隆基氢能市场负责人王英歌加盟固德威，逆变器老牌厂商如何转身

【摘要】据知情人士透露，隆基氢能副总裁王英歌已正式加盟固德威技术有限公司，担任副总裁一职，分管市场和投资。

2024年，全球氢能遇冷，多个大型绿氢项目取消或放缓，项目投建进度不及行业预期，开工率连续走低，高举氢能大旗的隆基氢能也将业务期待放低至第三增长曲线。

而固德威更是面临着高层骨干出走、海外市场遇冷、产能利用率降低的层层重压。

王英歌的离开，源于隆基氢能挽救亏损的壮士断腕，也源于固德威寻求增长的新起点，然而，尚处于幼年的氢能市场，有谁能坚挺到黎明到来之际呢？

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以下是正文：

王英歌于2010年加入隆基股份，担任战略规划处经理，负责战略规划和投资项目；2015年，在隆基乐叶任董事长助理兼全球市场负责人；2020年，任隆基股份品牌总经理，负责集团品牌规划与管理。

2021年4月至今，王英歌任隆基氢能科技有限公司副总裁，负责隆基氢能业务市场管理、营销管理、客户管理、订单履行管理、客户服务等工作。

从隆基股份到隆基氢能，从光伏组件的核心业务到氢能这第二或第三增长曲线的新兴领域。

今年10月，这位隆基的“老人”在为隆基工作近15年后，强势加盟固德威。

王英歌可不仅仅“老人”，还是隆基的“功臣”。

2014年，原本负责规划与投资的王英歌在隆基收购浙江乐叶后被任命为组件业务的市场负责人，在他上任后，隆基组件业务只用了三年就是先从零到一百亿的突破，支持隆基组件业务登顶。

而此次加盟固德威，或与隆基氢能战略调整息息相关。

李振国曾表示，由于绿氢遇冷，隆基氢能选择“优化收缩”策略，更专注研发和产品，并曾在某交流会谈中坦言“把氢能当作第三曲线，第二曲线则可能是光伏跟储能结合的应用方向。”

要知道，此前隆基一直将氢能作为第二曲线，公司内部战略无疑进行了一次大调整，而王英歌所处的赛道无疑被进一步边缘化，重视度降低之下，走为上计。

2024年，全球氢能遇冷，受成本、效率、材料、经济性等因素制约，多个大型绿氢项目取消或放缓，项目投建进度不及行业预期，开工率连续走低。

从价格上看，国内1000标方/小时电解水制氢系统单价跌破500万元，各厂商开始认清现实，而高举高打却成效有限的隆基氢能，也在业务拓展方面左右徘徊。

当前，氢能源成本依然很高且投入产出比极低，在各大巨头普遍失血的情况下，难以支撑这一处于幼年的增长曲线肆意挥霍。

在“优化收缩”策略之下，隆基氢能大量业务骨干流失。

隆基氢能新的一轮裁员刚刚开始，部分员工已经收到面谈的通知。

就业绩情况来看，2024年或将是隆基最难的一年。

公司前三季度巨亏65亿，成为光伏企业第一亏损大户；组件出货量方面，也被迫将老大的位置拱手相让，跌到了老四的位置。

而公司宣称的N型时代all in BC技术路线，在与TOPCon的交锋之中也未能充分展现优势，如若从21年率先推出TOPCon光伏产品后就选择全力投入TOPCon，“光伏王”的宝座大概率不会被晶科能源后来居上。

不仅是技术的路线的选择，还有业务的拓展。

选择氢能作为第二增长曲线，就已经让隆基错过了当时的储能发展的大时机，而如今光储结合提升至第二增长曲线，或许在市场份额早已瓜分殆尽的新能源市场，为时已晚。

真可谓，一步慢、步步慢。

固德威的境况和隆基相比也是不相上下。

根据公司2024年3季报显示，今年前三季度固德威实现营业收入49.43亿元，同比下降12.51%；归母净利润865.21万元，同比下降99.03%；第三季度综合毛利率为23.41%，较去年同期下降了7.78个百分点。

