纺织人故事|共赢服饰施大庆：三十载砥砺奋斗史

1978年10月1日，一名男婴在湖南永州一个姓施的人家呱呱坠地，因为出生在国庆那天，父母给他取名“大庆”。也是在那一年，改革开放的春风在神州大地上吹起，纺织服装行业迎来了变革发展的巨浪，并以令人难以想象的速度迅速崛起。

积蓄能量的十年

1994年，一首《春天的故事》传唱大江南北，中国跃升为世界纺织服装第一大出口国，占据全球纺织品服装比重的13.2%。

第二年，那位名为施大庆的17岁少年坐上了南下广州的火车。在广州这片欣欣向荣的热土上，各地人才蜂拥而入，高中毕业的施大庆的“第一志愿”是电子厂仓库管理员，但激烈的竞争让他败下阵来，便由堂兄介绍去了一家服装厂当学徒，那个时候他还不知道，这将是他未来三十年事业的起点。

服装学徒生涯异常辛苦。从最简单的缝制商标开始，一个一个工序学过来，一年半之后，能吃苦、肯琢磨的施大庆出师了。都说初生牛犊不怕虎，施大庆果断放弃了原工厂的工作，来到一家台湾人开的服装厂应聘车间师傅。这个职位需要指导工人制作衣服，一般都是由几年的老师傅担任，不到20岁的施大庆凭借着一股锐气拿下了这个职位，工资也翻了好几番。

“其实我那个时候只会做上衣，裤子、裙子都没接触过，我只好教工人做上衣，让会做裤子和裙子的工人交给我检查，我再偷偷学习，学会了教给其他工人。”在那时，胆大心细、敢拼敢闯的特质在他身上已经显露出来。

时间来到2000年，历史开启了它的新纪元。施大庆从深圳一家香港人开的服装厂离开，前往东莞虎门发展。彼时，虎门镇已由珠江口东岸的一个小渔村发展成为产销一体化的时装城，是全国领先的镇级服装产销基地。在虎门的一家服装厂里，施大庆作为一名版房师傅，又开始发挥他的“偷师”技能，自学起了纸样师。他每天晚上学习打样，第二天早上永远第一个上班，偷偷对比纸样的差距，起早摸黑半年，他又一次“出师”了。

接下来的几年里，施大庆先后换了几家工厂，他从纸样师到版房主管，不断测试自己的能力上限。作为纸样师，他从不会放码到一次性放四个码，准确度比老师傅高，设计师都愿意和他合作；作为版房主管，他技术精通、管理有方，工人们都很服他。

2005年，施大庆做出了一个慎重的决定，开一家服装厂。从1995年到2005年，从一个小小的学徒，到一个服装厂老板，这个积蓄创业能量的过程，他花了10年。

在创业的热土上奋斗不息

“当时看到一个销售朋友认识了做外贸的老板，投资他开工厂，就那样做起来了。” 人们对“远方的成功”往往是迟钝的，但对“附近的成功”却异常敏感。一个对纺织行业不甚了解的普通采购居然轻轻松松做起了外贸生意，对纺织服装领域了如指掌的施大庆自然而然起心动念，他对妻子说：“既然他都可以，那我一定也可以。”

施大庆说干就干，他从朋友那借了一批设备，拉来了自己的徒弟和亲戚，从老家借了一笔启动资金，开起了一百多名员工的服装厂——共赢服饰。作为当时第一批做外贸童装的人，施大庆凭借一个韩国客户的订单赚到创业之后的第一桶金。

“最重要的还是诚信，答应好了的事情怎样都要做好，哪怕前期亏钱，这是对客户负责、对自己负责。”在施大庆身上，能看到属于湖南人的蛮劲，那是一种执着、死磕到底的性格，坚韧不拔与痛快淋漓并存，往往一下子就把话说到了底，把事做到了位。

