冯仑：最荒诞的一笔投资

问

冯叔，看到你的一段话，「人一生要经历无数的比较。对年轻人来说，最重要的是比起点、比机会。机会怎么来呢？往往不是争来的，很多时候，你让别人感觉跟你在一起很开心，别人就会不断给你机会。」想请教你，什么样的年轻人更容易获得别人给的机会？

冯仑

获得别人给的机会，某种意义上，可以理解为拿到了别人的投资。

对于投资人而言，通常容易注意的是被投资人的技能和外在的身世背景，其实更重要的是人内在的价值观，他的理想和信念，以及他过去的信用记录。

大概是在十几年前，有一次王功权给我打电话，说最近他们在国外要路演，争取拿到3亿美元，投资人正考察他，所以会跟我打电话问几件历史上的事，核实一下他的履历。

我说没问题，往好里说就完了。

他说不是往好里说，得往真里说。他说有几件事你帮我回忆一下，比如某年某月某日，我们做过什么事情，当时投资到哪儿了，我大概什么职务。他说你仔细回忆一下，别到时候你忘了，说没事我想想，这一迟疑，可就把我给毁了，人家会认为我现编故事。

但是别人也可能不打这个电话，为什么呢？这是个方法，投资人会首先问，你允不允许调查。如果说允许（一般谁都不会说不允许），人家会觉得你可能没事儿；你一说不允许，人家就判断你肯定有事了，也就不投你了。但你说允许后，他们会接着让你提供5个人的电话，你认为哪5个人可以如实地介绍和证明你所说的那些是真实的。他们拿到这5个电话，可能打也可能不打，而被考察的人就会很紧张，他会想：跟这5个人说是不说呢，万一说了，人家又没问，那不是就露怯了；万一不说，人家真要问了，答得不周详，可怎么办？

投资人时刻都在考察你，他们的问题看似都非常简单，但经过这么三问两问，他对你的能力就有了一个判断。最后，投资人终于还是没给我打电话，王功权也把钱拿到了。

这个例子说明，对投资人来说，考察被投资者的时候，他诚信记录、价值观、信念非常重要。

这是功权获得投资的故事。他也跟我讲过他投资的故事。有一个项目，功权他们考察完了，什么都挺好，最后决定投资的时候，发现地球上没这个人。这是他认为最荒诞的一个投资案了。

为什么地球上没这个人呢？因为跟他要身份证，没有；身份证明，没有；户口本，也没有。那是哪个学校毕业的，毕业证有没有？回答仍是没有。

后来那人老实说了，他当时到学校不到18岁，没办身份证。开始有户口本，迁到学校以后，他家的户口本上就没他了，他进到集体户口了。

毕业的时候，他拿着手续到地方，觉得工作不太好，不想干，就自己折腾了，没想到把放口袋里的毕业手续给丢了。他到学校去补，学校说，你不能说丢了就丢了，丢了得有人证明。他又嫌烦，没弄，稀里糊涂地五六年就过去了。

所以当时在中国所有有文字记录的档案里，没有这个人了。功权说法律上根本没这个人，怎么投呢？最后确定不投了。投资者认为，这个人连自己这点事情都管理不好，怎么会相信他可以把这个企业管理好？

我以前也讲过，如果你想赢得别人的信任，获得认可，你就做好两件事，四个字——守信靠谱。

与人交往，最重要的就是守信靠谱。做好这两点，根本不需要其他的多余动作。

所谓守信，就是答应别人的事，你都做了。所谓靠谱，就是该你做的事，你都做好。

在现实中，往往是好人和好人扎堆，坏人和坏人聚到一起。一个不诚实守信的人和一群诚实守信的人交往，很快就会格格不入，难以融入大家的圈子里。当你诚实守信的时候，你会发现周围诚实守信的人越来越多，当你靠谱的时候，你会发现周围靠谱的人也越来越多，于是你的路也会越走越宽广。