泸州老窖林锋：应对市场变化和行业挑战 需要六大思维转变

导语

Introduction

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出六大思维转变：从上升市场到下降市场思维的转变、从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到创造情绪价值思维的转变、从放任思维到管理思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变。

出 品丨酒海观潮

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12月28日，以“行稳致远、数字落地、机制创新、精耕突破”为主题的泸州老窖2025年核心经销客户会议在福州举行。

会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋深入剖析了行业挑战与机遇，并提出了六大思维转变，以指导经销商和公司团队应对市场变化。

与此同时，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪分享了2025年的营销主题，传递出携手核心经销客户全面攻坚、持续走好高质量发展之路的信心和决心。

六个思维转变

应对市场变化

2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的700周年。

这一年，面对行业宏观环境叠加产业周期影响，泸州老窖坚持“在良性的基础上，能跑多快跑多快”， 各项生产经营指标均再创新高。

泸州老窖2024年第三季度财报数据显示，公司前三季度营收同比增长10.76%，达到243.04亿元，归母净利润同比增长9.72%，达到115.93亿元；泸州老窖的中高档产品国窖1573、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲等持续发力，同时低度国窖1573表现较好，产品占比持续提升；公司在扫码红包等终端与消费者激励措施上继续加大力度，市场份额稳步提升。

林锋指出，面对行业转型升级与消费市场的变化，未来泸州老窖与所有经销商要做到六个思维的转变：从上升市场到下降市场思维的转变、从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到创造情绪价值思维的转变、从放任思维到管理思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变。

“作为川酒主要代表和泸州支柱企业，泸州老窖迎来了高质量发展的契机。”林锋表示，“泸州老窖通过数字化转型，实现了价格稳定和市场动销、扫码率稳步提升，有效控制了市场风险。数字化不仅是泸州老窖的必答题，是整个行业竞争的制高点，同时也是中国白酒头部企业难得的发展机遇期。”

“十四五”收官之年

精耕突破全面攻坚

展望2025年，中国白酒将继续面临行业的加速集中，这是泸州老窖等头部名酒企业难得的发展红利，泸州老窖已经具备厚积薄发的实力。

｜泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理 张彪

会上，张彪分享了泸州老窖2025年的营销主题，强调泸州老窖将2025年定位为“数字化落地年”，围绕“数字落地、机制创新、精耕突破、全面攻坚”的年度营销工作主题，继续推进数字化转型。公司将坚持稳中求进的营销工作总基调，通过数字化开瓶增长模式、数字化控盘分利模式、数字化费用管控模式和监管数字化模型应用，确保客户利润水平和市场良性发展。

张彪还提到，泸州老窖将全面推动数字化模型有效落地和数字化工具应用创新，实施组织下沉改革、灵活用工改革、开瓶激励改革、人员考核改革和流程优化改革，以激发营销发展内生动力。在区域市场方面，泸州老窖将进一步聚焦有效开瓶区域市场、巩固优势市场、提升市场份额。泸州老窖将深入实施区域战略专项，加速“双百工程”建设，持续实施百城计划2.0专项，并大力推进渠道立体化建设。

2025年，泸州老窖将如何续写崭新篇章？本次会议为泸州老窖和经销商指明了发展方向，为实现“十四五”规划的收官之年奠定了坚实的基础。

在复杂市场环境中，唯有不断创新和适应变化，才能实现高质量可持续发展。正如林锋在会上所言：泸州老窖高质量发展的强大势能已经释放，期待与全体合作伙伴一起，坚定信心、主动作为，携手开创更加美好的明天！

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制作：《酒海观潮》

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