五粮头曲新品全国多地上市，解锁大众市场新增量

从五粮头曲•十周年感恩版年初亮相以来，该产品已在全国多个区域市场召开发布会。12月22日，五粮头曲•十周年感恩版走进江西抚州，吸引超500人到现场观礼。
通过五粮头曲•十周年感恩版上市以来的信息可以发现，作为五粮头曲长线培育的核心大单品，感恩版锚定百元赛道，能够更好地满足消费者“品牌、品质、质价比”三重需求。

活动现场，五粮特（头）曲品牌运营部相关人员表示，五粮头曲•十周年感恩版更契合新时代消费者的品饮偏好，也是同价位段更具质价比的头曲大单品。

品牌层面看，自2013年上市以来，主攻100元至200元价格带的五粮头曲，便凭借“性价比高”在众多白酒品牌中脱颖而出，成为当前市场上消费者价格感知度最好的头曲品类代表产品。

品质层面看，五粮头曲坚持五粮酿造基因的头等品质，从酿酒原粮的选择到酿造工艺的把控，再到品酒体验的打磨，做到了极致，其品质稳居头曲品类金字塔尖。

经过十年发展，五粮头曲已经成为大众白酒的“质价比”的主流选择。

值得注意的是，相较于市场同类产品，五粮头曲新品具有除品牌、品质之外的多重竞争优势。首先是包装设计，五粮头曲•十周年感恩版以精致简约的设计示人，尽显典雅和喜庆；其次是场景主攻宴席，助力家人团圆、朋友欢聚、婚宴等温馨时刻。

知酒君认为，五粮头曲•十周年感恩版上市有两大意义：一是构建出五粮头曲的完整产品矩阵，为消费者提供更多选择；二是精准锁定百元价格带，更亲民的价格，进一步夯筑五粮头曲在大众价格带的品牌影响力。

让动销更快一点解锁大众市场新增量
虽然白酒行业整体进入存量竞争，但对个体品牌来说，增量仍然可以通过产品力、品牌力、营销力的提升来实现。通过五粮头曲•十周年感恩版江西抚州上市发布会，可以看到五粮头曲解锁增量的两大路径。

一是深度挖掘大众酒需求旺盛的市场，并聚焦精力打造样本市场。

以江西市场为例，当地白酒市场容量约150亿元，其中百元价位酒占比超60%，正是五粮头曲锚定的市场。

五粮液浓香酒公司湘鄂赣营销大区总经理单磊表示，五粮头曲•十周年感恩版在五粮头曲品牌发展进程中具有里程碑意义，是公司重点打造的百元价位段全国性核心大单品，“江西抚州作为五粮头曲全国重点样板市场，将得到公司在市场建设、品牌打造、消费者培育上全方位、多维度的赋能。”

抚州九伍公司表示，自今年初启动五粮头曲品牌以来，目前已经签约数十个区县客户。

面向零售终端，五粮头曲通过开展“鸿运当头 开瓶见喜”活动，开瓶扫码综合中奖率99.99%，特等奖为2013元现金红包。这不仅让消费者得到实惠，也在同等价位段具有更强的性价比优势。

据抚州九伍酒业表示，五粮头曲正在当地市场积极开展宴席活动，有效拉动了产品动销和市场氛围。

在大众价格带，白酒行业的竞争手段无外乎提供好产品、好服务、好的消费体验，目前五粮头曲在这些方面构建起了领先同类产品的竞争力。与此同时，过去三年，五粮液浓香酒公司拿出真金白银，协助经销商们动销。在白酒行业库存问题严重之时，五粮头曲仍然通过持续的动销实现健康发展。

毫无疑问，五粮头曲正在成功解锁大众酒的增量市场，随着市场地位进一步稳固，五粮头曲的发展将迎来更多确定性。