今年往后，钱都是从垃圾堆里翻出来的

前段时间回了趟老家，碰上同样回家办事的老杨。

我们寒暄了几句，他说事儿办完了，一会儿就要开车回合肥。

可他迟迟没有动身，还时不时看下手机。

本以为他是在忙生意上的事，后来发现他居然是在某打车软件上接单。

他说：接个顺风车的单子，这一路回去也有一百多。

在我印象中，老杨的生意一直做得风生水起。

随便一个单子，就能赚上大几万，哪里需要这仨瓜俩枣的。

一问才知道，这两年行情不行，导致他的生意一直缩水。

仅存的几项业务，也只是勉强保本。

说话间，老杨突然站起身来，捧着手机说终于有顺路单了。

01

跟老杨聊的时间很短，却让我想了很久。

以前，到处都是红利，到处都是机会。只要敢闯敢拼肯吃苦，就不愁赚不到钱。

然而这几年，风口渐渐消失。

虽然足够努力，钱却越赚越少了。

想着退而求其次，去挣以前看不上的辛苦钱。

但是却发现辛苦钱也不好赚了。

就说卖菜吧，损耗大，利润薄，脏乱差。

许多摊贩都是天没亮就起来，跑到当地的农贸批发市场拿菜。

靠一斤几毛钱的差价，一天赚一两百的辛苦钱。

但是这几年无数互联网巨头入局开始做起了卖菜生意。

以前看不上的仨瓜俩枣，也成了香馍馍，辛苦钱也成了很多公司迫切争抢的份额。

连大厂都是如此，何况是普通人。

一位从事咨询行业的网友感慨：

“以前我被咨询最多的一类问题是，我已经决定进入某某行业，你还有什么建议？

但这两年我被咨询最多的问题是，哪个行业还有机会，能偷偷告诉我吗？”

好挣的钱，被挣完了；不好挣的钱，也有数不清的人在卷了。

还想挣钱的人，以后可能真的要到垃圾桶里去翻了。

02

如果不小心掉了一根吸管，你会怎么做？

我想大部分人都会直接向店员再要一根，而店员大概率也不会拒绝。

但对有些人来说，正是这种掉在地上也没人捡的东西，藏着这个时代的机会。

创业博主@楼仲平在义乌进货时发现，每次从小商品市场开出来的垃圾车上，都有成千上万根用过的吸管。

当时他的事业遭遇瓶颈，看到这一幕后，决定去做吸管的生意。

周围人无不嗤之以鼻。

毕竟单根吸管的利润还不到一分钱，在大部分人看来都可忽略不计。

楼仲平却认真研究了大量的用户数据，在不影响使用体验的情况下，尽可能降低吸管的直径。

同时通过引入自动化，改善传统的加工工艺，提高吸管的生产效率。

最后，单根吸管的平均成本，愣是被他做到了比同行低30%。

尽管这样也只意味着小数点后四位的成本优势，但乘以吸管日均数千万根的用量，也是一笔可观的利润。

我们常说，机会都被上一代的人抢光了。

但其实真正被抢光的，是那些肉眼可见的机会。

剩下的机会，要我们趴在地上，去找那些别人看不上的机会。

职场剧《没有工作的一年》中，何雨和欧莎是一家理财公司的推销员。

何雨经验丰富，圈内人脉也广，动辄就能签下十几万的大单。

相比之下，欧莎只能对接一些散户，或者拣何雨挑剩的去开发。

很长一段时间，大家都嘲笑她是个“业务上的拾荒者”。

谁知等到行业进入萧条期后，最先被裁的居然是何雨这批人。

原来有钱下大单的客户越来越少，他们又不愿去开发小客户。

反倒是欧莎专注于他们看不上的业务，即使在行业萧条期，业绩也没有大幅下滑。

在这世上，没有人喜欢边角料，但总有人不得已。

当被生活逼到一定份上时，你我都不再有挑拣的余力。

把别人不屑做的事情做好，才能赚到别人赚不到的钱。

03

知乎上有个关注度很高的话题：有什么不起眼却很挣钱的事业。

创业大V@每天打鸡血推荐了“回收秸秆”。

他的理由是，国家刚在许多地区发布了禁止焚烧秸秆的条例。

这项业务可以帮助广大农民快速清理田地。

而且低价收来的秸秆，还能加工成饲料，不愁没有销路。

有网友按照他的建议，去做回收秸秆的业务。

做了两个月，这位网友回来反驳博主：

回收秸秆的环境很差，而且气味很重。

相关供应链很不完善，缺乏行业标准和流程规范。

在秸秆贮藏、运输和加工的过程中，更是会有这样那样的问题，一不小心就可能血本无归。

当时觉得博主是被打脸了。

直到最近，我却有了一个更深的体会：

如果一个行业发展到了体面光鲜，并且非常完善的时候，你凭什么认为这个行业的钱还轮得到你来挣？

朋友安安曾告诉我，他们做外贸的最喜欢做欧美业务。

不仅单件利润高，客户信誉也好，回款很迅速。

但她却在成为欧美片区的销冠后，主动揽下别人避之唯恐不及的南美业务。

公司在南美市场的客户极少，仅有的客户还拖欠了大量款项。

她却觉得，如果能搞定这些情况，自己就是公司第一个在南美赚到钱的人了。

最近跟安安联系时，她已经在南美追回数百万美元的欠款，还开发了十几位稳定客户。

单凭这两项业绩，她被提拔为业务总监，底薪超过公司90%的员工，每周还享有三天居家办公的福利。

刘强东曾在牛津大学演讲时说：

“我找的就是垃圾堆一样的行业。不是垃圾堆，我还不进去呢。”

完善意味着瓶颈，问题意味着机会。

做一个站在垃圾堆里解决问题的人，反而更有可能获得成功。

刘润曾对此有个说法：

遍地都是机会的时代一去不返，但是垃圾堆不会没有。

未来赚钱的机会，就藏在那些别人看不上的“垃圾堆”里。

赚钱的路子会变，赚钱的本质不会。

因为财富的背后，永远是价值。

当有价值的事情不在光鲜得体的地方，就主动去更脏更乱的地方去找。

能从垃圾堆中翻出钱来的人，才能在每个时代笑到最后。

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