营销方式答疑支招篇：最新线上线下相结合的营销方式有哪些？

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，线上线下结合营销的方式有以下几种：

1、社群结合线下实体店营销场景

社群是线上线下的链接器，通过线上（微博、贴吧等）招募粉丝，从线下实体店导流，把线上线下用户结合在一起，互聚互通、可以引导社群用户到线下消费，也可以通过活动激活客户社群下单。

2、小程序结合线下的营销场景

线下实体店结合小程序，通过附近小程序引流同城局域流量到实体店消费，也可以通过线下活动宣导、导流到小程序下单。

3、抖音结合线下营销场景

通过企业号抖音用内容信息流（挂载优惠卷）智能分发给附近用户，用户收到优惠卷后可以到线下消费体验。

4、线上推广

方法跟招数实在太多了，可能说几天几夜都说不完。直接说底层逻辑，直击重点，让大家好理解。什么客户最精准呢？就是当客户主动去搜某个词，或者某个问题的时候，这种客户最精准。因为如果他们不是遇到迫切需要的解决的问题，是不可能去搜的，为什么淘宝，拼多多这些平台销售那么高？就是因为客户一进去，就是奔着买东西去的，客户有需求的缘故。

那我们怎么做推广？引流精准客户呢？很简单，问题营销就是关键了。目前最出名，流量最大的就是几家，百度知道，知乎，悟空问答，这3家目前是最大的。

我们需要做的就是，在上面搜一下你行业的关键词，肯定有千奇百怪的问题出现，我们去认真的回答就行了，只有当你输出干货，解答客户的难题，他们得到了帮助，客户不就主动上门了么？

5、线下引流

线下的实体店主要还是靠地段居多，其实每个店铺的销售半径，就是方圆3公里之内而已，你再厉害的推广起不到多大的效果，毕竟人数就那么多，但是也是有些办法的。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

地推，直接到网上去买一堆几毛钱，或者1.2块的小礼品，摆个摊子，送就是了，你需要的是什么类型的粉丝，就送哪些人。关注你公号就送，这里有个重点，送很简单，但是别人很容易回头就删除你的。

怎么办呢？你务必要有一个让别人后期不删除你的理由，例如：每个月在公号里有抽奖活动，或者每周在里面能领取什么小礼品，再或者里面有什么资讯干货等等，这个靠你行业来设置。

李桉华老师认为，线下门店还有以下痛点：

1、客流减少，成本上升级，竞争加大；

2、产品品类相对单一，库存压力大；

3、缺少客户运营手段，没有主动营销的思维、方法、工具；

4、无法像互联网公司那样收集客户的行为数据，针对客户兴趣爱好做出精细化运营；

5、无法形成在线实时激励员工，和顾客进行传播和销售的闭环。由于时间的关系，线下门店的痛点，下篇的文章内再呈现。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。