天津
“找工作，我要跟老板谈！” “婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！” “ulike脱毛仪：高级女人用高级的！”
你能想象吗？上面这些家喻户晓的广告文案，全部出自一个人——中国“千年一遇的广告鬼才”。
他没有读过大学，却成了营销类头部作者； 他没有读过电影学院，却成了影视广告业知名的广告导演； 他没有花一分钱投流，却成了流媒体现象级的“网红”博主； 他没有名师领路，却成了拥有原创传播理论和丰富案例的“策划鬼才”……
他就是金枪大叔，50岁不到，就凭借两个品牌年入过亿。
图 | 金枪大叔生活照
他创办的红制作，9年连庄央视春晚广告，6年陪跑小米IPO，5年助力BOSS直聘登顶，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌一战成名。
他的自媒体账号“金枪大叔”，无团队，一个人一部手机，纯靠创意和自然流量，征服350万粉丝，成为知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。
你想让自己更值钱吗？ 你想找到更好的商业模式吗？ 你想一下子被记住吗？
金枪大叔的重磅新作《主角》倾注了他二十多年来的营销智慧和实战经验，辅以145条价值心法，深入浅出地剖析了如何在大众心中树立独特且鲜明的个人品牌，助你一战成名。
在书中，金枪大叔不仅分享了成功秘诀，更向读者传达了全新的营销理念：不用学定位，不用找对标，只需挖掘人类情感的共通命题，运用好个人的喜怒哀乐、七情六欲，就能扩大影响力，打动人心。
《主角》堪称创业者的充电宝，年轻人的起盘金砖，全是干货，教你如何在人心里做出品牌！在自己的山，唱自己的歌！
《主角》
金枪大叔
博集天卷｜湖南文艺出版社 2024.11
以下内容摘选自博集新书《主角》，作者金枪大叔。
你的“缺点”，其实是财富
出名最快的方式就是放大自己的缺点，因为观众不会喜欢一个对缺点遮遮掩掩的人。
很多人害怕暴露自己的缺点，其实缺点有时候是你最好的武器。
人们更乐于看到你的失败、你的丑陋、你的无助、你的孤独，以及你在困难面前手足无措的样子。
学会肉麻
如何打破常规，触动人心？一定要学会肉麻。
肉麻，是让陌生人靠近的秘密。
那么如何做到肉麻呢？
第一，一定要“拍用户的马屁”。
第二，“猥琐”到极致就是一种高级。
第三，强行挠胳肢窝、抠脚底心。
正视瑕疵
一个有瑕疵的人，好过一个圣人。
流量很容易造“神”，一瞬间的大流量把你拱到那个位置，把你推到风口浪尖，任谁都会飘。“流量造神”的案例数不胜数，爆火的背后总是伴随着争议。
记住这三件事，你才能在流量的洪流中乘风破浪。
第一，随时放低姿态。
第二，向上社交是浮云。
第三，不要试图隐藏错误。
成为小丑
想要红，你就要变成本行业的小丑。
小丑本身没有稀缺性，但不是人人豁出去就可以成为的。
成为小丑需要具备三个要素：技能、平台、时机。
你的技能再好，没有平台赏识你，你拥有的只能是各种挑战和质疑。
你拥有平台，但是没有扎实的技能功底，那么等潮水退去，你很快就会成为那个“见光死”的人。
现在是流量时代，敢于出丑，就是普通人成名的很好的时机。
想要成为小丑，你需要不断地挑战自己的极限。
观众买到了自尊，你赚到了金钱；当他们沉浸在取笑他人的快乐中时，你已赚得盆满钵满。
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嫉妒，才是核反应堆
很多人一辈子都在嫉妒，却搞错了嫉妒的对象。
嫉妒是需要眼界的，你在什么水平，就有什么水平的嫉妒。
生活里，我们该找谁做目标呢？找个你嫉妒的人吧！
就是那种你看他很不爽，但你使劲跳都够不着他的那种人。
你要是真的坚持下来了，说不定哪一天，你就突然发现自己已经跟他站在同一个高度了。
县城首富、村里的木匠、篮球校草、年级第一、画班高手、街机游戏冠军、美国大片中的宇航员……这些都是可嫉妒的对象。
每个县城都有首富，他们真的是名校毕业或手握“黑科技”的吗？
其实他们身边的朋友都知道，他们确实厉害，但也不是遥不可及的。
还有村里的木匠，手艺高超，但你要是成了施工队老板，你就看不上那木匠的手艺了。
嫉妒让人刻骨铭心，更让你改变得更加坚决，你想了解他，成为他，超越他。
嫉妒也是人的天性，每个人都慕强，因为慕强而奋发。
崇拜是够不着，遥不可及，而嫉妒是可实现的超越。
因为嫉妒，不断地超越自己，超越别人；不断地嫉妒，给你持续的正反馈。
人的一生只要完成十次嫉妒，就能带来一次他人的崇拜。
完成十次崇拜，你就成“神”了。
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失败，是你品牌故事的脊椎
你是不是羞于谈论自己的挫折经历？
别怕，听听我的故事，也许你会发现，挫折其实是通往成功的必经之路。
图 | 金枪大叔生活照
出身贫寒。
