调查｜俄罗斯商品馆，为何在今年遍地开花？

2024年，俄罗斯商品馆如雨后春笋般在全国各地涌现，关于它的讨论声也越来越大，有人兴奋喊道新风口到来，但更多人是好奇。

俄罗斯进口商品店“俄优品”创始人战先生告诉红星资本局，“俄货也应该火了，不过最近是黑红。”在沈阳做了多年俄罗斯商品售卖业务的陈经理也向红星资本局表示：“玩家更多了。”

红星资本局以“俄货”为关键词，通过天眼查搜索发现，仅在2024年，就有超700家相关公司成立。战先生从2016年就开始做俄罗斯进口商品生意，在他看来，俄罗斯商品馆的爆火可以说是厚积薄发，中俄贸易合作更深入、中国消费者对俄罗斯的积极情绪、俄货品牌对中国市场的重视等。但要说为何在今年爆发，战先生认为：“是资本介入”。

具体到个例，以经营俄罗斯商品的俄比熊为例，其主体公司俄比熊国际贸易（武汉）有限公司于2023年12月成立，今年3月开了第一家门店，从9月开始招商，目前已有60余家连锁门店。12月15日，俄比熊在总部武汉举办了一场招商大会，据招商经理袁先生称，不到三个月，他们已经举办了5场这样的招商大会。12月22日，他们将举办新的一场。

餐饮人涌入俄罗斯商品馆赛道

关联企业最早于去年底成立

“投个五六十万，回本周期3-5个月，慢一点的6-8个月，大家觉得可以吗?”

“可以了。”

“作为总部，我们去把你当地的流量打爆才是我要做的，同意吗各位？”

“同意！”

俄比熊武汉招商会现场

在俄比熊武汉的招商大会上，发言的是俄比熊市场运营总监杨丽，大会主持人和会场巨幅海报对她介绍是“有十五年连锁经验、赋能过3000+门店、千鼎德胜餐饮创始人、暴风骤雨流量学校直播导师。”

红星资本局注意到，俄比熊的核心领导团队，没有中俄贸易从业经验，但基本都有连锁餐饮、商超相关工作经验。例如，俄比熊CEO王贝妮曾是包子铺连锁品牌“四美包子”创始人、炸鸡品牌麻辣书生联合创始人。

此外，联合创始人、COO韩磊则在社交媒体上有自己的账号，该账号一开始发布视频教大家怎么做餐饮、商超。但今年9月后，他的账号就开始全方面宣传俄比熊商业模式。

天眼查数据显示，王贝妮此前还是武汉小仙豆夫餐饮管理有限公司、武汉牛骨将餐饮管理有限公司、豹变（上海）餐饮管理有限公司等餐饮公司的实控人或高管，但这些公司大部分已注销。而关于俄比熊创始人王治翔，俄比熊品牌手册介绍其为豹变集团董事长，据《科技日报》2020年报道，王治翔是个来武汉创业的东北人，做的是餐饮业，此前是“豹变”志愿者车队队长。

一帮做连锁餐饮、加盟招商的人，和俄罗斯商品有什么关系？

根据俄比熊创始人王治翔的演讲内容，他多年从事俄罗斯供应链。但随后他又表示，自己拥有多年的连锁行业经验。

韩磊介绍公司团队称，7年前，公司就是一个很小的批发部，从俄罗斯把产品进到口岸，到口岸再批发出去。在介绍王治翔时，他表示：“王老板是‘世袭传承’，因为他的父亲就是在口岸做进口的，但那会儿正规的叫进口，非正规的叫背包客，来回走，然后背包带回来。”

据俄比熊两位招商人员介绍，王治翔父辈之前做的就是背包客。“我们做了7年半供应链，最早东北的那一帮拿散货的，85%都是从我们王总这里拿来。”

当红星资本局咨询此前王治翔供应链公司名称时，没有一位招商人员明确告知。袁经理向红星资本局解释称：“做供应链不需要营业执照，我们只是一个供货方。”据他介绍，5年前，公司体量大了，开始在绥芬河建仓，才注册了公司。不过，据天眼查信息，俄比熊旗下无论是国际贸易公司还是国际供应链公司，均成立于2023年12月以后。

据天眼查信息，俄比熊旗下无论是国际贸易公司还是国际供应链公司，均成立于2023年12月以后

俄罗斯供应链背景成谜

俄方合伙人被曝为来华法国人

红星资本局注意到，5年前（也即2019年），一家名为豹变（武汉）餐饮管理有限公司（以下简称“豹变餐饮”）成立了，俄比熊CEO王贝妮是该公司的第二大股东。俄比熊国际贸易（武汉）有限公司的法定代表人、实控人王鑫，也是豹变餐饮的法定代表人、实控人。而在俄比熊的官方介绍里，王治翔是豹变集团董事长。在新闻报道里，“豹变”志愿者车队由王治翔发起。

但5年前王治翔是否建立了一家中俄贸易供应链公司，目前无法查证。

豹变餐饮在招聘平台上自称是新一代品牌餐饮孵化平台，孵化的品牌包括麻辣书生、阿妮姐自助海鲜烤肉以及主打油条包麻糍的小仙豆夫等品牌。

红星资本局注意到，俄比熊招商大会现场还有一位名为弗雷德的外国人，被介绍为俄比熊俄罗斯分公司合伙人。而在上述《科技日报》的报道中，弗雷德是个法国人，此前随妻子在武汉定居，在武汉理工大学当过一段时间的法语老师。2020年1月，弗雷德加入了“豹变”志愿者车队。

