从《蜀锦人家》看非遗生意经，这些诀窍可借鉴｜乐言商业

“蜀红一出万红枯”，这是近期正在热播的电视剧《蜀锦人家》中的名台词。这部由演员谭松韵和郑业成演绎的作品不仅仅有男女主人公甜美的爱情，更有意义的是该剧传播了中国非遗文化蜀锦织造的技艺与传承。

作为大女主商业传奇剧，《蜀锦人家》描述了女主角季英英依靠自己的技艺和努力，传承与研发蜀锦，甚至开辟新商路的故事，非常励志。结合如今的大消费市场与竞争格局，《蜀锦人家》剧情中的商战和技巧非常值得企业借鉴。

蜀锦技艺的第一步是染丝技术，女主角季英英就是染户之一，她和其他小伙伴都掌握着染色技艺，且各个染坊所染的颜色并不一样，大家都互帮互助。这一剧情可以体现两个要点，即核心技术与差异化竞争。染户染丝的调色需要经过千百次试色，并且固色和认证后才能上市售卖，稳定一个色号的丝非常困难，这是核心技术，也是独家技艺。季英英的父亲就是“锦王”，他研发了独一无二的“蜀红丝”。

放到如今的企业竞争力来看，即自己需要有核心技术和产品，最好是独家产品，这是在市场竞争中最基本与核心的能力所在。

由于各个染坊所染的颜色并不一样，所以剧中女主角和其他同行的相处比较愉快。这就是差异化竞争，大家各自有核心竞争力，但并不直接竞争，而是共同做强市场。

反观如今的一些快消品领域，产品差异化不大，独家属性也不算很强，于是大家普遍采取价格战的方式，结果会导致“蓝海”变“红海”。因此，做强核心技术，差异化竞争才是健康发展模式。

《蜀锦人家》中的商家不仅仅保留传统技艺，在女主角的带领下，技术也在创新发展。比如女主角季英英在与男主角杨静澜的交流中，无意间发现了光影映射在衣服上的水波效果，于是她研发了“禾穗流波锦”，成为了爆款商品。

这也是如今消费企业发展的重点，即创新，尤其是在激烈的市场竞争中，更新迭代速度非常快，新品的研发周期越来越短，要维持自身的竞争优势，创新是必需的。

有了核心技术与创新之后，与合作伙伴的协同也很重要。比如季英英的染坊单独规模不大，难以抵抗大商户的冲击，于是她联合其他中小染户成立了“飞花会”。这是一种协同与合作，既能减轻大企业所带来的竞争压力，也能为合作企业带来共同的商机，比如剧中一些废锦的利用，制作一些周边商品共同售卖等。

在大消费领域，一个赛道上的竞争往往很激烈，其实与其直面竞争，不如找一些合作机会，与同业者或者跨界者合作，一起把“蛋糕”做大，减缓压力，挖掘一些意想不到的商机。

此外，剧中季英英还将自创新品在“斗芳菲”大会上展示，并获得锦官府的官方认可。这就是一种适当的营销以及获得资质。

如今在大消费产业中，营销的举措不少，但营销需要恰当，尤其是要获得官方认证，而不是夸大型自吹自擂，否则容易引发“货不对板”的纠纷。

剧中，染丝业务获得成功后，季英英开始与织锦商户合作，通过入股的方式将织锦和染丝结合运作，这也是为日后制造更多新品打下基础，是打通上下游产业链的做法。

在大消费产业中，从原材料、中间商、制造到销售等多个环节，部分从业者也开始把上下游产业链打通和联动发展，比如咖啡豆的供应商也开始尝试做咖啡店、大卖场采取产地直供甚至是自己投资种植、在线旅游平台投资线下度假村等，这些都是将上下游产业链联动发展，未来这样的产业链打通举措会越来越多。

当然，要“下好整盘棋”一定要有资金和人力等支持。剧中女主角通过入股、授权蜀锦花本等模式来进行资本运作，并且秉承着“锦为首，但人在锦之上”的原则，将工匠放在最重要的位置，让能工巧匠们有所收获和得到保护。

这几年大量资本涌入快消行业，但未必所有生意都获得较高的回报，这里就需要考虑到投资者对于行业的认知和专业度，剧中女主角原本就是行业内的专家，因此她的投资是有专业眼光的。相比之下，如今部分投资者还是有些盲从，这是投资者需要改进和注意的。此外就是对于人力管理的重视，其实所有的业务都是靠人做出来的，因此“人在锦之上”的原则就是充分考虑员工的价值，更好地保障员工利益才能提供给消费者更好的服务，将企业进一步做大做强。

最后一点是渠道的拓展。剧中，季英英与杨静澜成婚后，遭遇了竞争对手的发难，一度丢失了大量原有客户，于是夫妇二人开始拓展外邦渠道，将织锦商品卖到番邦，开辟新商路，并获得了大量新订单。

此举与如今的消费企业“出海”异曲同工。当国内市场竞争过于激烈后，可以选择适合的产品到海外市场发展，开拓新销路。当然，消费品“出海”也会有一定的风险，就好像季英英与杨静澜夫妇在开拓路上也遇到很大困难。因此企业需要评估自身的能力与产品属性，选择合适的市场进行发展，并且注意风险评估。

总而言之，一部《蜀锦人家》揭示了核心竞争力、研发、产业链打通与合作、资本运作与开辟新渠道等多个商业秘密，放到如今的大消费类企业依然十分适用。在市场竞争日益激烈之下，回归商业本质，产品为本、持续创新、协同合作、拓新渠道等都会成为企业成功的重要元素。