我出身于一个普通的家庭，父亲是工人，母亲是农村的，在当时俗称“半边户”，在单位属于“二等公民”。我们家五口人，基本上是靠父亲一个人的工资养活的。家庭情况确实糟糕，但是父母给了我们足够的爱，我的童年一直很快乐。
盲目的北漂族。
我没有读过大学。因为家庭经济困难，我选择了读中专，希望能早点工作，但这并没有让我停下追求梦想和成功的脚步。带着对艺术的热爱，我踏上了北漂之路。
起初，工作并不顺利， 第一份工作三天就被炒了鱿鱼。大公司看不上我，我只能进入小广告公司，而我的朋友已经进了国际大广告公司，我当时看着他每天去金宝街华丽大厦上班，心里超级羡慕。
作为北漂一族，我搬了十七次家。
奥运会举办前夕，我已经积攒了几十万。媳妇以为跟着我终于“上岸”了，她看着我联系装修公司，满心欢喜。结果我不是去买房，而是拿这钱去开公司，装修办公室去了。
这个时候就看出人生的分水岭了，在北京房价低的时候，我错过了买房的好时机。人生的列车，这一错过就是十年。没有房的我，被丈母娘嫌弃，但媳妇坚定地选择我，和我在出租屋结婚。有一次，媳妇还怀着孕，我们却被房东赶了出去。
三十六岁才起盘。
北漂打工，后来创业十年，我始终没有太大太多的业务。虽然在三十出头时拍了一些不错的广告，也拍过一些业界叫好的长片，但是没有出圈，我一直混在主流导演的边缘。严格来讲，我当时能做到的，北京至少有一百个导演也能做到。
我在蛰伏的阶段，做了一个类似刘备寻找诸葛亮的举动，忽悠已经成为“金领”的广告人、年薪百万的BOBO成为合伙人，我们一起开了一家公司，我们的“红制作”赶上了移动互联网的风口，接了小米、网易、乐视、BOSS 直聘等很多企业的广告大片。我们的公司成了最红的广告策划公司。
北漂的归宿，竟是买了河北的房。
四十岁那年，我终于攒够了买房的钱，却发现我和媳妇都不满足北京的购房条件。无奈之下，我们只能转战廊坊，成了“河北人”。原本以为每天 50 分钟的车程会无聊透顶，却没想到在这里结识了一群超有趣的朋友……
换个角度，挫折也是成功的垫脚石。
因为出身于普通家庭，没有显赫的家庭背景，所以我从小就学会了拿得起、扛得住、放得下。
没能上大学，只读过中专师范学校，这让我学会了如何调整自己的心态。
我当过老师，在老家教孩子学画画时逐渐找到了自己的价值和意义。老师这份职业让我学会了共情和沟通，后来谈客户时，这些能力帮了我很大的忙。
在事业上升期，我没有选择买房，集中精力搞事业，没有背上房贷的压力，没有一个好的婚姻，是完不成这一点的。我媳妇说过： “学会坦然接受自己的命运，实在不行，咱就回老家。”
这样，我们在廊坊买了第一套房，虽然离北京比较远，但是一家人生活得比较舒适，为我赢得了战略空间。媳妇安心地教育孩子，我心无旁骛地冲刺事业。
在四十不惑的年龄，我终于把业务单价做到了业界顶级，一个案子 500 万起步。经过六年的努力，我终于实现了对媳妇的承诺——“北京别墅梦”！而她最初北漂的愿望，其实只是想有个几十平方米的家。
成功与失败，都取决于你的叙述角度。
在流媒体，人们更加热衷于讨论主人公的失败。马斯克“炸火箭” 被人津津乐道，那个谁谁谁是个假富豪，谁谁谁人设崩塌了，崩盘了，跑路了，反而创造着巨大的流量。
所以，不必隐藏你的失败。失败，是你品牌故事的脊椎。
流媒体时代，如何让自己更值钱？
金枪大叔的10条自我营销“圣经”
01放大缺点
创作和管理企业有很大不同， 管理不能容忍缺点。 而创作在很多时候需要放大缺点。
02放大小事
一个想要做主角的人，就要善于把小事变成大事。 那些小事，才是我们生活的真实面貌， 才是我们的灵感来源。
03成为小丑
想要红，你就要变成本行业的小丑， 不断地挑战自己的极限。 观众买到了自尊，你赚到了金钱； 当他们沉浸在取笑他人的快乐中时，你已赚得盆满钵满。
04活成笑话
成为一个笑话大师。 你不需要拥有多么高深的才华或技能，只需要去买一本笑话全集，每天挑选一些你觉得有趣的笑话来分享。 如果你人特别小，你就讲很深沉的笑话，让人觉得不可思议， 主打一个反差 。
05不配低调
高调且敢于 “秀”出自己，是流媒体赋予每一个普通人的翻身机会。 出名就是对普通人的奖励，低调那是富人的专利。
06放大瑕疵
不要试图隐藏错误。 在这个信息透明的时代，观众的眼睛是雪亮的。 你越是想掩盖，他们越是好奇。 与 其如此，不如大大方方地承认错误， 你会发现观众并不会因此嘲笑你，反而会因为你的真诚而更加喜欢你。
07做好计划
计划就是留给遗憾的，如果你连手头的事都没干好，那么下一件事也一定干不好。 永远不要把希望寄托在下一件事上。
08保持尖锐
做人要保持钝感，而创业要保持尖锐。 钝感是护城河，尖锐是矛。
09学会画饼
不会做梦的人是不会幸福的。 太现实的人是不幸福的。 想要明天，就要放弃昨天。
10个性鲜明
做个人品牌最大的忌讳就是中正平和、左右逢源。 人一旦上了年纪，就特别容易谁都不得罪，说话滴水不漏， 这样的人做个人品牌是没戏的。 因为你是做人，不是做机器人。 一个行为和观念上的墙头草，在两边都不会受欢迎。
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