开放加盟不到三个月的俄比熊，对外宣称已有60余家门店开业，还有上百家门店将在春节前开业。据介绍，加盟商中有做零食的、也有做商超的。

红星资本局还注意到，在俄比熊的品牌手册中，“中俄”“商店”等十分基础的俄语单词，拼写均有误。根据千亿词霸词典，“中俄”正确的单词是“Китайско-российский”，商店正确的单词是“магазин”。

在俄比熊的品牌手册中，多个俄语单词拼写均有误

开店不算房租起步价30万元

店员称目前日均销售额已难超万元

红星资本局注意到，俄比熊一方面会收取代理费。据杨丽介绍，俄比熊的代理费按照城市级别及选址人流等情况，分了4级，代理费分别为20万元、30万元、40万元、50万元，如果在招商会现场签约，代理费可打五折。俄比熊要求门店在100平米以上，不算房租起步价30万元。

另一方面向加盟商供货赚差价。杨丽在招商大会上表示，100平米的门店首批货款是15万元，如果加盟商在招商大会上签约，可享受10万元货款优惠。

此外，红星资本局注意到，还有一家叫做“俄北熊”俄货商品店，根据俄北熊招商手册，目前公司门店已开业直营店67家，待开业113家。他们做的是合作店，前期不收加盟费、代理费等，但会收2%的门店收入提成，并要求门店在300平米以上，在杭州开一家门店需要200万元。

俄比熊与俄北熊均对外宣称门店综合毛利率在50%左右。俄比熊招商人员称回本周期为3至5个月，日均销售额上万；俄北熊则称回本周期在1至2个月，月均销售额550万元左右。

不过，第一批俄比熊门店的一位店员向红星资本局透露，他们店目前日均销售额已难上万元。“前周一至周四日销售额在7000元-8000元，周五至周天日销售额能上万但到不了1.5万元，即月销售额在23万元至30万元之间。”

红星资本局进一步了解到，上述门店目前开业三个月左右，相对于刚开业时业绩已有所下滑。但据俄比熊介绍，该店开业首月，月销售额近44万元。

值得关注的是，随着门店的增多，分流也将成为问题。红星资本局走访时发现，在成都某步行街上，不到100米就开了两家“俄罗斯商品馆”，其中一家是今年8月开的罗斯得堡，另一家是今年11月新开的俄北熊。两家虽为不同品牌，但货品十分相似，罗斯得堡店员告诉红星资本局，对面新店开业肯定会分走客流。

“年前门店要是开不起来，年后说实在话就不要去做了，那时候大街小巷都铺开了，整个赛道都饱和了。”俄比熊多位工作人员向红星资本局表示。

爆火的背后

业内人士：或与当前新业态少有关

据战先生介绍，进口俄罗斯食品是在2014年之后开始成规模进行。2018年，战先生到国企控股的俄优品工作，随着消费者认可度有所提升、中俄贸易壁垒减少，除了边境城市，国内其他城市市场也逐渐打开。让他感受到俄罗斯商品火起来的其实是三年前，2021年因国际局势变化，消费者也开始看到了俄货。

像战先生这样有中俄贸易经验的老玩家，在加盟一事上更为谨慎。他向红星资本局表示，目前俄罗斯厂家不会把货单独给一家，代理放得比较混乱，会有窜货情况，甚至假货的出现。若开放加盟，对加盟门店的货品管理是个难题，货品良莠不齐会影响品牌形象。

红星资本局注意到，俄罗斯商品馆的新玩家们，大部分是在今年纷纷涌入，之所以选择今年开始做终端门店，说法很多。王治翔表示：“之前供应链体系不能支撑我们做线下社区店。随着中俄贸易的深入，现在是最好的时机。”

俄比熊两位招商人员告诉红星资本局，是因为中俄之间有了关税减免政策。”而俄北熊一区域负责人则向红星资本局表示，因为去年哈尔滨火了，很多人到哈尔滨看到了俄罗斯商品馆觉得是个机会。红星资本局注意到，其实不止哈尔滨旅游火了，俄罗斯旅游业也在近两年升温。

中国驻俄罗斯大使张汉晖在接受采访时表示，自2023年8月起，中俄恢复互免团体旅游签证机制，定期互换授权经营团体免签旅游业务的旅行社信息，拉动游客互访量不断回升。俄方统计数据显示，今年前三季度入境俄罗斯的中国游客达73.19万人次，占入境游客总数的82.4%。

陈女士认为，俄罗斯商品馆在今年爆火大概确实与今年俄货受到更多关注有关。陈女士所在的公司在辽宁做了多年的俄罗斯进口商品店，今年，他们公司协助中俄双方共同举办了多个俄罗斯美食节，如2024年1月份在沈阳和大连同时开展了俄罗斯美食文化节，“就把俄罗斯商品带火了”。紧接着5月，俄罗斯总统普京在哈尔滨参加中俄博览会，将俄货再次带火。

战先生则表示:“今年更多可能是因为国内市场竞争越来越激烈，各个业态都在找差异化的产品，俄罗斯商品就脱颖而出了。同时，现在商场没什么新业态出现，大家能做的少了，一些参与者看中了这个市场时机想要赚一波快钱。”

红星新闻记者 张露曦

编辑 肖世清