做网红，企业家有自己的流量密码｜氪金·大事件

作者 |王晗玉

编辑|郑怀舟

封面来源|视觉中国

12月23日，张朝阳在搜狐视频自己的帐号上一共发布了64条动态。此前一天，2024搜狐时尚盛典刚刚落幕，张朝阳转发的多是前一天活动现场的采访或明星嘉宾的互动。而在非活动宣发时段，张朝阳一天的更新量通常也在30-40条左右。

据36氪了解，张朝阳在搜狐视频的帐号无员工代运营，一天几十条的动态均是本人发布。其在简介中也提到“更新互动全是本人，没有助理”。

张朝阳对自己网红身份的态度旗帜鲜明，在多个公开场合都曾提到，做网红是企业家精神的一部分，短视频、自媒体时代，企业家必须顺应潮流。

实际上，最近两年，除了像搜狐这样产品自带社交媒体属性的公司创始人，多家科技、消费类公司创始人也纷纷下场做起网红。

早前应对“双减”变化，俞敏洪带领新东方一众教师转型直播带货；随后到今年，年初还在自嘲是“过气的老一辈企业家”的周鸿祎，靠着一日更新数条短视频成功“翻红”，频繁登上热搜；同样在今年突破新能源车业务的雷军，目前已成新晋“顶流”，在抖音坐拥近3600万粉丝。

而对于如何做好网红并维持长久热度，各位企业家有自己的流量密码。

不装，不端，真实，自然

在今年11月的一场媒体采访中，当张朝阳被问及如何常年维持网红热度时，他向36氪表示，要不装、不端，保持有趣和真实，并能够给听众带来真正的价值。

周鸿祎在新浪微博上的个人简介也是“不装，不端，有点二”。

同样地，雷军也多以与此相近的形象出现在自媒体中，并因亲和、朴实的特质收到好评，甚至“建议出来单干”等调侃已成小米粉丝群体的内部梗——这在一定程度上提升了雷军帐号的评论数和互动量。

而进一步观察，诸多企业家在这一大标准下又形成了各自的风格。雷军在多个平台的短视频帐号尽管尚未做到每日一更，但几乎每条视频都是“精装修”版本，亲和的只有出镜的雷军本人，视频内容则是有产品、有角度、有运镜、又有梗，自然制作周期不短。

周鸿祎的视频风格更为原始，多是一人、一镜、怼脸自拍，跟进热点、输出评论的形式。但这样的“毛坯风”凭借周鸿祎对热点话题的敏感度，照样收获了极好的流量反馈。过去一年，诸多话题事件如“黑神话悟空游戏上线”、“微信增加好友单删功能”等，常有周鸿祎在第一时间跟进评论。

今年4月，他策划的“卖车征集令”——换掉迈巴赫，改用辆国产新能源——更是在一天后就发酵成一场国内车企小型盛会。第二天周鸿祎专门发布视频，称当时心情“就像是老鼠掉到米缸里，不知道该吃哪一个”。

与其他企业家多在抖音、小红书和新浪微博上活跃日更不同，张朝阳做网红的主阵地在搜狐视频。但除去推广公司业务的出发点之外，他似乎更乐在其中。

多年之前，对于攀登雪山、跑马拉松等一系列行为，张朝阳还直言不讳就是为了推广搜狐的业务。如2003年为推广搜狐短信客服号6666，张朝阳攀登至珠峰海拔6666米处，但也直言“往上再多一步我都不爬了”。

而近几年，透过其对开播物理课、策划《星空下的对话》等动态的发声，似乎可发现张朝阳的网红之路，也有来自兴趣、乐于挑战以及“人生在于折腾”的生活理念的驱使。

如其在公开场合谈及物理课时曾多次提到，重拾物理研究是对自己负责任，是给自己一个交代，因为有兴趣所以能坚持下来。“当年因为考试竞争和压力没有认真学好，后来因为兴趣，我把四大力学都认真研究了一遍，以及量子力学等，我还会继续直播物理课，继续保持风格，继续探索研究。”

此外在今年9月挑战横渡威海湾时，他亦表示“人活着就要折腾”，并认为这就是网红的自我修养。

个人IP代言，老板最省钱

诚然，能将公司业务与个人爱好结合、老板顺理成章做网红的条件可遇不可求，但站在短视频、直播的风口上，不少公司仍尝到了自家老板IP营销的甜头。

今年7月，胡润研究院发布《2024胡润中国流量新势力百强榜》，东方甄选位列流量新势力TOP 10。此时距离新东方业务调整，进入直播带货领域，重新做回创业公司仅三年。回想彼时直播带货竞争渐入红海，东方甄选能在短时间内杀出重围，也离不开俞敏洪个人IP知名度的加持。

12月，“小米销冠”雷军也在短视频中宣布，今年11月小米SU7交付量再次突破2万辆，自今年4月以来的230天内，小米SU7下线交付汽车已超过10万辆，并将于今年冲刺13万辆的目标。

不久前，周鸿祎也交出一份“带货成绩单”：今年10月360 AI搜索用户访问量至2.87亿，超过全球知名AI搜索引擎Perplexity AI三倍。

其在短视频中表示，自己的企业家IP带来的流量，除了转化为与各地政府、企业见面洽谈前就形成的熟识和信任、帮助360在各地达成多项战略合作外，公众对360AI搜索、AI办公等产品的支持，也体现着IP的巨大作用。

此前周鸿祎就在新浪微博坦言：“我研究网红经济是因为用户接收信息的方式变了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的产品。很多企业家已经迈出第一步了，小米的雷军、华为的余承东都是神级网红，我要向他们学习，为360发声，给公司节省广告费。”

而今年2月的亚布力中国企业家论坛第24届年会上，周鸿祎表示，“如今已是网红时代，我现在已经拜了俞敏洪为师，在学习如何当网红，每天勤奋地发短视频。”

值得注意的是，俞敏洪也在今年成为亚布力论坛轮值主席，并在此后组织企业家进行过一次网红经济“大学习”。

张朝阳亦在出席今年搜狐财经年度论坛时提到，“企业家亲自下场做直播，打造个人IP已经成为趋势，这是这个时代给我们的绝好机会，用最少的成本来推销你的产品，做网红也是企业家精神的一部分。”

此外，新榜研究院近期发布11月企业家IP抖音影响力排行榜上，雷军继续蝉联榜首，该机构的统计显示，雷军11月内共发布了25条视频内容，较上月多出1倍，总获赞超过1400万，发布作品依旧围绕小米车、小米家生态产品宣传展开。

周鸿祎凭高频产出位居第二，11月共发布66条视频，新增粉丝数达40.6万人，粉丝增长主要来自短视频作品《未来赚钱的3个拐点，分享给想创业或者找工作的人》，该视频共收获117万点赞数。

位列第三的于东来，排名相较上月上升35名，主要因为当月于东来发文称“从明年起，胖东来人结婚不许要或付彩礼，婚礼得从简，酒席不能超五桌，否则取消一切福利”。

这份报告指出，企业家正通过各自的方式，在社媒平台讲产品、讲故事、讲观点，从另外一个角度为企业寻求更多曝光。

这或显示，未来一段时间内，更多企业家仍将努力打造个人IP，成为公司最具性价比的代言人。

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