北京
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【在全新的渠道关系中，企业的发展态势受多种因素影响】一家企业若仅依赖内部资源能力或内部优势发展，常陷入被动。企业管理者应明白，真正机遇在外部，需内外合作构建持续价值创造与共同生长的系统。 所有经营人员都应懂渠道，比如研究管理和经营的人也需花时间了解。渠道是产业链活动集合体，决定产业链价值。 欧美产品入华易，因有渠道。中企国际化难，多因渠道未国际化。企业与企业竞争是价值链竞争。 西尔斯随汽车普及从邮购工厂变超市，如今互联网普及使渠道更多样化。电影制作也随渠道改变，生产和渠道结合取决于消费者。 互联网技术形成价值网，实现企业间网状、并发、实时协同。新渠道有信息共享化、规模效应、协同网络化优势。 新渠道使顾客中心转用户中心、产品驱动转数据驱动、供应分工转价值协同。这改变了企业价值创造逻辑。 今天战略最大挑战是战略机会与现有资源能力关联不大，企业要与外合作，把握机会创新，进行价值创造与共享。
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