的中产生活方式后,户外运动品牌就成了中产被收割的重灾区。

「中产标配」这四个字,不仅被安踏用在始祖鸟营销上,迪桑特、萨洛蒙、可隆……一个都没落下。招式不新鲜,但出乎意料的好使,一旦沾上就变得高攀不起。

但中高端户外市场已越发拥挤,从lululemon、到始祖鸟再到可隆,中产圈流行的品牌比瑞幸推新还快。中产们终究也总有被薅秃的一天吶。

如何保持独特高价值,并克服「被取代」的风险,或许是可隆们接下来需要回答的问题。

参考资料:

[1]《体制内淡人的通勤战袍,为什么是可隆?》三联生活实验室

[2]《韩国二线牌子被安踏抬咖成「小始祖鸟」?北上广白领快抢疯了》Vista氢商业

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
收手吧樊少皇,6年27部烂片,新片跟《哪吒2》硬碰硬,卖了38块钱

收手吧樊少皇,6年27部烂片,新片跟《哪吒2》硬碰硬,卖了38块钱

祝晓塬
2025-02-18 00:38:01
曾经红极一时的“丰田双擎混动”,为何慢慢被冷落了?原因是啥?

曾经红极一时的“丰田双擎混动”,为何慢慢被冷落了?原因是啥?

芯怡飞
2024-12-20 09:42:34
苹果刚刚发布的新技术,让iPhone彻底变了

苹果刚刚发布的新技术,让iPhone彻底变了

锋潮评测
2025-02-19 16:32:40
不幸!CBA郭艾伦恢复预期公布,罪魁祸首被曝光,态度很诚恳

不幸!CBA郭艾伦恢复预期公布,罪魁祸首被曝光,态度很诚恳

生活新鲜市
2025-02-19 12:01:41
央视《六姊妹》剧情越发离谱!你还在追吗?编剧该辞职了!

央视《六姊妹》剧情越发离谱!你还在追吗?编剧该辞职了!

小毅说事
2025-02-19 18:07:57
河南19岁女生遭侵犯逃跑时落水 嫌疑人阻挡其上岸致溺亡 一审被判死缓

河南19岁女生遭侵犯逃跑时落水 嫌疑人阻挡其上岸致溺亡 一审被判死缓

大风新闻
2025-02-19 11:46:10
莱巴金娜挽救6个赛点,逆转巴多萨晋级WTA迪拜站八强

莱巴金娜挽救6个赛点,逆转巴多萨晋级WTA迪拜站八强

懂球帝
2025-02-19 21:01:02
宋慧乔暴瘦后迅速显老,出镜表情僵硬,说话扯不动五官,好尴尬!

宋慧乔暴瘦后迅速显老,出镜表情僵硬,说话扯不动五官,好尴尬!

娱圈小愚
2025-02-19 13:48:07
宇树科技王兴兴:AI驱动机器人每天进化速度超出我预期,2025年人形机器人会达到“新量级”【附人形机器人行业前景】

宇树科技王兴兴:AI驱动机器人每天进化速度超出我预期,2025年人形机器人会达到“新量级”【附人形机器人行业前景】

前瞻网
2025-02-19 14:39:55
马斯克的政府效率部成绩存疑 官网数据远不如宣传的鲜亮

马斯克的政府效率部成绩存疑 官网数据远不如宣传的鲜亮

新浪财经
2025-02-20 01:25:03
不幸致6死2伤!一面包车与大货车相撞,当地通报

不幸致6死2伤!一面包车与大货车相撞,当地通报

新民晚报
2025-02-19 14:23:04
舒马赫妻子打破沉默:贴身保镖的背叛与1200万英镑的勒索案

舒马赫妻子打破沉默:贴身保镖的背叛与1200万英镑的勒索案

仰卧撑
2025-02-19 11:56:13
立春后要“养骨”!少吃白菜土豆,多吃这3样,腿脚有劲,精神足!

立春后要“养骨”!少吃白菜土豆,多吃这3样,腿脚有劲,精神足!

今日养生之道
2025-02-18 04:23:07
公公帮我推拿按摩,闺蜜看我很享受,她等不及说该换人了

公公帮我推拿按摩,闺蜜看我很享受,她等不及说该换人了

温酒与茶
2025-02-01 08:19:19
一个极度危险的战争信号提醒我们战争随时可能爆发

一个极度危险的战争信号提醒我们战争随时可能爆发

小宇宙双色球
2025-02-19 06:21:24
当儿女不尊重你,无视你时,不要愤怒,不要讲道理,记住这3句话就够了

当儿女不尊重你,无视你时,不要愤怒,不要讲道理,记住这3句话就够了

窈窕妈妈
2024-10-24 20:03:10
蒋介石在他的日记里坦言:重庆谈判放走毛,全因这两点!

蒋介石在他的日记里坦言:重庆谈判放走毛,全因这两点!

老谢谈史
2025-02-19 15:20:26
不顾维护者反对:Linus Torvalds将执意合并Rust内核代码!

不顾维护者反对:Linus Torvalds将执意合并Rust内核代码!

快科技
2025-02-19 18:32:21
AI写稿 | 陈晓陈妍希官宣离婚!“小龙女”与“杨过”现实版BE,互撕大戏比电视剧更狗血

AI写稿 | 陈晓陈妍希官宣离婚!“小龙女”与“杨过”现实版BE,互撕大戏比电视剧更狗血

可达鸭面面观
2025-02-18 14:04:52
深圳楼市又是回光返照?

深圳楼市又是回光返照?

楼市诸葛
2025-02-05 07:35:03
2025-02-20 02:23:00
蓝鲸新闻 incentive-icons
蓝鲸新闻
财经信息服务平台
110572文章数 192607关注度
往期回顾 全部

时尚要闻

现实真正的大女主,比《玫瑰的故事》更爽

头条要闻

民营企业座谈会上"坐姿松弛"的企业家引关注 身份披露

头条要闻

民营企业座谈会上"坐姿松弛"的企业家引关注 身份披露

体育要闻

16年前的誓言 让他成为了今天的"鲍科比"

娱乐要闻

大S抢救真相调查:家属签字延迟三小时?

财经要闻

中国芯片首富,“松弛”感的背后

科技要闻

苹果发布iPhone 16e:4499元起售

汽车要闻

首试唐DM-i智驾版 原来家用车也能“开挂”

态度原创

家居
手机
数码
时尚
游戏

家居要闻

木质铺装 创造适宜生活

手机要闻

苹果 iPhone 16e 拥有“视觉智能”功能,无需专用按钮即可激活

数码要闻

惠普将推 RTX 5060/5050 显卡光影精灵游戏本,基于 Raptor Lake

"露奶衫"算什么?这6件斩女衬衫才是真时髦显瘦!早春这么穿很美

异象回声:全新6星爆破法师库珀实测报告!只能说这倍率太炸裂!

无障碍浏览 进入关怀版