NBD游研所 | 世纪华通总裁谢斐：海外市场仍是未来业务增长的重要来源，保持IP常青要拥抱技术革新

每经记者：李卓 每经实习记者：张梓桐 每经编辑：魏官红

《无尽冬日》蝉联中国手游海外收入排行榜冠军。

近日，Sensor Tower发布2024年11月中国手游产品在海外App Store和Google Play的收入排行榜TOP30。这已经是《无尽冬日》连续6个月蝉联收入榜榜首的位置。

在世纪华通子公司点点互动旗下的“冰雪末日”主题策略手游《无尽冬日》的强势带动下，ST华通（002602.SZ，股价5.14元，市值383.06亿元，以下简称世纪华通）业绩也一路上扬。此前公司发布的三季报显示，世纪华通今年第三季度实现营收62.5亿元，同比增长达67.3%，刷新了公司单季营收纪录；今年前三季度，公司营收逾155亿元，超去年全年水平。

时值2024年岁末，每经未来商业智库特别开启“NBD游研所•高管访谈”系列。“NBD游研所”作为每日经济新闻游戏洞见专栏，将持续围绕与游戏产业相关的上下游进行深入追踪、细分研究与链接。

世纪华通总裁谢斐近日在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，虽然当前海外游戏市场的确存在一定的不确定性，世纪华通仍然将海外市场作为未来业务增长的重要来源之一。“根本原因在于海外市场体量大、细分市场多，这为世纪华通提供了广阔的发展空间。”

“从全球趋势看，用户的娱乐时间越来越碎片化，‘非任务式’的轻量化、易上手的游戏更受用户欢迎一些。像小程序游戏作为轻量化游戏的一种重要形式，近年来也发展迅速，它们具有体积小、加载快、易分享等特点，能够快速吸引玩家的注意力并占据市场份额。”谢斐这样预判游戏行业未来的发展。

世纪华通成立于2005年，公司以汽车零配件业务起家，2014年开始向互联网游戏产业转型。通过外延式并购和内生性发展，实现了网络游戏业务类型的全覆盖，旗下包含点点互动、盛趣游戏（原盛大游戏）、天游软件等互联网游戏业务资产，代表产品包括《热血传奇》《传奇世界》《无尽冬日》《街头篮球》等。

在新的行业环境下，作为当前A股游戏行业的营收“领头羊”，世纪华通如何看待当前的出海潮流？作为老牌游戏大厂，如何保持经典IP长盛不衰，对此，谢斐又有哪些建议？

世纪华通总裁谢斐 图片来源：企业供图

应对出海挑战：文化差异与本地化

回望2024年，“出海”是游戏公司的必答题。

近年来，中国游戏行业经历了从快速增长到逐渐放缓的历程。据华经产业研究院发布的数据，2023年我国游戏用户规模为6.64亿人，同比下降0.33%，为十年内首次下降。今年趋势则有所回暖，据《2024中国游戏产业报告》，2024年国内游戏用户规模6.74亿人，同比增长0.94%。与此同时，2024年，全球移动游戏市场规模为6355.69亿元，同比增长4.83%。但值得注意的是，全球移动游戏市场增长速度放缓的趋势已愈发显著。

谢斐对记者坦言，在游戏出海过程中，面临的第一大挑战就是文化差异和本地化。为了应对这些挑战，谢斐表示，公司从产品立项阶段就朝着全球化方向发展，在品类选择上以休闲、模拟经营及策略类为主，这些品类在全球用户中有较大的共性。

她告诉记者，在产品本地化包装方面，世纪华通也力求“接地气”，最大化减少文化差异。

例如，针对日本市场，公司专门设立了分公司，专注于产品的本土化包装工作。由于日本用户对产品本土化程度的高标准，许多故事元素无法仅通过直译来传达，因此公司聘请了深谙日本文化的本土译者进行故事的重新编纂，以确保内容贴合日本消费者的感受，同时兼顾品牌理念与预期效果。

此外，广告创意也需要本地化。不同国家对于广告内容的接受度有所不同，深入了解目标市场的文化、消费习惯及价值观，精准定位受众的语言、兴趣及心理需求，有助于调整产品和营销策略。特别是要尊重部分国家可能对某些动物、符号、颜色或主题有特定的文化偏好或禁忌。

