获评“优秀”，齐鲁银行五莲支行深耕县域有何妙招？

近日，齐鲁银行日照五莲支行营业大厅里经常十分繁忙，银行全员上阵，客户排队开卡。作为新设机构，面对经济基础薄弱与人口较少的两大难题，五莲支行通过持续发力，充分发扬“敢啃硬骨头”的“五莲精神”，迅速跻身五莲县“主流银行”行列，累计服务客户1.5万个。与此同时，五莲支行结合当地特色产业，聚焦普惠金融、科技金融，以金融“活水”持续浇灌，助推县域经济高质量发展。

聚焦特色产业

石材“贷”动“五莲红”

12月17日，日照市优秀石材企业五莲县祥磊石业有限公司（简称“祥磊石业”）厂区内机器隆隆，数立方米的大型条石经过加工，变成日常建筑中使用的板材、栏杆、路沿石……公司负责人徐阳指着厂区门口说，“厂区以内，包括路边你能看见的，只要是石头，我们都能做。”

五莲是目前国内最大的花岗岩产区，探明储量达50亿立方米，被誉为“中国花岗岩之乡”，出产的“五莲红”板材闻名全国。在祥磊石业所处的五莲石材产业园，聚集石材企业超600家，石材相关产业已成为五莲县的支柱产业。

对于祥磊石业这类石材加工企业，日常经营中囤“荒料”能否踏准行情，将直接影响公司的盈利水平。所谓“荒料”即从上游开采出来，粗加工成条的石材，如果企业能够在荒料价格低时尽可能多的囤积，到成品价高时卖出，就能获得较高的利润。

齐鲁银行五莲支行工作人员进企业了解荒料储备情况

从业10年，徐阳对于荒料价格变动大趋势的把握是整体上升，中途穿插的小波动是他谋求更高利润的机会。然而，囤“荒料”需要大量资金，当下游尚未售出或回款时，公司资金链就会承压。“去年，我认准了一个价格准备囤荒料，但有几十万的资金缺口，最后是齐鲁银行的贷款救了急。”徐阳说。

徐阳提到的贷款实际上是齐鲁银行五莲支行推出的“一县一品”贷款产品“石材贷”。聚焦小微企业，五莲支行瞄准当地特色产业，因地制宜推出“石材贷”，意在有效解决企业融资难、融资贵的问题，以金融力量助力产业发展壮大。

在具体业务办理过程中，五莲支行创新业务办理方式，制定了“对接石材产业联盟—宣传—报名—集中签约—审批放款”的作业流程，先后为78家石材厂商发放“石材贷”近6000万元，贷款资金的引入有效带动了企业生产力的提升，为企业的生产和发展注入了活力。而“石材贷”产品刚刚在日照市金融创新奖评选中荣获三等奖。

入主流、争一流

累计服务客户1.5万个

“石材贷”是齐鲁银行五莲支行通过普惠产品支持县域经济发展的一个缩影。对于一家成立不久新设机构，能够在短时间内精准匹配县域经济发展需求并不容易，前期需要经历认知度、产品力等多重考验，五莲支行也不例外。

时间回到2022年7月12日，彼时五莲支行刚刚成立，成立之初，摆在支行团队面前的是经济基础薄弱与同业竞争激烈的两大难题。五莲县的GDP与一般公共预算收入居于日照市各区县末尾，企业较少。

“齐鲁银行刚到五莲首先要解决的就是认可度的问题。”五莲支行行长赵俊程说，“按照总行‘入主流、争一流’的目标定位，我们通过各类线下活动，拉近与老百姓的距离。”

据介绍，成立以来，五莲支行联合茂腔剧团走进社区，进行了30余场的公益性惠民演出；同时还联合多部门开展了公益募捐、公益讲座、防诈宣传等活动。通过持续发力线下，五莲支行迅速跻身五莲县“主流银行”行列，成为五莲人民最喜爱的银行之一，在县域人口总数在全省不占优势的情况下，支行活跃客户净增数连续两年进入全行前十名，目前累计服务客户1.5万个。

日照雷博包装有限公司（简称“雷博包装”）是五莲支行服务的客户之一，这家五莲本地成长起来的企业主营瓦楞纸等产品的生产、销售。五莲支行客户经理在走访当地企业时，了解到该公司有转型发展、扩大生产规模的需求，经实地考察，为企业发放流动资金贷款200万元，2024年将授信额度增加至300万元。

齐鲁银行五莲支行工作人员进雷博包装调研

“齐鲁银行一个星期就完成了放款，及时缓解了公司资金压力，项目建设效率大大提升。”雷博包装总经理王鹏表示，“上个月末，我们新上的瓦楞纸项目已正式投产，将产业链向上游拓展一步，企业规模和营收迈入了新的台阶。”

持续深耕县域

加大对科技企业支持力度

成立两年多以来，聚焦普惠业务，齐鲁银行五莲支行多频次对接县属国有经济主体、石材工业园、汽配工业园、城北工业园和各乡镇工业园，积极落实“普惠金融”大文章，与工商联、工信局、科技局、行业商会、协会和金融办等部门联合搭建银政企对接平台，多渠道深耕县域普惠金融市场。支行共走访县域各类经济市场主体900余家，对400家市场主体实现表内外信贷投放13亿元，其中普惠贷款余额3.55亿元。

与此同时，五莲支行还持续加大对科技型企业的支持力度。山东启原纳米科技有限公司（简称“启原纳米”）是五莲县重点人才引进孵化项目，专注于纳米碳材料的开发应用，是国内首家批量生产97%纯度纳米碳电加热材料的企业，先后被认定为“国家级高新技术企业”、省级“专精特新中小企业”。

启源纳米常务副总经理张善森演示材料阻燃性能

五莲支行是最早为该企业提供金融服务的银行之一，根据企业科技属性强的特点制定授信方案，最终在两周之内为企业发放流动资金贷款500万元，且贷款成本低于其他银行。启源纳米常务副总经理张善森表示，齐鲁银行资金到位后，企业扩产需求得到满足，订单大为增加，预计营业收入能增加50%以上。

持续的深耕终获回报。2023年，在齐鲁银行总行“树典型、学先进、促发展”推进县域高质量发展活动中，五莲支行连续2个月排名全行第一；先后获得齐鲁银行总行级“优秀支行”“优秀县域支行”“大零售先进支行”“信用卡发卡争先奖”等荣誉称号。

赵俊程表示，当前，齐鲁银行已成为支持五莲经济发展的重要力量之一。下一步，五莲支行将继续紧紧锚定“区域争排头、行业创一流”的目标定位，坚持服务下沉、客户下沉，积极融入五莲县经济战略部署和发展步伐，用金融活水浇灌地方经济，共同绘就“锦绣五莲”的美丽画卷。