固德威官方表示，主要原因是销售结构变化。尽管户用光伏系统境内销量大幅增加，但毛利相对较高的逆变器和电池，境外销量大幅下滑，导致总体毛利率较大降低。

中国光伏行业协会的数据显示，集中式逆变器价格从2014年的0.28元/W降至2021年的0.11元/W左右，组串式逆变器的价格从2014年的0.54元/W至0.17元/W，降幅更大。

本已利润微薄的逆变器业务，或使得固德威的生存处境将更加艰难。

与此同时，公司海外营收从2022年的79%降至2023年的60%以下，24年或将一跌再跌。

整体来看，由于去年欧洲市场的低迷，固德威的产能利用率明显下降，已降至61%，同时，欧洲电价回落可能导致需求不及预期，华为、阳光等市场竞争者一可能对产品价格和盈利能力产生负面影响。

而此时引入隆基氢能的市场负责人，更是出于核心骨干离职与市场拓展压力的双重打击。

今年9月30日，董事、副总经理、核心技术人员方刚辞职，他直接持有股份就占固德威总股本的2.49%。

没过多久，公司总经理黄敏先生提名，经董事会提名委员会资格审核，公司聘任潘冬华先生担任公司副总经理。

高层出走后，潘冬华的时代能否顺利开启，仍是未知数。

从资本市场来看，今年以来资本市场中出现回购潮，而固德威却成为所有光伏上市公司中回购力度最小的一家公司，A股市场中都属实罕见，无疑让投资者打了个问号。

值得关注的是，固德威今年申请了一项光伏制氢专利，能够提高光伏制氢系统的容错率，稳定电解槽设备的输入电压。

其直流耦合制氢系统，包括直流侧转换模块、直流侧单向导通装置、电解槽、交流侧单向导通装置和交流侧最小支撑电路，或有计划以氢能作为技术发展的另一条路线。

由此，强势引进王英歌就不难理解了。

一方面，王英歌在隆基工作十余年，积累了丰富的市场渠道资源和人脉关系，有望为固德威开辟新的销售渠道和客户群体，尤其是在氢能及相关领域，可能为固德威找到新的业务增长点和市场空间。

另一方面，王英歌有望凭借其市场、投资、品牌等多领域工作经验，助力固德威逆变器主业的触底反弹。

在国内市场上，王英歌或可助力固德威针对国内各地区的光照条件、用电需求等差异，制定更加精准的区域化销售策略，进一步提高公司细分市场的占有率。

未来，固德威或可进一步加大对照明资源丰富、分布式光伏发展潜力大的中西部地区拓展户用储能逆变器和光伏储能逆变器；在工商业发达、用电负荷高的东部沿海地区，重点推广能满足大容量储能和高效并网需求的逆变器产品。

在国际市场上，王英歌过往有着全球市场业务负责人的经验，熟悉国际市场规则以及不同国家和地区的准入要求，或有望助力固德威开拓新的区域市场，挽救海外份额下跌的趋势。

随着欧洲对清洁能源需求的长期趋势延续，固德威或可根据欧洲市场的最新电网标准、补贴政策变化等，及时调整逆变器产品的功能与性能，优化产品结构，以更好地满足欧洲客户对于高效、稳定、智能逆变器的需求。

而对于新兴的亚洲、南美洲等市场，王英歌作为隆基国际市场的开路先锋之一，亦可凭借对国际市场开拓的经验，助力与当地有影响力的经销商、安装商建立合作关系，固德威有望借助隆基原有客户渠道使之逆变器产品进入更多国际市场。

然而，王英歌进入固德威之后的日子可能也并不好过。

一方面，在固德威公司核心人员流失的危机之下，王英歌与潘冬华几乎前后脚上任，在市场与投资战略难免要经历不少的磨合。

另一方面，在成本高居不下，利润微薄的产品境况之中，不论是开拓市场还是拉拢投资，都要以产品性价比为依托，由此，尽管王英歌有着丰富的客户与投资渠道，但是能够发挥作用要基于固德威的产品与技术革新进展。

与此同时，是大力振兴逆变器这一每况愈下的主营业务，还是向氢能这一尚处幼年面临夭折危机的新兴产业进军，也是固德威面临的艰难抉择。

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- NEBR -

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