钟睒睒这个生意亏了17年

　　最近很多朋友都在讨论什么是好的分配机制。

　　大星一直觉得，当年说好的鼓励致富，然后先富带后富，可有人先富起来之后不带我就算了，怎么还要求我996、007吃苦耐劳在先，房贷、车贷在后……

　　当然，也不都是这样。没有忘记带别人致富的企业家，大星主动夸过很多，比如农夫山泉创始人钟睒睒。

　　上次央视采访，他反复说自己当了17年农民，并且谈起了在江西搞赣南脐橙的往事，当时细节太少。

　　我估计央视的感受和大星一样，所以他们又采访了一次。就是这次采访，让大星思考了很多问题。

　　钟睒睒和他的团队是2007年到赣州地区投资的，主要在赣南脐橙产地的安远县和信丰县建了种植基地和加工厂，一开始投了8000万。

　　厂子开建的时候，钟睒睒和台下的300多个农民兄弟说王侯，不是不是，往后，农民富，中国强。

　　这套嗑我估计农民兄弟都听腻了，别说你一个做生意的了，领导们也都爱这么说。

　　上世纪70年代，信丰县引进了华盛顿脐橙，赣南从此开启了种植脐橙的历史。现在的赣南已经有很多品种的脐橙，比如纽荷尔和哈姆林。

　　那时候的赣州人种植橙子，还是很典型的靠天吃饭的小农经济。果农把树种在丘陵地区，不单干农活和运输不方便，而且温度低，果树发育慢成熟晚。

　　这不怪大家，小农经济的特点就是大家只考虑自己的利益最大化，平整的地方要种口粮和其它经济作物，运输问题不用考虑，反正历来都是贩子们上门收，或者自己拉到山南海北，一斤5毛，8毛，卖不卖得出去全凭运气。

　　钟睒睒说他之所以相中赣南，是因为这里是革命老区。一开始这句话我没听懂，后来我仔细研究了农夫山泉在当地的时间轴。

　　第一批果树品种不好，榨汁苦，工厂还经常停水停电这些，都是小事。

　　2013年，赣南地区爆发“黄龙病”（柑橘木虱传播的细菌性植物疾病），这个病没什么治疗办法，只有砍树，农民当然不舍得。把患病的树砍掉，当地政府一棵补给几块钱，换谁也不舍得。

　　农夫山泉这时候站了出来，砍一棵树给农民补贴50块，还在果园里给他们挂防虫网。

　　如果只是这样，其实也没有什么说的意义。现在很多搞直播的人甚至电商平台，提起助农其实就是说自己帮农民卖了多少农产品。相比之下，去当地建厂，给农民提供基础帮扶，只是多走了一步而已。

　　去年，赣州的脐橙种植面积194万亩，产量接近200万吨，这里面十分之一的果子是被农夫山泉买走的。

　　我和京东的采销聊过，他说单品购买量大的话，是可以控制价格的。在农夫山泉之前，赣南脐橙的收购价格常年低于2元，如果算上其它因素，收购价格可能只有1元。老钟说得很委婉，当年如果从巴西进口橙子，价格只有一半。

　　大星看过太多利用优势地位伤害上下游的故事，可主动抬高市场价的，只有这一个。

　　农夫山泉给赣州果农的报价是2.6元。三个小时内，这个价格就可以传遍整个赣州，农户们会直接以这个价格拒绝其它低价中间商。京东的采销告诉我，当地所有的收购商现在都有个习惯：

　　等农夫山泉先报价。

　　你看，到底是革命老区，信息传递效率那是祖传的快。

　　10年前，农夫山泉刚开始做17.5°橙汁的时候，当地很多农户还在脱贫线附近徘徊。2023年农夫山泉的合作农户平均每户收入近20万元，在赣州直接带动了4000多户果农致富，4万果农间接受益。

　　农夫山泉获得了啥呢？累计5，6个亿的亏损。主持人和大星一样困惑，他直接问老钟，你为什么不能像个商人，就是收，其它事情和你有什么关系？

　　其实整个采访里，他经常回答这个问题。比如这次在央视节目上，他又解释起上次为什么要喷直播，他说你这一次是帮他了，明年帮不帮他？给农民一个错误的信息这个东西可以大卖，我可以大种。但往往农民得到这个信息以后，他第二年种下去以后卖给谁？

　　真的帮助农民，要从扎根田间地头开始，循序渐进。这是老钟的第一层。

　　采访里有一段大星印象很深，一个农夫说我只会钟脐橙，产量我可以把控，价格我把控不了。这就是我很感谢农夫山泉的原因，价格每年逐步上涨，以前的负债我都还清了。

　　这是经济学101最经典的一课了，供需和价格。老钟没吹牛皮，这里的农民群体确实进步了，这是他的第二层。

　　采访的最后，老钟和主持人走上一个平台。他又谈起刚来这里时，就知道这里是革命老区，是贫困地区，除了种橙子外没有别的出路。

　　这个大星同意，他还说让农民从初加工变成精加工，他就有了产业和学习能力。有了学习能力，他就是一个进步群体，不是一个落后阶层。我们要去引导，去激发他们的创造性：

　　没有人没有创造性。

　　 这回答了我一开始的疑问，好的分配机制需要有人搞制度设计，需要有长期坚持，也需要有先富起来的人舍得赔钱。

　　 我，默默掏出了小红本，人民万岁这句话，有人忘了，有人挂嘴上，可终究还是有人放心里了。