中国战略咨询公司30强报告，奥美、君智、欧赛斯排前三

在中国经济高速增长、迈入高质量发展阶段的当下，市场环境正以前所未有的姿态和速度蜕变重生，开启了各行各业的机遇之门。

当前，战略咨询行业正在迎来美好时代。

在这场变革中，战略咨询行业作为连接企业与市场的品牌“智囊”，其重要性愈发凸显。中国品牌协会会长张小平表示，当前消费者不再仅仅满足于基本的物质需求，而是更加注重产品的品质、文化内涵以及个性化体验，在新的消费周期中，以新产品、新品牌、新营销为核心的新质营销力已成为经济的核心驱动因素，增长驱动主要靠的是价值创新。

随着经营方式的转变，新的经营方法论也应运而生，而新的经营方法论下是战略咨询行业的价值创造逻辑、主体、资源基础和赋权机制等都发生了相应的转变，为增长带来了全新的底层逻辑。

宝顶创投创始合伙人、资深管理顾问张耀东指出，在国内市场，洞察真实需求是创新的起点，品牌可以从社会文化、消费者迭代、赛道切口三个关键点出发。往上卷，质量向上、价格向上，社会财富就会增加。

数据显示，中国战略咨询市场规模持续扩大，截至2024年11月，中国战略咨询服务市场的规模达到了约564亿元人民币，同比增长率约为12%，并保持稳定的增长态势。这一增长不仅体现在市场规模的扩大上，更在于咨询服务类型的多样化和专业化。从传统的战略规划、市场研究，到新兴的数字转型、创新管理等，战略咨询行业正不断满足企业日益多样化的需求。

国内市场环境的大变天和战略咨询行业的大洗牌是时代发展的必然产物。在这场变革中，如何紧跟时代步伐，不断提升自身实力和服务质量满足企业日益多样化的需求，成为战略咨询公司的时代命题。

为探寻数字时代战略咨询行业发展之道，解答品牌增长的时代之问，12月14日，2024中国品牌年度峰会召开，汇聚了来自全国各地的品牌领袖与战略咨询专家，共同聚焦“战略咨询的力量与品牌未来之路”。峰会深入剖析了在全球化竞争加剧的背景下，中国品牌如何借助战略咨询的智慧，实现跨越式发展。会议中，专家组倡议，品牌需深刻洞察历史趋势，从昔日的辉煌成就与坎坷磨砺中提炼宝贵经验，灵活应变，适时调整其战略航向；同时，战略咨询行业要勇立潮头，紧握科技创新的脉搏，以前瞻性的创新思维，引领并驱动品牌向高质量发展的高峰稳步攀登。

会上，由中国企业联合会咨询委员会、中国品牌协会等联合推出的《中国战略咨询公司30强报告》发布。该次评选有中国地区超300 家公司参与，其中，奥美荣登榜首。三强榜单中，中国服务商凭借卓越的战略规划能力与持续的创新表现占据2席，其中君智战略咨询位列第二。

以下为完整榜单：

正所谓“有道无术，术尚可求也。通过对比中国品牌战略全案服务行业头部三大公司的理论基础和业务架构，头部企业关键成功因素便可窥得一二。

作为源自美国的跨国广告、市场营销及公关公司，奥美秉承David Ogilvy的创意遗产，致力于为客户提供全方位的品牌管理与战略咨询服务。

奥美的战略咨询理论基础根植于对消费者的深刻洞察，通过精准识别各细分市场中的显性需求和隐性情感需求，构建出具有前瞻性的品牌战略。在此基础上，奥美进一步提出了增长与创新、广告、公关、消费者体验和健康五大核心业务架构，以协同合作的方式，全面支持客户的品牌增长。

其中，消费者体验业务是奥美的一大亮点。该业务通过策划、设计、创建一系列平台、工具和技术，引导和鼓励品牌高效消费者互动，从而提升消费者体验。这一过程中，奥美利用数字营销资产、客户关系管理数据平台以及定制化的网络和移动解决方案，为客户提供从数字营销到客户关系管理的全方位支持。

君智的理论基础源自对中西方智慧的深刻理解。西方智慧强调思辨和体系化，注重通过定量计算和量化分析探究企业经营要素与战略结果的关系。而东方智慧则注重整体观和全局观，强调“道在伦理日用之中”，认为现实问题本质上是人生或人心问题。君智将这两种智慧融合，创新性地将中国“情”文化融入西方战略理论的“理”之中，构建了新一代战略体系。

