直击五粮液12·18大会：凝聚“五心五力” 启航“营销执行提升年”

12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾如约举行。

每年的“12·18”大会，都是五粮液砥砺奋进、筑梦前行的总结大会，也是五粮液贯彻决策部署、擘画美好蓝图的动员大会，更是社会各界洞察市场走势、研判行业未来的风向标大会。

走过不平凡的2024，即将迎来未知的2025，五粮液如何以“和美”引领行业穿越历史新周期呢？

01

总结2024：“拼”出全新发展成就

2024年是白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。

这一年，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造。这其中，“拼”成为了五粮液年度关键词。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在对2024年工作总结时表示，五粮液以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在持续、 “新”的动能在成长、“好”的因素在累积。

2024年，五粮液“拼”出了全新的发展成就。拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖、行业首家荣获亚洲质量创新奖、荣获3项国际质量管理小组会议金奖、全国质量标杆、全国精益现场管理“示范级奖项”；拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造，全年累计品牌曝光超120亿人次；拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造，和美全球行累计触达全球五大洲77亿人次；拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛则从营销的角度，向与会嘉宾汇报了五粮液在市场工作所取得的业绩。

2024年，五粮液持续优化“1+3”产品体系，高质量份额持续提升。第八代五粮液坚持“有价才有市、有市才有量”的量价平衡原则，同价格带市场流通价最稳定；五粮液1618、39度五粮液明晰战术性产品定位，动销持续增长；焕新上市45度、68度五粮液，更好满足消费者对不同酒度的美酒需求；战略发布经典五粮液10、20、30、50系列，深化布局2000+超高端白酒市场；加快建设陈年五粮液市场，打造国内首创陈年酒鉴别防伪系统，上线京东陈年老酒旗舰店，拓展五粮液价值空间。

五粮液浓香酒，持续强化大单品打造，系列主销产品市场份额稳步提升；同时，完善次高端产品矩阵。

仙林生态酒以低度化、年轻化、时尚化为导向，进一步完善露酒、果酒、葡萄酒为核心的产品体系，发展渐入佳境。

2024年，五粮液以不懈之“拼”，书写了稳健前行的和美篇章，其系列成绩不仅为白酒行业注入强劲动能与发展势能，更预示着未来征途上无限的可能与希望。

02

定位2025：“营销执行提升年”

当下，宏观经济形势发展趋势复杂多变，产业调整也步入了转型的关键期。如何在2025“十四五”收官之年高质量完成既定目标，为下一个五年计划良好开局，是全行业都在探索的重要课题。

曾从钦在会上明确指出，2025年五粮液将准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。

首先是以“五心”增强准确识变之智。面对宏观波动，当多一份平常心，牢牢抓住宏观层面增量政策发力、市场预期改善的上行机遇；面对产业调整，当多一份持久心，牢牢把握白酒行业长期价值属性、持续集中发展的总体趋势；面对阶段挑战，当多一份坚守心，牢牢巩固企业品牌势能不断释放、市场持续走强的良好态势；突破市场挑战，当多一份求胜心，牢牢鼓足厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲；聚力谋新致远，当多一份自信心，牢牢坚定企业持续健康稳健增长、全面提质增效的发展底气。

其次是以“五力”增强科学应变之方。主动适应“时”与“势”的变化，着力在“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”上狠下功夫，全面筑牢高质量发展坚实底盘、全面激发高质量发展强劲动能、全面破解高质量发展瓶颈难、全面筑牢高质量发展管理保障、全面拓展高质量发展空间能级，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。如始终坚持品质为基，进一步提质、扩能、增效，以争创EFQM全球质量奖为契机，持续健全“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量溯源体系；始终坚持文化铸魂，持续以文化之“特”彰显“品质”之色，创新开展和美中国年、和美中国节、和美中国宴、和美中国礼、和美中国行“和美五部曲”文化IP活动等。

最后是以“五加大”增强主动求变之勇。明年五粮液将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。将加大力度抓好产品量价平衡、渠道优化布局、消费市场培育、品牌宣传推广和行业责任担当，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

华涛在营销工作报告中则透露今年五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战役”，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。明年五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”，推动高质量营销工作成势见效。

03

和美共进，共同奏响发展的时代强音

从1997年开行业风气之先首创“12·18厂商共建大会”，到近3年立产业潮流之上以“和美”之道校准中国酒业高质量发展范式，每一届12·18大会都会传递出五粮液新的市场方略。以此为指引，五粮液与经销商携手并进，建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态。

今年的经销商大会，五粮液更是将与经销商的这种新生态融于细节。

隆冬的五粮液十里酒城，流光溢彩、熠熠生辉，处处洋溢着浓浓节日氛围。步入五粮液厂区映入眼帘的便是随处可见喜庆的大红色，会场入口更是醒目的立着“欢迎回家”四个大字。这份深情厚谊，这份将合作伙伴视为家人的真挚情感，已经伴随着每一届12·18大会的召开，悄然成为了五粮液独有的温馨传统与“和美”蜜语，年复一年，温暖如初。

在进入会场的主道上，伴随着乐队的铿锵演奏，五粮液公司高管、大区经理等主要干部员工在道路两侧，以最真诚的笑脸和最真挚的情感列队欢迎来自全球的合作伙伴。

五粮液报以诚意，经销商亦坚定信心。

大会现场，多位经销商均表示，就2024年而言，整个白酒行业处于调整之中，无论酒企还是经销商均承压。但五粮液以“和美”为纽带，与经销商家人一起共商“和美”、共建“和美”、共享“和美”真正做到与经销商风雨同舟，渠道的动销情况良好，价格稳定。今天参加完经销商大会，对新的一年的销售更有信心了，对五粮液也更有信心了。

一个经销商如是表述，两个，三个……当来自海内外千余名合作伙伴汇聚起应变启新的磅礴合力，进一步构建起更加紧密的厂商事业共同体、利益共同体、命运共同体，则必将奏响“和美”发展的时代强音，不断书写和开创中国式现代化酒业的和美样本。