2024年，都说鞋市不景气了，为什么还有加价鞋呢？

2024已经进入倒计时。不知道大家注意到没有，今年的【限量球鞋】，好像没以往多了。

不过据我们的调研来看，不是限量鞋变少了，而是很多限量款，没人关注了。

对消费者来说，这绝对是好事，毕竟当自己心爱的产品，价格被哄抬到离谱的高度时，愤怒，谩骂，质疑，悲伤......因为买不到，我们是避免不了负面情绪的产生的。

然而遗憾的是，少，不代表没有。

比如伽马，比如一些配色的欧文1代，比如新配色倒钩等等，还是有一些鞋款，我们不得不加价才能入手。

为什么限量鞋，永远是品牌的【必须品】呢？

站在品牌方视角的话，我在这儿就应该补充一句“但是”了。

“但是拿到限量球鞋的朋友，情绪会比拿到常规鞋款的朋友更加愉悦，获取更好的购物体验。”

“但是限量鞋款只是这么几个配色，后面肯定有大货配色出来，让大家折扣价消费的。”

“但是限量其实很合理，品牌需要靠产品造势，获取关注度。”

但是，我不想去提上述这些“但是”。

买不到，就是买不到。

产生负面情绪是事实，不需要洗，也没必要洗。

赤裸一点的说：

品牌限量操作，就是通过“伤害”大多数鞋迷的方式，来满足极少数群体。

到头来，这注定是一场几家欢喜几家忧的游戏。

关注我们频道的朋友，年轻人居多，即使大部分人没碰触过，应该也知道【抽赏】，【抓娃娃机】和【拆卡】这些娱乐项目。

他们都属于【搏概率】的游戏，可能一款价值300块的商品，你只需要花50元就能带走他，但运气不好的话，付出上千元，都不一定能把300块的大奖带走，最后手上留一堆时尚小垃圾，带着沉闷的心情回家。

而【限量鞋】的玩法，涉及到抽签的话，本质也是场搏概率的游戏，有些店铺甚至会要求你消费满多少钱才能参与抽签，这点我至今都没法接受。不过好消息是，现在基本没有这样的抽签要求了，大家只要按程序排队领签，都能获得购买机会。

聊回到前面提的那些玩法，大家会不会产生一种疑问：

“那些所谓的大奖，其实市面上都能花点钱就买到，为什么你要花更多的钱去抽赏呢？”

理性视角来看：

一款手办市场价300元，50元抽一次赏，一次抽中大奖的概率可能在2%左右，连抽6次，花了和购买大奖一样的成本，把大奖带走的概率也不过12%。

怎么算，都应该是直接花300米，用100%的几率去拿下大奖靠谱。

但是为什么，玩抽赏的人还是那么多呢？上头花几千块去搏一件几百块商品的人比比皆是呢？

根本原因就一个：

大家都想当【欧皇】。

每一个花钱抽赏的人，都渴望一发入魂，花小钱把大事办了。

而欧皇们，在那一刻获取的情绪价值，已经远远超出了商品本身的价格。

你【一发入魂】的瞬间有多爽，那些【100发都没中】的人，就有多Down。

这个时候，商品只是你情绪的附属品，你的目的，只是为了从小概率事件中获取爽感，而非获取一件合理价格的商品。

每一个【欧皇】的背后，必然会伴随着99个没中签的倒霉蛋。结局永远是几家欢喜几家忧。

聊回到球鞋也一样，每一双限量款的获益者，背后是无数个想要缺得不到的分母在仰望。也正因为这样，大家的情绪呈现了两极状态：

一部分人爽死，一部分人哭死。

什么是大货款？

我对大货款的定义就一个：

大家都能用公平的价格获得同样的产品。

所有人获取产品后，没有特别大的情绪差值，不过是一次简单轻松的购物罢了。

而限量款，我的理解是：

它不过是在发售过程中，加入了娱乐属性。

正因为量少，正因为想拥有的人多，所以得到它的朋友，情绪直接顶满，可能整晚都睡不着觉，丧失购买资格的朋友，情绪直接到底，可能整晚都睡不着觉。

情绪差值巨大，网上注定是一群人开骂，但那些【欧皇】们，看着大家的骂声，内心可能还更爽了。

这个世界上，装逼的途径只有一种：

我有，你们没有。

到头来

无论是限量球鞋，抽赏手办，还是拆卡

他们都是一场【情绪游戏】

为什么限量款，同样的配色和配置，变成大货之后，反而没人追捧了，原因很简单，情绪差值变小了。

当购买渠道足够公平，见者有份的时候，【欧皇】也就不复存在了。

品牌未来会取消限量发售吗？

不可能的。

这场情绪游戏，无论经过多少个世纪，只要人们还有【攀比心】，限量的销售行为会一直存在下去，这是刻印在人性底层的东西。

买不到心仪的商品，大家有负面情绪很正常。

如果任何人说你有负面情绪是错的，你扇他嘴巴子就行。

当然，我们也要正视这样的情绪，既然中签的人在狂喜，那我们能做的，也就是抑制住自己的狂怒了。

说白了，我们越气，他们越爽。

没必要为那些【欧皇】做嫁衣。

写到最后，送大家一句诚心的祝福。

当然不是那种“大家下次必中签”的鬼话，如果大家都能中五百万，那说明五百万也没价值了。。

诚心祝大家身体健康

然后每天，至少能遇到一件值得开心的事情