在业务架构上，君智建立了涵盖战略研究、战略方向、战役战备及战略落地四大系统的服务体系。在战略研究阶段，君智突破传统大数据分析局限，充分考量东方文化中的“情”因素，深度挖掘“小数据”潜力。在战略方向的确立上，君智兼顾企业物理实力与大众认知潜力，确保战略方向具有前瞻性、可行性与独特性。战役战备系统借鉴军事战略“以正合，以奇胜”理念，通过企业内部理性规划和跨部门协同作战，实现战略落地。

前三甲企业以其前瞻性的战略视野和实战成果，成为品牌咨询行业的最新标杆。《中国战略咨询公司30强报告》通过对头部企业成功经验、市场最新动态风向进行了系统化梳理，旨在为行业内的其他企业提供了宝贵的经验和启示。

以下为报告全文：

一、风云再起：中国战略咨询市场概览

1.市场发展环境分析

战略咨询行业，作为一个为企业提供全方位咨询服务的专业领域，涵盖了战略规划、市场研究、组织管理以及运营优化等多个关键方面。这些服务不仅助力企业明晰未来发展方向，更是优化资源配置、提升市场竞争力的关键所在。

战略咨询行业自兴起以来，经历了多个发展阶段，不断适应着市场环境的变迁和企业需求的变化。在中国，随着经济的持续增长与全球化进程的推进，战略咨询市场正经历深刻变革。国内产业结构调整与升级加速，新兴产业如互联网、大数据、AI蓬勃发展，传统产业亦积极转型，以适应市场需求变化。同时，消费者偏好的个性化、品质化、体验化趋势，对企业在产品研发、市场营销及战略规划层面提出了更高要求。

国际方面，全球化趋势与国际贸易环境的变化深刻影响战略咨询行业。中国企业国际化步伐加快，需密切关注国际市场动态，制定全球化战略。国际贸易摩擦与不确定性增加，促使企业寻求战略咨询以应对外部风险。

技术革新方面，大数据、云计算、AI等前沿技术的融合应用，使战略咨询企业能够高效精准地进行市场数据挖掘与分析，为企业预测市场趋势、制定前瞻性战略提供坚实基础。

2.市场规模及增长情况分析

在当前的市场环境下，企业所面临的挑战已从单一的广告营销与销售渠道的“销售”难题，深化为涵盖产业链竞争、品牌定位战略的复杂性以及商业竞争战略路径的多元化“全局问题”。面对这些错综复杂、难以仅凭内部资源或简单外包“单项”服务解决的难题，品牌战略全案营销咨询成为了企业实现全局性思考与有效解决问题的关键所在。

截至2024年11月，中国战略咨询服务市场的规模达到了约564亿元人民币，同比增长率约为12%，并保持稳定的增长态势。

越是竞争激烈和直接触达消费者的市场，市场中的企业从竞争中突围的需求越是强烈。据统计，接受品牌咨询服务的需求方70%-80%集中快消、食品、建材、餐饮、日化、化妆品新消费等行业中，B2B行业及农业也呈现较快增长态势，其中主力行业超过10%客户会选择品牌战略全案服务。

总体来看，中国战略全案服务行业虽然处于高速发展，但对比欧美发达国家，仅相当于美国的1/4，德国的3/5。而从咨询业渗透率（咨询业规模与GDP的比值）来看，中国的万分之五的比例也远远落后欧美发达国家千分之三到百分之一的水平。平均来看，中国咨询市场规模未来还有5倍以上的发展空间。

3、主要参与者与市场竞争状态

在战略咨询领域，国内外企业并存，共同构成了激烈的市场竞争格局。国际知名咨询公司如奥美、麦肯锡、波士顿咨询等，凭借其深厚的理论积淀和全球视野，在中国市场上占据了一席之地。与此同时，本土战略咨询企业如君智、欧赛斯等也迅速崛起，凭借对本土市场的深刻理解和灵活的服务模式，赢得了众多客户的青睐。

纵览当下的中国品牌战略全案服务公司，主要可分为两类，第一类是品牌战略咨询公司，第二类是品牌战略全案服务公司，其他的营销策划、广告公司应归属于品牌咨询服务范畴，还不到战略咨询的范畴。

品牌战略全案= 战略定位 + 体系化策略支撑 + 强势创意表现 +深度配称落地服务，目前行业内能够提供这种全能力线服务的公司，代表性的三家分别是君智、欧赛斯、华与华。

品牌战略咨询公司=顶层设计+配称落地，高举高打，不做创意表现。业务方案包括组织优化、运营改进、数字化转型等方面的建议和服务。

对比品牌战略全案服务的流程和品牌咨询服务流程，我们可以发现，前者重点在战略破局和运营配称服务，更关注于品牌战略布局，而不局限于品牌设计、品牌营销推广上；后者则是品牌形象包装升级，VI设计等，更关注品牌宣传和产品营销的内容，局限在表象或产品上提升匹配的市场地位，而非是从根本上提升品牌的竞争实力。