2008年，美国金融危机爆发，西方市场一片惨淡，重创了中国纺织服装的出口贸易。施大庆的美国客户直接破产，他也跟着损失惨重。施大庆选择再次蓄力，重新和机遇碰个头。

金融危机之后，施大庆接到的最大订单来自一个日本客户，当时负责翻译的大姐看他诚实可靠，便持续帮忙接洽订单。“虽然这笔生意过去好多年了，但做人不能忘本。翻译大姐是上海人，我和妻子去上海总是会拜访她，逢年过节也会电话问候。”施大庆始终保持朴素的人际交往观念，对上不卑、对下不亢，粗犷的外表之下，是一副热滚滚的心肠，给他带来很多意外的商机，他的订单有来自货车司机介绍的澳洲客户，也有私家车司机给他介绍的新加坡客户。

那个时候，在遍布商机的珠三角地区，像施大庆一样的年轻人还有很多，他们近距离看见了成功，在身边创业的示范效应下，野心勃勃、摩拳擦掌，进入纺织服装行业淘金，从而改变自己的命运。

在求新求变中不断前行

历史的车轮滚滚向前，野蛮生长的时代渐行渐远，随着线上购物的兴起，服装行业的节奏变得短平快起来，数字化的浪潮迅速从消费端席卷到制造端，冲击着这个传统的行业。归根结底，是用户的需求倒推了服饰业的改变，这一变化亦是中国服装制造业升级的一个缩影。在行业摸爬滚打二十多年的施大庆敏锐察觉到，传统模式已经无法应对快速发展的市场，必须在数字化的趋势中找准方向。

“这是一个数字化的时代，如果不主动出击，很容易被时代浪潮淹没。”很快，施大庆就感受到数字技术在服装行业产生的能量，这源于一次特殊的找布经历。“开服装厂这么多年，最头疼的就是找布，因为我主要是为国外的客户做加工定制，拿到样衣之后就要试做，可是找布就像大海捞针一样，有的时候布还没找到，这单生意就已经被别人抢走了。”直到2014年，一次偶然的机会，施大庆听说了致景科技“百布”平台可以线上找布。彼时，“百布”平台刚刚上线不久，线上找布的形式对于传统的服装从业者来说非常新奇，但施大庆认为信息技术将有可能改变将来的很多生意方式，可能重塑行业生态，他认为任何有助于业务的事都可以去尝试。施大庆迅速联系到百布的工作人员，成为“第一批吃螃蟹的人”。“百布”很快让他尝到了甜头，快速为他解决了大部分找布的需求。

像施大庆这样勇于尝试、敢于创新的人，总会源源不断发现机会，获得灵感。在成功通过百布平台提升找布效率之后，施大庆在销售渠道的数字化上也展开了积极的探索。后来的几年里，施大庆进军过电商平台，运营过自己的私域流量，也发力过短视频直播，虽然没有什么起色，但为他在渠道数字化转型的方向上积累了宝贵的经验。“创业其实就是不断试错纠偏，离开舒适区，找到新赛道的过程。”施大庆说。

2020年，依托强大和韧性十足的供应链体系，我国跨境电子商务平台快速崛起，服装行业全面跨越国家地理空间范畴，也让施大庆找准了时代的风口。如今，他的客户来自世界各地，虽然和这些“网友”几乎没有线下见过面，却依然保持稳定的合作关系。

时代的浪潮将传统纺织服装行业推至转型升级的航道之中，像施大庆这样的创业者还有很多，他们始终坚守在变化中寻找解决问题的答案，用“数字化”作为解题思路，在纺织服装行业市场蓬勃发展的浪潮中，乘着数字经济的“大船”破浪前行，继续谱写自己下一曲创业的新篇章。

“我是苦出身，时代给了我什么机会，我才有什么机会。”在服装厂忙着检查衣服质量的施大庆感慨道：“我也不懂创业风口是什么，但我能肯定，未来创业一定是创新者的天下，你必须跟得上、走在前。”