2024饮料酒水行业营销趋势及实战案例解读（附下载方式） | 虎啸洞察报告

近期，2024（第十二届）数字营销峰会在北京成功举办，吸引了众多行业内外人士的关注与参与。会上，虎啸奖组委会正式发布了《2024虎啸年度洞察报告（五大行业版）》，为品牌营销数字化领域提供了最新的趋势分析和案例解读。

此次发布的《2024虎啸年度洞察报告（五大行业版）》是虎啸奖组委会连续第三年发布的具有明确行业属性的深度洞察报告。报告基于第十五届虎啸奖参赛案例，对食品餐饮行业、饮料酒水行业、美妆个护行业、3C家电行业、汽车行业等五大行业的获奖案例与获奖品牌进行了全面梳理和深度分析。

本文为《2024虎啸年度洞察报告·饮料酒水行业》解读篇。

其他行业报告解读：

《2024虎啸年度洞察报告——饮料酒水行业》，涉及饮料酒水行业参赛案例近300余件，广告主60余家，通过参赛分析、获奖案例分析和营销趋势分析三个主要维度，深入拆解饮料酒水行业的案例共性和行业趋势。

参赛分析：对于饮料酒水行业内各品牌的具体案例预算进行详细对比，并深入探索不同获奖赛道情况，通过明确展示各个预算范围内品牌的案例分布情况，以及在饮料类、酒水类、社交媒体营销类等多个获奖领域中的表现，为饮料酒水行业的营销策略实践提供了深刻的洞察和趋势分析。

洞察分析：分析饮料酒水行业中各大营销领域的热门策略，提炼其共通特性。借助详实的数据和多样化的实际案例，深入剖析饮料酒水行业在AI共创、赛事热点、剧综明星、节日创意、多元场景等多个维度的营销实践活动，为饮料酒水行业营销方式提供有力的参考，更深刻地把握营销策略实施的关键点。

趋势分析：综合品牌关注焦点以及行业趋势，进行全面深入的访谈与归纳，邀请泸州老窖、柠季等饮料酒水行业知名品牌参与问卷访谈，明确饮料酒水品牌主在营销过程中对行业特点、市场变化等核心要素的高度关注，为饮料酒水行业的品牌提供了在战略规划与思维创新方面的可借鉴路径，助力其更好地应对市场挑战。

获取方式：关注“数字营销市场”公众号，回复“2024报告”获取《2024虎啸年度洞察报告（五大行业版）》完整报告。

预算分布：从饮料酒水行业提报数据来看，各个档线预算均以金、银、铜以及优秀奖汇总获奖总数，其中100-500万档线获奖案例总数第一，共计76个，1000万以上档线次之，共计63个获奖案例，500-1000万档线共计41个获奖案例，0-100万档线共计33个案例荣获奖项。本届虎啸奖饮料酒水行业案例依旧呈现“小预算有惊喜，中高档预算稳健发挥"的情况，案例预算与获奖率基本呈正相关。在优质创意下，找准支撑点，饮料酒水行业案例小预算也能省力达高效。

赛道分布：十五届虎啸奖饮料酒水行业获奖数量TOP3的赛道是酒水类、饮料类、整合营销类；获得金奖的相关类别为，饮料类、联合营销类、社交媒体营销类，以及电商及效果营销类中的新品营销类、爆品营销类、创新营销类，其中，社交媒体营销类斩获两项金奖。

在15届虎啸奖中，饮料酒水行业营销洞察分析，聚焦不同案例所采用的营销策略之间的共性与特性，从AI共创、赛事热点、冠领剧综、群星热度、节日创意、多元场景、品牌联名、国潮美学、公益环保、造梗slogan等多个层面展开。

如：AI共创，在科技浪潮推动下，AI赋能在饮料酒水行业中应用而生，在第十五届虎啸奖获奖案例中，品牌以AI为翼，乘风热点之势，创新的AI x 体验运用为产品赋予新的生命力，同时品牌敏锐捕捉社会热点，联合热点引爆热度，打造营销事件助力品牌卖点。

