安徽润帆智能张灿：新品牌要有新气象

作为一家新的公司，安徽润帆智能科技有限公司成立也就一年左右的时间，算是安徽市场的新势力，其经营的华蒜品牌是奥克斯集团旗下的新品牌。但是作为安徽润帆智能科技有限公司总经理的张灿，在奥克斯空调担任销售经理长达18年，带领奥克斯空调在安徽市场一路成长。

在得知奥克斯要推出华蒜品牌之后，张灿敏锐地察觉到了新品牌蕴含的市场潜力，也想在新的领域尝试新的挑战，于是成立了安徽润帆智能科技有限公司，拿下了合肥及周边一些城市的代理权，同时润帆智能还代理了奥克斯中央空调的天花机和风管机等产品。

华蒜品牌的成立，源于对市场的深刻洞察和对消费者需求的精准把握。在空调行业竞争日益激烈的大背景下，需要有一个性价比更高的品牌来抢占更多的市场空间，凭借奥克斯建立的线下渠道，华蒜品牌很快就在安徽市场打开了局面，目前已经实现了超过三分之一地域的布局，线下渠道的开发也在稳步推进中。

在市场策略上，润帆智能始终坚持以客户为中心，通过提供优质服务、快速物流配送和有竞争力的价格，赢得了消费者的青睐。张灿深知，要想在空调市场中长期立足，就必须不断地提升产品和服务的质量，因此，张灿安排业务员进行了大量的回访工作，致力于解决线下渠道经销商提出的所有需求。

在渠道拓展方面，润帆智能也有着自己独特的见解和策略。在目前消费分层的大背景下，张灿率领润帆智能通过快速的市场反应和优质的服务，迅速占领了市场份额。同时，润帆智能也在不断扩大销售网络，提高品牌的知名度。通过与大批乡镇经销商的合作，华蒜品牌的产品已经遍布安徽的各个角落，为更多的消费者提供了便利。

拓宽乡镇市场，降低毛利，加快周转，加强服务，这是张灿对今年润帆智能的市场定位。同时，在节能补贴的大背景下，润帆智能也成为第二批能够提供节能补贴的商家之一。尽管节能补贴是好事，能够刺激消费，带来新的增量空间，但是张灿却觉得有利有弊。有利的方面不需多说，带来了增量市场的空间，但是却是提前透支了未来市场的消费空间。与此同时，节能补贴的对象是普通消费者，商家在其中没有获得利润。

也因此，对于未来一段时间的市场发展，张灿并不看好，他认为未来市场会更加困难，同时，消费者购买力下降的话对润帆智能整体业务目标的达成是不利的。空调市场最大的消费市场还是房地产市场，如果房地产市场继续像现在这样不温不火的话，张灿觉得公司的销售目标不能定得太高，能稳定住现有的规模实现稳健的增长是第一位的。

在润帆智能成立后，华蒜品牌方面也给予了大力的支持，帮助润帆智能在很短的时间内就扩大了市场份额，提升了品牌知名度。张灿向艾肯网表示，目前已经有不少乡镇市场的消费者知道了华蒜品牌，随着润帆智能在安徽乡镇市场经销商渠道的扩充，华蒜品牌的销售规模也会进一步提升。

对于代理的奥克斯中央空调的天花机和风管机产品，张灿认为，随着这几年奥克斯中央空调销售规模的扩大，其在安徽市场的接受程度也在不断提升，被越来越多的甲方消费群体所熟知。目前，张灿已经不再满足于仅仅是代理风管机和天花机产品，明年打算拿下更多产品的代理权，帮助奥克斯中央空调在安徽进一步扩大市场。