作为世纪华通出海背后的“黑马“，点点互动近年来经历了从代理为主向自主自研的转型。转型过程虽然曲折，但点点互动通过高强度开发和严格控制开销，成功实现了转型。

谢斐表示，在赛道选择上，点点互动便深耕休闲、模拟经营以及策略类（SLG）等优势赛道，加快玩法的微创新，为用户带来新鲜感。

例如，点点互动去年推出的《Whiteout Survival》（即《无尽冬日》海外版）是一款冰雪末日生存题材的手游，这一题材在手游产品中较为少见。同时，公司将SLG与模拟经营进行了融合，通过加入“模拟经营”的玩法，让游戏玩起来不像传统SLG那样重度，并在一定程度上改善了传统SLG游戏在开荒阶段或后期种草阶段过于单调的问题，吸引了更多模拟经营爱好者留存下来。

IP常青的路径：维护良好用户生态是基础，还要拥抱技术革新

作为老牌游戏大厂，世纪华通拥有众多经典端游IP，但在手游乃至于未来的XR“空间计算”时代，如何保持这些IP的活力也成为公司经营的关键。

对此，谢斐表示，面对全球游戏市场的激烈竞争，世纪华通通过聚焦核心IP和拥抱新技术革新，保持其竞争优势。

“在这其中，维护良好的用户生态成为稳定发展的基础。”在谢斐看来，世纪华通应该继续扩大产品推广力度，推出更多契合海外玩家口味的产品，提高产品成功率，实现业务的进一步发展。

“内容上保持高强度更新，能够为用户提供与时俱进的内容体验；运营上，不断为用户创造新鲜感和参与感，强化用户的黏性；品牌上，通过更好的跨界联动，树立优质的品牌形象，为用户增强自豪感。”谢斐说道。

其次是实现IP的多样化。谢斐表示，演员需要有不断的话题、作品以保持热度，IP经营同样需要打造多元化的产品矩阵。具体来看，世纪华通旗下拥有《热血传奇》《传奇世界》《龙之谷》等诸多运营了十年、二十年的经典IP，它们不少不仅有端游形态，也有页游和手游形态，同时版本上也更加多样化。在保持核心玩法的同时，会针对不同用户的需求开发不同的版本。

此外，在谢斐看来，IP的年轻化同样重要。在稳固核心用户群体的同时，也需要吸引更多的年轻用户，通过IP的衍生化，来实现破圈，例如开发同人创作、周边贩售、主题音乐、动漫影视等泛娱乐化创造，持续吸引年轻用户。

“精品化是市场一直以来角逐的焦点，尤其随着玩家对游戏品质的要求不断提高，促使游戏开发商更加注重游戏的制作精良程度和创新性。”谢斐表示，VR、AR、MR、AI等技术的发展进步为游戏制作提供了更多的可能性。同时游戏开发者也需要不断探索如何将中华优秀传统文化与游戏相结合，创造出具有深厚文化内涵和艺术价值的游戏作品。

AI重塑游戏行业格局

自2022年以来，以人工智能为基础的新技术蓬勃发展，为游戏领域带来了新的机遇。

在谢斐看来，随着AI技术的不断发展，其在游戏开发中的应用正在进一步提高生产效率并降低开发成本，提升游戏品质、丰富游戏内容与体验，甚至从根本上推动游戏行业的变革与创新，重塑游戏行业格局。

谢斐表示，世纪华通非常看好AI的发展，并积极做好准备迎接变革。在应用端，公司持续探索AI工具在游戏产业的应用潜力，全面部署AIGC工具，实现降本提质，增强技术优势，为游戏行业AI工具应用开辟更多可能性。目前，公司旗下盛趣游戏已在研发、设计、测试、运营、客服等环节积极接入AI工具。

谢斐透露道，在研发端，盛趣游戏旗下《传奇》《龙之谷》《彩虹岛》《饥荒》等知名IP产品都接入了AI工具，可替代一大半的2D画面美术工作，降本增效成果显著。在质量控制端，AI自动云测平台“极测信息”已形成一整套AI测试解决方案，不仅服务于游戏产品，还为其他数字内容开发商提供定制的产品测试服务。

但是，在很快到来的明天，AI将在世纪华通扮演怎样的角色？谢斐分析认为，具体到内容创作层面，公司能不能推动AI从底层架构出发，逐步将其渗透到玩法设计、代入式体验营造以及剧情内容创作等更为开放、生动的场景中？能不能让游戏的体验从单向输出转变为多向互动创作，赋予玩家前所未有的价值实现感？让AI成为内容创新的核心引擎，是世纪华通作为一家游戏企业首先需要着重考虑的问题。

作为传媒行业的分支，游戏行业的特性向来是偏好追逐潮流，这一行业天生要求参与者对市场及用户有高度敏感性，无论是曾经爆火而今又相对落寞的小游戏，还是一直在被讨论的出海，又或者是AI。游戏公司永远在追逐着一个又一个风口，但对于世纪华通这样的头部游戏公司来说，如何在多元化布局的同时保证公司经营的持续、稳健，将是更为重要的、更值得探讨的话题。