如：赛事游戏热点，2024是体育大年，各大赛事启幕，激起全民热潮，诸多品牌借力国民关注的大型国际体育赛事，如：奥运会、亚运会、欧冠等，以及热门游戏赛事，通过赛事资源及权益提升品牌曝光度，增强品牌影响力，提升品牌在赛事期间的声量和认知度，精准触达核心人群。

如：冠领剧综，近来爆火的潮流综艺和影视剧集无疑是流量的重大载体，品牌通过定制化的产品植入、趣味互动挑战或是情感共鸣的故事讲述，品牌巧妙借势节目的高关注度与话题性，让产品在不经意间成为观众心中的“潮流符号”从而精准圈粉，实现品牌认知与情感连接的双重提升。

如：群星热度，明星营销是品牌营销的重要打法之一，当偶像艺人的形象与品牌深度融合，每一次曝光都成为一次品牌声量的超强助力，明星以其独特的视角和体验，将品牌的核心价值、产品特色以及背后的故事，以更加生动、直观的方式呈现给广大消费者，成功地在消费者心中建立了独特的品牌形象和记忆点。

如：节日创意，春节营销作为全年“开局之战”，同时也是一年中最后一场营销战役，各大饮料酒水品牌抓住实现增长的关键时刻之一，“每逢佳节营销忙”，除了CNY，中国传统佳节也是饮料酒水行业营销的重要抓手，中秋、端午、国庆等传统节日同样是品牌们争相布局，深入挖掘节日文化内涵，将节日的文化精髓与品牌理念相融合，创造出既符合节日氛围又具有品牌特色的营销活动。

虎啸奖聚焦饮料酒水行业的品牌主，在行业特点、市场变化、品牌目标、营销挑战、方法论等方面设置问卷，回收整理、深入探索，结合第十五届参赛案例、营销洞察、评审观察等综合整理分析饮料酒水行业发展趋势。

01

泸州老窖

面向2024年，泸州老窖品牌最想实现的目标是在保持销量稳定增长的基础上，进一步扩大市场份额，并成功推出具有市场影响力的新品。具体而言，品牌期望通过精细化的市场营销策略和强大的渠道建设，实现销量的显著提升，稳固并扩大在高端白酒市场的领先地位。同时，泸州老窖将加大研发投入，精心打造一款或多款符合市场趋势、满足消费者需求的新品，特别是针对年轻消费群体，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出。

02柠季

站在柠季的消费者角度，从数据来看，柠季70%的消费者，都是19~25岁的年轻人，因此营销中品牌也会考虑到Z世代在消费过程中的核心目的——社交，让品牌和产品成为年轻人发声的载体。在营销上以“柠季六化”思维——品牌IP化、自媒体内容化、广告趣味化、活动地域化、效果数据、公益美学化，通过大量的营销活动与跨界合作让品牌迅速出圈，不断地增强影响力和知名度。

（图片：以下为报告部分内容）

*更多内容查看下方获取方式

获取方式：关注“数字营销市场”公众号，回复“2024报告”获取《2024虎啸年度洞察报告（五大行业版）》完整报告。

自即日起，第十六届虎啸奖全面启动，品牌企业、行业公司可进入第十六届提报系统（case.hooxiao.com），注册后登录即可进行报名！再次提醒，虎啸奖案例申报时间为：2024年11月28日-2025年3月21日，更多详细信息，可持续关注“虎啸奖”官方公号。

▌文章转自虎啸奖公众号 。

▌声明：本文内容仅供参考，不构成投资建议，请谨慎对待。

▌关于版权：文章及封面图片来源于网络、品牌官方，如有侵权，请联系啸啸删除。

▌商务合作、加入社群、 内容共创、转载开白，请联系啸啸助手（微信huxiaozhushou）。