崔曙：东盟营商的机遇与风险之礁 | 营销盛典分享

东盟市场机遇广阔，但风险复杂。

12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀东盟连锁企业协会中国法律事务顾问崔曙为大家做《东盟营商的机遇与风险之礁》的主题演讲。

东盟各国营商环境参差不齐，新加坡营商环境排名第二，在诸多方面表现优异，属第一梯队；马来西亚、泰国位列第二梯队，营商环境相对较好；越南、印尼、菲律宾处于第三梯队，有改进空间；柬埔寨、老挝、缅甸等国则属于第四梯队，较为落后。马来西亚沿用英国相关体系，公司设立简便。

在吸收外商投资上，新加坡吸收东盟地区60%的外商投资，印尼和越南虽营商环境排名靠后，但吸收外资金额位居前列。印尼矿产丰富，中国企业投资规模大；越南与中国接壤，运输便捷，劳动力充足且成本低，中资企业众多，但北越部分基层公务员存在不良现象。

中企出海东盟有多种驱动因素，“一带一路” 倡议推动国企开展大型基建、能源项目出海；为规避欧美贸易壁垒，不少企业将工厂迁至东盟；餐饮、茶饮等行业因国内内卷而拓展海外市场；还有企业为供应链协同而布局。如立达信在泰国设厂应对美国关税，喜茶通过代理商在马来西亚开店，厦门市政在越南投资垃圾发电站项目。

然而，中企出海东盟也面临诸多风险。商务部提醒赴东盟投资要慎重选合作伙伴，华人华侨企业质量不一。在老挝等国，存在政府违约风险，企业应聘请专业律师保障权益。中美贸易战下，中国企业出口东盟转口美国困难重重，早期简单操作方式失效，现货物在美国海关可能遇刁难，相关企业需防范反倾销调查。

总之，东盟市场机遇广阔，但风险复杂。未来3-5年是中企出海东盟关键期，企业应充分了解当地营商环境，权衡利弊，谨慎决策，做好风险评估与防范，稳健前行以实现可持续发展。

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