于东来直播员工午休打麻将？终于有人揭穿了胖东来巨额盈利的真相

　　胖东来的模式还挺有迷惑性，我们来对比羊角村的案例深扒一下，看看他是怎么赚钱的。

　　我在ASML总部工作时，去了一趟荷兰的羊角村。

　　有兴趣的同学可以去搜一下图。

　　不要怀疑，它不是某个角落长这样，而是全村360度无死角都长这样。

　　事实上，这也是我所见过最景点的景点。

　　一草一木，每一个细节无不提醒你，此时身处童话世界。

　　唯一不像景点的地方，就是这地方不收门票。

　　不但不收门票，你在人家内部河道里还可以驾船四处乱转。

　　当然，你要租一条船。

　　但租船价格很低，转得时间长点，我甚至怀疑油钱收不回成本。

　　但就是这么一个不要票，交通不赚钱的景点，却让我不知不觉花出去300多欧。

　　其中包括吃饭，喝啤酒，以及买了一堆后来看完全没卵用的特色商品。

　　以中国人的节俭，我在一群人里花得还算少。

　　一群德国、美国同事比我大手大脚得多，看他们的架势，感觉到了这钱就不是钱了。

　　为什么羊角村有这样的魔力呢？

　　其实人家本来就是一个伪装成景点的购物中心。

　　投入到景色上的钱，都要通过你的消费赚回来。

　　景色越美，你消费就越冲动。

　　而达到羊角村这种童话级别，甚至可以让你忘乎所以，感觉不花点钱已经难以表达自己的心情。

　　这就是人家做买卖的高明之处，不盯着你的口袋，而是让你自己心甘情愿往外掏。

　　但这种模式也有个问题，那就是依靠自然禀赋，难以复制。

　　放眼全世界，虽然美景各有千秋，但羊角村就这么一个，复制不了。

　　其实看到胖东来的第一眼，就让我想起了羊角村。

　　如果说后者是伪装成景点的购物中心，那么前者就是伪装成购物中心的景点。

　　后者靠的是自然景观，而前者靠的是人文景观。

　　以胖东来的品牌效应，但凡有人去许昌，应该不会不去实地参观一番吧？

　　而你只要去参观，人家的环境和服务就能让你掏钱消费。

　　从这个角度看，胖东来这个景点可远比那些5A景区成功得多。

　　5A景区东西贵得要死，服务又差，花钱还生一肚子气。

　　哪像胖东来，东西虽然不便宜，但服务好，环境好，更重要的是口碑好，就算多花点钱，你也觉着我乐意。

　　不过说实话，胖东来也并非那么完美，景点的通病它也有。

　　其中最要命的就是人挤人，大大降低了购物体验。

　　而且人家毕竟也是要赚钱的，投入的成本都包含在价格里，所以东西就算不说贵，但也绝不算便宜。

　　我不是憋着给人家挑毛病，毕竟鱼和熊掌不能兼得，有取有舍，很正常。

　　但这些问题客观上也限制了胖东来的发展。

　　事实确实证明了这一点，它从未走出河南，甚至没法走进郑州。

　　如同羊角村的难以复制，胖东来也存在类似问题。

　　作为人文景点，这种极具特色的企业文化本身就难以复制。

　　而企业文化是上层建筑，下面还需要经济基础。

　　许昌和新乡的经济基础就是人工成本低，土地成本低，市场竞争小。

　　一般超市员工月薪3000，胖东来给到5000，员工会感恩。

　　可换做郑州，一般5000，给6000效果就没那么明显。

　　大城市的市场竞争也更激烈，人们生活节奏更快，没心情把超市当景点逛，而是紧盯价格，买了就走。

　　而成本高，价格也就没有优势，直接走进死胡同。

　　虽然胖东来商业模型无法推广，但站在更高维度上，人家把购物中心当作“人文景点”建设的理念却很有借鉴意义。

　　各行各业的老板，如果能把公司当作“人文景点”去经营，通过景点获客，让人家心甘情愿掏钱。

　　也算是做生意的更高境界吧。