相较于传统的品牌营销服务模式，全案服务以其高度的体系化和一站式落地化特性，展现出更为显著的竞争力和实用性。全案服务已成为70%企业的首选合作伙伴，赢得了市场的广泛认可与青睐。

按照核心方法论来看，战略咨询按照派系主要可划分为三大类别：定位系、数字化系、符号系。

定位系品牌战略全案服务公司是指专注于品牌战略咨询与策划，以品牌定位为核心，通过深入了解客户所在的市场、行业和竞争对手，为企业提供品牌定位策划与广告执行为主的的公司。以特劳特为首的“定位系”致力于协助中国企业用以定位引领战略，实现更高效经营。

超级引擎数字品牌战略全案服务公司是指专注于品牌战略咨询与策划，以战略定位为核心，为企业提供全方位品牌战略、策略、表现、落地细则策划与全方位执行的公司。“超级引擎数字系”的欧赛斯则更擅长系统化，为品牌创造出更多元的生意机会，让品牌看见确定性的长期增长。

符号系品牌战略全案企业是指专注于品牌战略咨询与策划，以品牌创意为核心，通过运用符号学原理和方法，为企业提供品牌战略规划与执行的企业。“符号系代表”华与华则以“超级符号就是超级品牌”为核心方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。

二、变革潮涌：战略咨询行业服务模式与业务创新

在当今快速变化的市场环境中，咨询服务行业正不断涌现出新兴服务模式与创新实践。这些新模式和实践的核心目的在于精准捕捉并满足客户的多元化需求，，推动企业持续发展，并引领行业不断向前。

1.“战略定位+战役”模式

该模式由撬动企业战略咨询等公司提出，旨在帮助企业在新时代背景下破解战略管理困境，实现指数级增长。该模式包含四个核心要素：拐点、战术、战役、战略。这四个要素相互影响、相互作用，共同构成了企业实现战略目标的完整路径。

在此模式中，企业需要首先明确自己的战略定位，包括目标市场、目标客户、竞争优势等。然后，根据战略定位，企业需要制定具体的战役计划，包括战术选择、资源配置、时间安排等。通过一系列战役的胜利，企业可以逐步积累竞争优势，最终实现战略定位所设定的目标。

该模式的优点在于它能够帮助企业更加清晰地认识自己的市场地位和竞争环境，从而制定出更加科学的战略和战役计划。同时，该模式还强调战役的重要性，认为只有通过具体的战役行动，企业才能将战略转化为实际的竞争优势。

2.“超级引擎”模式

在国内应用该模式的代表性企业为欧赛斯。当前行业红利逐渐退去，竞争正在由增量转向存量，品牌力、渠道力和运营力成为打破竞争格局的重要机遇，“超级引擎”模式见下图。

3.“价值共创式”咨询服务模式

应用该模式的代表性企业为君智。“价值共创式”咨询服务模式有3大特色：一是中西融合，以中国智慧生道，向西方智慧求术，形成独特战略理念以弥补企业在采用西方分析性和分科性方法时的局限。二是不只为客户量身定制战略，更长期伴随落地战略。三是注重协助客户发挥行业领导者带动作用、引领行业整体升级，最终贡献更多社会价值、承担更多社会责任。

该模式的优点在于通过与客户共同创造价值，咨询公司能够更好地理解客户的需求和期望，从而提供更加符合客户实际情况的战略建议。同时，该模式还强调咨询公司的伴随落地能力，确保战略建议能够在实践中得到有效实施。

新兴服务模式与创新实践在咨询服务行业中正发挥着越来越重要的作用。它们不仅为客户提供了更加全面、专业的服务体验，更推动了整个行业的进步和发展。

三、需求多元：中国战略咨询行业客户群体分析

当前中国战略咨询行业客户群体主要包括国有企业、新锐品牌、外资企业等。品牌需求包括：新赛道布局、产品战略布局、品牌定位变化、品牌出海战略布局、跨界布局等。

其中新锐品牌对战略咨询的需求呈现出快速增长的态势。近年随着中国经济的快速发展，国潮崛起，新锐品牌快速崛起，2021年，定位“无糖气泡水”的元气森林继实现了超70亿的整体销售额。Ulike脱毛仪作为创新品类，前期用KOL、主播带货等方式迅速打开了市场，在蓝海市场实现连续5年销量第一。此外，moody美瞳品牌也异军突起，2021年“双11”期间，在仅有4个SPU的情况下达成了单月近4000万元的销售额。

