盛景微董事长张永刚：为民爆产业打造“中国芯”

12月19日，由创业黑马主办的“第16届创业家年会”在北京举办，年会主题为“AI新纪元 破局向未来”。盛景微董事长张永刚以《为民爆产业打造“中国芯”》为主题做了开场致辞。

张永刚在演讲中表示，民爆行业是一个非常特殊的行业，民爆行业是基础工业的基础，能源行业的能源。创业之初，选择国外代工?还是自主开发？盛景微选择了自主研发，结合当时国内工业条件开发自主民爆芯片，为后来发展打下了坚实基础。

盛景微获得融资背后，创始人有三个特质。第一条，爱吹牛，作为一个创业者要有宏大的梦想。第二条，脸皮薄，把吹的牛落地要靠自尊，自尊体现在脸皮薄。第三条，比较轴，一次又一次失败不要怕，一次又一次要爬起来。只有非理性坚持的人才能获得最后的成功。

以下内容为创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

非常高兴代表盛景微领这个奖。前面听了很多大佬分享关于投资和创业的艰难，我今天也分享一下企业成长和行业情况，以及创业过程中我的一些感受。

我们公司做了一款芯片，这款芯片在一个非常特殊狭窄的领域，就是雷管。大家听过雷管，但没见过。这个东西是诺贝尔先生发明炸药之后的附属产品，炸药负责威力大，雷管负责点火起爆。

第一代雷管，我们称之为火雷管，用火点。后面发明了电雷管，电雷管的生命周期有100年左右。本世纪初又出现了非电雷管。在这个过程中，每一代都有每一代的优点和缺点。

在民爆行业，有一个非常震撼的事件，帮助民爆界打开了天眼。三峡建好之后，有一个临时的围堰要拆掉。当时我国的雷管是第一代和第二代，解决不了国内的爆破难题，三峡公司向全球招标，后来用的是澳大利亚公司的产品。当时国内雷管是每发1块钱，国外雷管是每发150美元。2006年“天下第一爆”先进技术震撼国内，国内首次采用电子雷管起爆技术。

我个人听到这个新闻很震撼，我意识到，我的机会来了。当时我分析，这个产品是工业革命、信息革命以来，半导体技术和传统民爆化工技术的结合点，用芯片解决过去化学做不了的事。

我学微电子，本硕毕业。企业家创业一定要做到自己特殊的点，我当时给自己的定位就是要做民爆行业最懂芯片，芯片行业最懂爆破。我当时选择的路，从2006年到现在18年了，现在基本做到了。在半导体界，我是很普遍的设计公司，别人是芯片，我是爆破芯片。在爆破界，别人是火药和炸药，而我是由芯片来控制的。我是一个跨行跨界的“蝙蝠”，是兽界的鸟，鸟界的兽。

为什么盛景能从一众公司搏杀出来呢？民爆行业是一个非常特殊的行业，民爆行业是基础工业的基础，能源行业的能源。选择国外代工?还是自主开发？这么重要的行业到底采用哪条路？

我们选择了在一条普通线上，通过折磨自己，不断去迭代。前期非常苦，在我手里的芯片设计了26版，后来把26个字母都用完了，到了Z版。疫情时，供应链碰到危机，我们公司的市占率急速上升，我们选择了基于国内需求和国内工艺打造出一款世界级产品，这是我们选择的战略路线，选定后没放松，后面终于得到了实现。

盛景微自主研发的方向选择，结合当时国内工业条件开发自主民爆芯片，为后来发展打下了坚实基础。

我当年经历过好几次创业失败，中间公司关门了，我又重新出来创业。拉投资时，被投资家折磨，我“面试”了200多家投资机构，被无数次拒绝。后来找到了最大的股东东方富海，没有尽调，给了我4000万。投资人后来总结了我获得融资的原因。

我把这三条分享给大家。第一，爱吹牛，第二，脸皮薄，第三，比较轴。

第一条，爱吹牛。投资家的任务，用他的钱帮你实现你的梦想，并从中获利。如果你都没有梦想，我干嘛要投你呢？作为一个创业者要有宏大的梦想。当年盛景微的梦想就是打造中国的诺贝尔。但中国人天生不爱吹牛，有10%的比例就不错了，所以这一条就淘汰了90%。

第二条，脸皮薄。能把吹的牛落地的人很少。这要靠自尊，自尊体现在脸皮薄。能驱动我梦想的不是外部投资人的调侃，也不是社会的压力，而是来源于自己的自尊。创业是一条不归路，投资人讲投资难募资难，作为企业家来讲更难。一位企业家不变成六边形战士根本走不下来，陷阱一个接一个，随时可能翻船。

第三条，比较轴，一次又一次的失败不要怕，要一次又一次爬起来。最后，只有非理性坚持的人才能获得最后的成功。

我的投资人说，我卡了三条。第一，你特别爱吹牛，一说起来就停不下来。第二，你脸皮薄，我敢说你技术不行，你就把我顶回去。第三，我们对你做过背调，2000年入行，中间公司死了好几次，名字换了好几次，还在坚持。最狼狈的时候找我还能吹牛。

当风口来临时，盛景微有成熟的产品，成熟的生产线。盛景前几年复合增长率700%。

我们现在已经是国内民用爆破行业电子雷管核心控制模块龙头企业。现如今，盛景微拥有电子雷管核心控制模块及起爆系统完全自主的知识产权，累计销售核心控制模块超5亿支。2023年全球总共用了4亿到5亿支电子雷管，我们占了30%多，市占率最高时是40%。

风雨十余载，盛景微与民爆行业同仁一道努力，在国家帮助及政策支持下，民爆行业中国芯，现如今已取得骄人成绩，在社会经济发展中促进作用显著。我们这个行业是良心行业，即使是正常的安全生产事故，也会涉及到别人的生命。所以每一个产品涉及到别人的生命和家庭幸福，我们要做到更安全、更智能、更经济。谢谢大家。

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