心廿丨怀利他之心，践务实之举！河南地产商会20周年：光阴的故事02—零利润

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2005-2025

时 光 追 忆

现在的地产营销人可能想象不到，20年前的地产营销推广更多是依赖传统媒体和线下展会，和今时今日的线上投放，短视频直播、渠道分销相对应，20年前本地最大都市报的封底封面，是炙手可热到提前一年付全款预定的。由各种单位组织的房展会，对企业来说具有一定销售效果，但同时也成为房地产企业一种“甜蜜的负担”，从一年两次到多达十数次，很多主流房企一年到头忙于展会对接搭建，耗费也非常重。

商会作为企业间的桥梁与纽带，其价值的彰显往往不仅仅局限于资源的整合与信息的共享，更在于那些关键时刻挺身而出、秉持利他之心为行业谋福祉的实际行动。地产商会从企业共性出发，首倡“零利润”办展会，正中痛点，广受好评。

01

习以为常现象，让房企疲于奔命

2005年，商会初立之时，便面临着房展会领域的重重困扰。

回首彼时，房展会市场宛如一片混沌之地。名目繁多的展会如雨后春笋般涌现，各类房展会层出不穷，名目繁杂，举办频次颇高，全然不顾参展企业的实际承受能力。

仅2004年就办了8次之多，到了2005年更是计划举办12次。如此频繁的展会，让房企们苦不堪言，不仅要频繁参展，耗费大量人力物力，还得承受高昂的展位搭建成本，而展会也渐渐偏离了服务行业、促进交流的实质轨道，愈发充斥着浓厚的商业气息。

02

《一封公开信》，为房企发声

面对如此局面，商会本可以选择置身事外，专注于自身事务。然而，利他之心驱使着商会勇敢地站了出来。商会深知，企业的困境就是行业的困境，如果任由这种不良态势发展下去，整个房地产行业都将陷入恶性循环，无法实现健康、可持续的发展。

于是，商会顶着来自各方的舆论压力，发布了《一封公开信》。在这封信中，明确而坚定地倡议精办少办房展会，提出一年只举行春秋两届房展的合理建议，旨在为企业减负，让房展会回归到服务行业、展示成果、促进交流的正轨上来。

03

零利润破局，重塑房展行业新生态

为扭转以“房产会”牟利的商业行为，商会发布牵头举办2005年河南春季房产博览会的公告，这一行动无疑是向行业宣告了商会改变现状的决心与勇气。消息传出后，省内主流媒体纷纷被商会的担当所触动，发表支持声明。而广大房地产开发企业，在经历了长久的 “展会之苦” 后，更是对商会的这一举措响应支持。展位在不到2天的时间里就被预订一空。

此次房产博览会的成功举办，标志着中原大地上一种全新的办展模式的诞生——由商会牵头、省主流媒体联合支持、房地产开发企业自主办展。这一模式的背后，是商会零利润的付出与奉献。商会在整个过程中，没有丝毫的利益诉求，所有的努力都是为了实现行业的良性发展，为企业创造一个公平、有序、高效的交流平台。

展会结束后，商会又将剩余的参展费用向企业一家一家的退还，最后账上仅剩余了3.72元。不少企业说：“第一次见到展会结束后还给企业退费的，这样的展会靠谱”!

04

河南房展会的一小步

中国房展会的一大步

由商会牵头，2005年春季房展会的举办，迈出的坚实步伐虽看似微小，却在中国房展会的演进之路上留下了浓墨重彩的深刻印记，成为具有重大意义的一大步跨越。

1、革新了房展会模式

从由媒体为主导、以盈利为导向,到以商会平台为主导、零利润运作,降低房企参展的高昂成本，真正做到“利他”。

2、定义了房展会内核

从重视形式到重视内容，从房企为主参展到房企、建材、家装等行业上下游全产业链展会,鼓励参展企业真正让利于民,房展会真正做到了有血有肉。

3、开创了房展会记录

两大场地同步开展，行业头部企业主动参加，主流媒体争相报道,累计实现1万多余客户购房登记。

如今，回首这段历史，商会的利他之举依然熠熠生辉。它不仅仅是一段过往的回忆，更是一种精神的传承与激励。在商业的世界里，并非只有利益的追逐，还有一种更高尚、更伟大的力量，那就是利他之心。在后续的岁月里，商会始终坚守着这份利他的初心，不断地为房企办实事、解难题。

来源：河南省房地产业商会

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