新锐品牌需求集中在新赛道布局领域，尤其是爆品营销上。新锐品牌往往难以正面对抗大品牌多年广告投入所形成的品牌资产。因此，它们需要以特定单品或优势领域为切入点进行深度突破，从成分、功能、场景、使用体验等方面出发，对产品特点进行全面深入的演绎，反而能在用户心智中抢占一席之地。

战略性单品让消费者对品牌与产品的认知高度合一，直接带动了单品销售，而火爆单品又加深了品牌记忆，提供了交叉销售的“初始进店流量”，从而实现了品牌价值成长和产品销售大增的双丰收。

此外，国有企业对战略咨询的需求增长的仅次于新锐品牌。国际化战略的实施，使得国有企业对战略咨询的需求更加多元化。在“走出去”的过程中，国有企业不仅需要对国际市场进行深入分析，还需要跨文化管理、海外并购等方面的专业指导。这就要求战略咨询机构必须具备全球视野和跨领域整合能力，能够为国有企业提供全方位、一站式的战略咨询服务，帮助企业在全球竞争中占据有利地位。而在品牌出海战略布局上，特劳特，里斯等国际战略咨询公司表现亮眼。

四、智启未来：中国战略咨询行业未来展望

1.数字化与智能化趋势在战略咨询中的应用

当前科技飞跃促使数字化与智能化成为战略咨询行业的核心趋势，新技术正重塑咨询服务模式，为决策支持带来高效与精准度。

头部战略咨询公司正深度融合大数据、云计算及AI技术于数据分析与决策辅助中，运用尖端分析工具挖掘数据价值，实现精准市场预测。AI算法则能进一步赋能风险评估，优化决策方案科学性。此外，定制化智能工具如行业预测模型与战略模拟系统，能够助力客户直观理解并达成战略目标。

2.专业化与精细化发展趋势

在战略咨询领域，市场竞争的加剧和客户需求的多元化正推动行业向专业化与精细化服务方向发展。战略咨询公司正逐渐摒弃传统的“大而全”服务模式，转而深耕细分行业市场。

与此同时，定制化服务方案正成为战略咨询的核心竞争力。客户的需求千差万别，从市场定位、品牌塑造到业务流程优化，每一个环节都需要精心策划和执行。战略咨询公司必须能够根据客户的实际情况和发展目标，量身定制切实可行的解决方案。这不仅要求咨询公司具备跨领域整合资源的能力，还需要其拥有一支高素质、经验丰富的专业团队，以确保每一个项目都能达到预期的效果。

专业化与精细化服务已成为战略咨询行业发展的必然趋势。通过深耕细分行业市场、提供定制化服务方案以及加强项目的精细化管理与执行，战略咨询公司将能够更好地满足客户需求，助力企业实现可持续发展。

3.未来五年战略咨询行业的挑战与机遇

未来五年，战略咨询行业将面临多重挑战与机遇。

在挑战方面，传统的咨询模式已无法充分满足当前需求，整个行业迫切需要进行创新与升级。此外，行业内卷现象日益严重，客户流失率增加，人员流动性加大，在此背景下，咨询公司不仅面临着价格战带来的巨大压力，还需不断提升服务质量以应对激烈的市场竞争。

然而，在挑战的背后也蕴藏着巨大的机遇。首先，政府对品牌营销咨询行业的支持力度在加大，出台了一系列政策旨在促进该行业的健康发展。例如，商务部印发的《数字商务三年行动计划（2024~2026年）》提出，将促使咨询企业加快数字化转型的步伐，利用大数据、人工智能等技术提升服务效率和质量。其次，随着数字化营销转型的推进，新锐品牌、传统品牌转型电商营销等，都产生了大量的数字化品牌咨询服务需求。为战略咨询公司提供了新的增长点。

综上所述，未来五年战略咨询行业虽然面临着诸多挑战，但只要能够不断创新服务模式、提升服务质量、适应市场需求变化，就一定能够抓住机遇，实现行业的持续健康发展。

结语

“营销并非推销产品，而是创造价值。”营销大师菲利普·科特勒的名言，至今仍在被反复验证。

在全球经济一体化的大潮中，中国企业面临着前所未有的机遇与挑战。战略咨询公司凭借其对中国本土市场的深刻洞察与精准把握，成为了企业穿越市场迷雾的灯塔。它们不仅为企业破解市场难题，更在品牌建设、爆品打造、渠道优化等核心环节提供科学策略与有力支持，助力中国企业实现从“中国制造”到“中国创造”的华丽蜕变。

展望未来，中国战略咨询行业正迎来前所未有的发展机遇。随着数字化转型的加速，大数据、人工智能等新兴技术的广泛应用，中国战略咨询行业将步入一个更加宽广的舞台，我们期待更多创新服务模式涌现，为中国经济的高质量发展贡献智慧与力量，助力中国企业走向世界、赢在未来！