上海
条条大路通罗马，也通斯里兰卡。
但乌卡(VUCA：波动、多变、复杂、模糊)时代，每个人都要找到自己的答案！才能用自己的超级确定，对冲外界的不确定。
最近，阿里国际站发布了2024年外贸“年度之问”。150多个问题浓缩成4道“选择题”：
1、去新兴市场还是发达市场？
2、AI对初创还是成熟企业更有用？
3、要细分纵深市场还是要横向拓展市场？
4、创一代还是创二代的成功更有含金量？
然而，“选择困难症”困扰着整个外贸圈。毕竟，在这个“出海破万卷”的时代，选对了就开启“God Mode”，选错了就是“Game Over”，谁也别想真的“躺平”。
于是，在外贸版“奇葩说”——阿里国际站数字外贸真牛奖现场，小郝采访了外贸“答案之书”的主角，看看2024 B2B外贸的江湖里，有哪些高分答题的“破卷高手”。
AI是谁的“及时雨”
“别人家的95后”已经不是段子了！
在福建“鞋都”泉州，97年的刘世奇带着一群00后，0帧起手干外贸，一顿操作猛如虎。
当别人卷价格时，他们用AI“开挂”。发现“汽车”关键词在海外热度暴涨，立马用AI"魔改"出130款汽车元素的“丑拖鞋”，迅速投入市场。
有了AI生意助手，从脑洞到产品，倍速快进。在刘世奇看来：只要你愿意用，AI上限高得吓人。
如今，AI加持下，新人入职8天就能开单，其订单转化率从9%飙升到20%。一年下来，这支外贸青年军愣是“卷赢了”许多老法师，在阿里国际站上干出了3000万元的业绩。
类似的，义乌创业理工男胡悦，也把AI变成了“定制军师”。
借助阿里国际站的外贸智能工作台OKKI，他将AI与管理系统结合，客户、订单、物流、财务都交给AI，使其迅速给出分析、推荐，不再“靠感觉、凭经验”做生意。
AI甚至甄选出多年前的海外客户，敦促胡悦手下的外贸业务员加紧沟通，稳定合作，这个被业务员遗忘的客户，其实在过往的5年时间里，已经默默下单百万美元。
如今，AI大脑支持下，胡悦公司的业绩增长30%，每个业务员管理客户从50家提高到300家。别人做包印6000万是上限，他说“这才刚刚开始。”
一句话：企业不会被AI淘汰，但会被善用AI的企业淘汰。AI是明年外贸圈的“必修课”。
“破立”生意经
在“卷到飞起”的市场里，是当个“专注的苦修士”，还是成为”多面手”？也是个问题。
“我就是个傻子，20年就做一支钢笔。”70后的李均用“倔强”诠释着“专注力MAX”。
2017年前，国内钢笔市场已经很卷，竞争对手为了压价，把不锈钢笔芯换成普通钢材，电镀工艺从几十块压到几毛钱。反正，行内共识：一支2块的笔，消费者也不懂，卖10块、20块，都是傻子。
但“倔强老男孩”李均仍坚持精品工艺，10倍成本做钢笔，货卖要家，反而在海外打开销路，成为欧美、中东的“宠儿”，动辄1000万元/年采购，也不在话下。
他硬在“卷王”横行的市场里，玩出了“佛系经营”的天花板，在阿里国际站上年销售额达6000万。
而86年的王景田则选择“跨界升级”。从无纺布转行房车，这波操作绝不“离谱”。
因为AI的提示，他发现东南亚多雨，房车的降噪问题一直没人解决，于是把无纺布经验，应用于房车改造，给它带上“降噪耳机”，一个技术创新，就带来52台房车订单。
在他看来，用创新思维跨界掘金，远比卷价格“香”太多。一年时间，在国际站上询盘量增长40倍，利润率更是无纺布的2倍。
反正，无论是李均的“高端突围”，还是王景田的“跨界创新”，有破有立，才有活路。
创二代接班“放大招”
“创二代最难的是创一代太成功。”97后张卓田的"吐槽"，道出了许多创二代的心声。
其父老张，用25年把生意做到了全球120个国家。面对这份"虎父无犬女"的压力，张卓田选择了直接“放大招”——用AI给传统工厂装上“智能芯片”。
这场数字化改造差点把公司“掀翻”，遭遇创业元老们集体抗议。
为此，小张和父亲的关系一度降到冰点，只能靠邮件沟通，还写了3000字“小作文”求支持。最后，她还是用雷霆手段，完成变革。
结果，“阵疼”之后就是“蜕变”。
如今，小张公司，用OKKI AI搭建私域知识库，AI能在5秒内完成40万封邮件的分析，新人开单从240天变为8天，这波"降维打击”，甚至帮她在阿里国际站拿下1.3亿元卡塔尔世界杯订单。
同时，公司在阿里国际站上的询盘有效率超过50%，ROI高达77，年销首次超2亿元。业绩摆在面前，当年的反对者也只得承认“真香”。
未来不设限
没错，在这个“出海破万卷”的时代，真正的高手都在“破圈”。
就像经济学家薛兆丰与阿里国际站总裁张阔聊到的：“天气怎么样没必要反复讨论，重要的是穿什么衣服应对天气变化。”外贸的世界，没有岁月静好，只有随机应变。
“在B2B出海领域，条条大路通罗马，也通斯里兰卡”，总结2024，面向2025，张阔认为有三件事是确定的：一、破除"内卷"向外看；二、拥抱AI这场技术变革；三、保持“逢山开路，遇水搭桥”的创新精神。
所以，面对各种“年度之问”，与其纠结选A还是选B，不如想想怎么结合自己的优势，破圈。2025的外贸江湖，就是如此。
正如一位外贸人所说：每个人都可能是下个“游戏规则”的改写者。就看谁能破圈、破局，卷赢2025。
是的，风起云涌的外贸江湖，从不缺传奇，2025Next Level，咱们走着瞧！
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