快把总统赶下台的韩国人，正在网上“砍一刀” ｜焦点分析

文｜胡依婷

编辑｜袁斯来

时隔40年突如其来的戒严令引燃了韩国的政治局势，后有在野党李在明翻墙进入国会，韩国国会通过二次提出的决议案，尹锡悦的总统职务被立即停止，成了又一个没能逃脱“青瓦台诅咒”的韩国总统。

当韩国民众在首尔国会附近挥舞着K-POP荧光棒群集抗议之际，他们在线上购物也颇为火热。

Grand View Research数据显示，韩国B2C电商市场交易额已创下历史新高，2023年达1088亿美元，促使其成为全球第四大电商市场。预计到2030年，韩国B2C电子商务市场的收入将达到2042亿美元，2024年至2030复合年增长率达9.4%。

电商经济增速飞快的背后是韩国网友对互联网极高的熟悉度。据Statista 今年6月的调查数据，韩国互联网用户总数约为4775万，普及率高达97.4%。

在这片总人口仅五千多万的土地上，多家本土电商平台诞生，且至今占据市场主导地位。其中Coupang、Gmarket、11 Street和Naver Shopping位于前列，销售电子产品、家居用品、杂货、时尚服饰等商品。

而在近些年，Temu等平台已进入韩国，并在9月登上韩国新增App 下载第一，与扎根多年的速卖通（AliExpress）一同尝试分食市场。与此同时，低价消费的风潮也在当地席卷，成为中国平台们的借力东风。

本土电商扎根颇深

上海香港汇丰银行（HSBC）在今年9月的调查显示，韩国网络购物比例达到72%，全球排名首位。

这是一个极具消费热情的市场。自上世纪九十年代起，乐天百货较早通过网络开始在韩国销售上千种商品，Gmarket和Coupang随后进场。

Gmarket成立于2000年，是在线拍卖公司Interpark的子公司，自上线后，其凭借较为新颖的在线购物模式和界面迅速吸引大量用户，并于2006年成为第一家在纳斯达克上市的韩国在线公司。

2009年，eBay看中Gmarket在韩国的用户规模和体量，以约12亿美元收购。一年后，Gmarket的营业额已达到4.7万亿韩元，注册会员数超过2000万。

自2015年，Gmarket开始推出会员服务Smile Club，并开设了当天交货中心，提高物流效率。

韩国电商平台的物流竞速也由此开始。

2016年，Coupang成立。与此同时据外媒报道，其已经意识到提高商品配送时效的重要性，陆续加大投入配备多个物流中心，并逐渐建立起一张距离70%韩国民众仅10分钟路程的物流网络，便于最后一公里配送。在此基础上，Coupang又推出了隔日到货的“火箭速配”服务和美韩跨境商品一周到货的“火箭跨境”服务。

据The Korea Bizwire消息，自成立以来，Coupang总计投资了6.2万亿韩元（ 约42.8亿美元）用于加强韩国物流网络。2023年，其年度交易额（GMV）超过9万亿韩元，平台卖家数量已突破21万。

这场物流之争时至今日仍在继续。今年，Gmarket与物流公司CJ大韩通运达成了合作，预计推出次日达送货服务“Star delivery”，将覆盖近14个产品品类的总计15万种商品，包括日用品、厨房用品等小型商品和家用电器等大型商品。平台承诺将最晚在客户要求日期后的第二天就完成商品交付。

即使成立早、实力厚，Coupang和Gmarket也仍需跟随疫情后经济下行的浪潮开展低价竞争。

Coupang推出付费会员活动，如今年10月至11月其开展“Wow Big Sale”活动，该平台约有800个品牌参与，生鲜、家电、食品、美妆和日用品等热门产品折扣高达70%，还另设有“一日大甩卖”“品牌大甩卖”“火箭直购” 等促销。

Gmarket决心更甚，急切吸纳新用户。今年其宣布斥资1000亿韩元举办年度最大的折扣活动Big Smile Day，此次活动仅在优惠券、折扣卡等价格优惠上就投入700 亿韩元，产品折扣优惠规模为650亿韩元，较以往上涨近一半。此外，Gmarket 还将会员年费从3万韩元下调至4900韩元，下降幅度高达84%，并为所有新订阅者免费延长一年会员资格.

目前，Gmarket也已效仿后起本土平台11Street推出类似“9900韩元店铺”等低价店铺板块，销售生活用品。当韩国年轻人的观念由“你只活一次”变为“你只需要一件”时，平台们无一幸免主动或被动卷入低价竞争的旋风中。

凭借低价切入当地

低价席卷韩国之时，速卖通已身处其中，Temu这类以低价著称的平台跑步入场，开始如闪电般攻城略地。

早在2018年，速卖通已经正式进入韩国。而后几年间，其在物流配送和市场推广等方面不断发力，包括联合菜鸟推出中韩跨境包裹5日达专线；依托在靠近首尔的山东威海、烟台等地设置的仓储设施，其还可使韩国部分地区的包裹实现最快3天（72小时内）送达。

此外，速卖通还与韩国本土的头部物流公司CJ 物流、韩进、乐天环球物流、韩国邮政等签约，完成当地配送。

在市场推广上，速卖通也加大投入。继去年官宣签约韩国国民级演员马东锡成为市场代言人后，其在今年宣布演员汤唯与马东锡共同代言，以提升品牌知名度。

代言人海报，图源速卖通（AliExpress）

目前，速卖通在韩国增速加快，超越本土平台的趋势显现。

Wiseapp Retail Goods数据显示，速卖通今年3月份的月活跃用户(MAU) 已达到887万，同比增长114%，用户规模首次超越韩国本土电商巨头Gmarket、11st，成为仅次于Coupang的韩国第二大电商平台。这也是韩国电商平台前三名中首次出现海外平台的身影。

与速卖通相比，Temu来得稍晚，但布局速度却不慢。

2023年7月，Temu正式进入韩国，采用趋同的策略打响名气——铺天盖地的优惠活动和大额广告投入。

初期，Temu大手笔发放了“只需注册即可免费获得30万韩元（230 美元）”等优惠券，并在首页置顶跳动字符，告诉用户商品已“砍”掉了原价的90%，并承诺90天内无条件退货。

为扩大用户规模，Temu沿用“社交裂变”模式，通过积分兑换和赠品引导用户邀请朋友注册。

得益于多种形式的促销，Temu增速迅猛。

data.ai数据显示，Temu进入韩国仅三个月后，其下载量已经位居榜首。

今年Temu仍将加大对韩国的投入。2月拼多多母公司正式注册成立了名为 “Whale Co., Korea Limited” 的韩国法人实体，将负责在韩国的电子商务及相关活动。

据韩联社消息，其今年6、7月已连续位居App新增下载量排行榜首位。

低价、促销商品助推增长，对中国平台而言，这或许是速卖通、Temu等深入巨头垄断特征明显的韩国市场的最好时机。

当下，韩国不仅卷入弹劾风波，高物价、高利率的现状也仍未改善。选择更为保守的消费方式，度过不确定性陡增的经济下行周期，也成为韩国多数人的必要选择。