松弛感，依然是2025的营销趋势？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

回看2024，热门事件历历在目，尔滨热、《繁花》爆火、《热辣滚烫》令人热血沸腾、小米SU7面市即爆火、拼多多自动跟价开启电商新一轮价格战、《黑神话：悟空》成吸金/睛神器、青春无价夜骑开封拿下、李子柒回归、从天水麻辣烫走红到各地文旅的持续出圈……

在巴黎奥运会上，中国队的松弛感持续了整个夏天，如一双拖鞋走天下的全红婵、凭借松弛感成功出圈的梁王组合、为中国队拿下首金的阿条姐和松弛干饭哥等，让我们看见新一代的年轻人上场，松弛感就是一种本能。

01

松弛感，就是2024的“解药”

最近，微博发布了2024的年度关键词——松弛感， 据平台公开数据显示，去年有1.2亿条微博提到了松弛感，并有超过10.4亿人次的互动。

在用户的视角中，松弛感是允许一切发生，快乐也好，悲伤也罢，两者并行也被允许的。在营销人看来，松弛感既代表着用户真实精神状态的折射，又是时代浪潮里网友的情绪锚点，同时映射着公共生活参与者的行为。

可以说，松弛感是用户行为习惯、生活方式的投射，是打工人应对内卷、寻找快乐与舒适感的重要方式，更是市场消费的风向标。

02

松弛感催生了哪些新趋势？

2024，因松弛感衍生了哪些消费方式呢？

山系消费

风不来，我们就追风去。自然不来，我们就到大自然中去。山系消费，反映了消费者对户外活动的热爱，是回归自然、追求简单、原生生活方式的现象。

随着露营、徒步、骑行、钓鱼、citywalk、公园20分钟效应的大火，“户外”活动开始从小众到大众，让久居都市喧嚣之中的人们，开始到大自然中寻找天然的松弛感，体验一把“天青等烟雨”的浪漫，也让大自然的一缕清风，拂去周身疲惫。

特别是户外餐饮方式wildeat火了之后，越来越多的职场打工人想要告别“班味”、平衡工作和生活，有人用两轮承载灵魂，有人用双脚丈量山脚到山顶的距离，纷纷穿上冲锋衣，开始去探索“白云深处仙山静，梦幻清幽世上无”的超凡脱俗，体验“美景如画入眼帘‌‌”大自然的馈赠，对“山系”生活方式充满了浓厚的兴趣，渴望将户外的元素融入到自己的日常生活中。

用户出行心态与目标的变化，让“山系消费”逐渐成为了生活趋势与消费选择。据了解，在京东上，相关搜索词的搜索量同比增长了183%，其中遮阳帽、冲锋衣、裤子等户外装备的搜索量同比增长均超过了200%。

在“山系消费”的热潮中，越来越多的年轻人选择穿着冲锋衣、戴着护目镜穿梭在城市的高楼大厦之间，也让日常山系穿搭愈加火爆。在小红书上，关于“日常山系穿搭推荐”的笔记已经超过了1008万+篇。

景观消费

在颜值经济、网红打卡等现象盛行的当下，社交媒体平台成为了个人“景观”的绚丽舞台，“照骗”比比皆是，如爬山爬得腿打颤，经历了多种狼狈后，依然晒出“小小泰山，拿捏”，胜利的喜悦跃然纸上，情绪价值拉满。

网友们精心雕琢的美颜自拍、生动的Live图以及生活片段，不仅是个人风采展示的窗口，还是哲学意味上“互为风景”的生动诠释——正如那句“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”，而今，更多被解读为“毛坯的生活，精装的朋友圈”，折射出人们对理想生活状态的向往与追求。

当人们将自己的生活方式、兴趣爱好展现在社交媒体上的时候，网络上关于穿搭、拍照神器的需求就呈现出了水涨船高的现象，让多巴胺穿搭、美拉德系等成为了社交网路上的热门词汇与时尚风向标，也让景观消费成为年轻群体关注的焦点。

为了在数字化的展示空间中脱颖而出，年轻人群体更是不遗余力地探索创新拍摄工具与技术。云台、运动相机等高科技产品的搜索量与成交量持续攀升，成为他们打造独特生活视角、记录精彩瞬间的得力助手。

这是年轻一代对个性表达的渴望，也预示着社交媒体营销正步入一个更加注重内容创意与视觉盛宴的新阶段。在这样的背景下，精准把握消费者心理，提供符合潮流趋势的产品与服务，将成为品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

县域消费

晒“照骗”或是为了在闲暇时间治愈自己，而休息更像是为了更好地工作，在打工人理想主义的就业构想中，就是“去北上广深赚钱，回小县城躺平” ，而且关于此议题的讨论特别多，如县城富人VS城市穷鬼、回老家后被自己穷哭了等。

因为在城市打工的年轻人，回老家后发现物价并没有变得便宜，县城的消费水平远远超出了自己的想象，那些梦想成为县城富人的打工人，在下沉市场中不用应对复杂的人际关系，可以尽情地享受慢生活。

从逃离北上广，到赚北上广的钱，在老家县城花，实现消费自由，成为了众多打工人的理性生活。无论是一线城市的打工人，还是下沉市场的小镇青年，其消费力都不容小觑。

相关数据显示，县域经济GDP，已然占到了全国GDP的38%。面对新的增量市场，品牌如何才能有效地吸引县域消费者的注意力，进而打开新的增长空间，或许是每一个品牌都应该思考的问题。

玄学消费

要消费自由，更要好运相伴。新一代年轻人，精神状态已经是next level，消费偏好可以称得上是“抽象”了。

在讲究“上班、上进不如上香”的这代人中，他们追求文化认同、仪式感以及精神寄托，更期待用逛庙会、赛博上香、玩塔罗牌、带转运水晶等方式来实现心理的慰藉，从而达到松弛的状态。

2024年，爆红网络的“禁止蕉虑”被更多人熟知后，品牌也加入了玄学营销的阵营，茉莉奶白“好运圣杯套餐”、喜茶“开工见喜”、M Stand推出的“木鱼”周边、益禾堂推出高考限定周边“顺顺珠”以及思念食品上线的柿柿如意汤圆、招财进宝汤圆和小柿也如意汤圆成为了众多人的心头好。

深知一切都要靠自己的年轻人，懂得人生在世莫向外求，而玄学消费者不仅是“图个吉利”与仪式感，更是找到了内卷与不安的“解药”。

一代有一代人的玄学，最后的落点还是与情绪价值紧密相连，对品牌来说，如何把控好营销的尺度享受到“真香定律”，将是品牌2025需要思考的课题。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

更多品牌案例内容

「品牌洞察」｜｜｜｜ ｜ | ｜ | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | | | | | ｜ ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | || | | ｜ | ｜｜ | | | ｜｜ | | | ｜ | | | ｜｜ | ｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜

「100万人都在看的营销新媒体」

公众号：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage