北京
2023年末
保险业从业人员729.8万人
比2018年末减少578.2万人
①上市险企减员在继续
销售人员先降，后勤人员再降
②营销人员变化趋势
经验↑学历↑收入↑
③代理人环比上升
机构裁撤速度放缓，转机渐显
1
2018年在职的保险人
如果你现在还在行业，恭喜你！
1. 保险从业人员：5年减少578万，降幅超44%！
岁序更新春风新意，2025年已然启航！
不知道各位保险人，是否准备好迎接新一年的机遇与挑战呢？
2024年12月26日，统计局公布五经普数据，2023年末，保险业从业人员729.8万人，比2018年末减少578.2万人，下降幅度超44%。
如果，你在2018年就已经进入保险业，而当你看到这篇文章的时候，还在为保险业的发展奋斗...
那么，恭喜大家在行业又坚持了5年，已经跑赢了44%的从业人员！
2. 保险公司的职工人数“五连降”！
其实，自从2018年之后，保险公司的职工人数持续下降，“13精”此前已经分析过，详见《》。
从上图可见，保险公司的职工人数，从2018年的124万持续下降至2023年末的108万，5年间减少15.7万，降幅约12.7%。
看到这儿，大家可能可能会问，2023年末保险从业人员的729.8万，和2023年末保险公司职工人数的108万，为何差距如此悬殊？
一是，保险公司职工人数，不包含营销员和代理人。
二是，保险业的从业人数，还包括保险中介等机构的从业人员。
因此，职工人数降幅小于从业人员人数降幅，说明代理人大幅减少，是导致保险业从业人员缩水578万的关键。
这一点，从金融监管总局披露的数据也能看出来，2022年末保险公司的代理为469.4万，较2018年的871万，减少约402万。
2
上市险企减员在继续
销售人员先降，后勤人员再降
1. 头部险企：员工人数持续下降，速度加快...
更直观的分析从业人员情况，大家可以看A股5家上市险企的数据，详见上图。
作为头部险企，这些公司占据着行业较大的市场份额，他们的职工人数，也是连续5年逐年下降，而且，与行业相比速度更快。
从2018年至2023年，5家A股上市险企的员工人数已经减少约12.4万人，降幅约18%。
具体到各家公司，人保、平安、太保、国寿、新华，2023年5家公司的员工人数，无一例外全部下降。
而且，除人保外，其余公司的人员下降速度都比上年还要快。
2. 销售人员先降，后勤人员再降！
区分人员类型去看，头部险企一直拥有自己的代理人团队，近几年受代理人转型影响，代理人数持续下降。
因此，员工人数下降的背后，销售人员大幅减少是主要因素。
而且，除人保和新华外，2023年其余险企的销售人员同比下降速度，较此前有所加快。
再加上，头部险企率先执行“降本增效”战略，后勤人员的数量也在减少，详见上图。
值得注意的是，部分公司的后勤人员，已经连续两年下降。
比如，中国人寿的财务人员，2年内已经减少151人，中国人保的综合管理人员，2年内已经减少319人。
后勤人员中，持续增长的是技术人员数量，这与头部险企都在加大科技投入有一定关系。
3
平安和国寿
2024年代理人环比上升
机构裁撤速度放缓，转机渐显
看到这儿，可能很多从业人员会问，人员的持续减少，还要持续多久？
其实，2024年的转机已经有所显现！
首先，是中国人寿和平安寿险，寿险的两巨头，在2024年已经实现代理人数的环比提升。
三季度末，中国人寿代理人数为69.4万，较一季度末增加1.5万；平安寿险代理人数为36.2万，较一季度末增加2.9万。
其次，是保险业从业人数的减少，还与机构撤销等有一定关系。
从2020年至2022年，以国寿和人保为代表的公司，大幅裁撤包括支公司和营销服务部在内的四级机构。
根据“13精”不完全统计，这三年保险业已经撤销超过5500家机构，详见上图。
不过，自2022年开始，机构裁撤的速度，较2021年时相比，已经持续放缓，具体的之后我们再分析。
再加上，2024年得益于行业加强成本管控，降低负债成本，抓住资本市场机遇等，保险公司的净利润大幅提升。
考虑，2023年职工人数下降速度已经放缓，详见前文，因此，预计2024年的从业人员减少速度会再放缓。
4
营销人员变化趋势
经验↑学历↑收入↑
更重要的是，如前文所说，如果大家从2018年至今一直在保险业，努力并坚持着，那么，大家已经跑赢44%的同业。
而且，从当前营销员的背景看，年资在5年以上的人数占比已经达到62%，较2018年时大幅提升。
此外，随着从业人员经验的逐渐丰富，以及，行业推动代理人高质量发展转型，产能逐渐提升。
根据最新的报告，2024年43%的营销人员，月收入在2万以上，占比较上年同期提升4.5个百分点。
此外，2024年保险营销员中本科及以上人员占比为29.62%，比2023年增加了3.57个百分点，学历水平也明显提升。
展望未来，随着鼓励中长期资本入市等政策利好保险业，以及在利率下行周期下，保险产品长期锁定利率的优势，以及，老龄化加剧下养老保障产品的需求度提高。
相信大家只要继续坚持，一定能和行业一起，抓住高质量发展的新机遇。
我们要相信，只要坚持，梦想总是可以实现的！
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