五粮液经销商大会：2025年为“营销执行提升年”，全力破除经销商盈利难题

本文来源：时代周报 作者：幸雯雯

12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾举行。本次大会以“聚合力 应变局 共和美”为主题，凝结五粮液2024年工作硕果，发布2025年营销工作规划和目标。

更重要的是，在当下宏观经济形势和产业发展趋势多变的背景下，五粮液对未来市场走势的洞察研判、对明年经营方针的精准定调，对业界而言，无疑具有极为重要的启示意义与深远价值。

今年是白酒产业深度调整的关键一年，稳价格、去库存、厂商共赢为行业年度三大关键词。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，外部环境变化带来的不利影响加深，既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。

2025年是“十四五”规划的收官之年。五粮液方面表示，将2025年明确定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

在今年白酒市场承压和消费低迷的背景下，五粮液产品矩阵打造取得新成效：核心大单品第八代五粮液坚持“有价才有市、有市才有量”的量价平衡原则，同价格带市场流通价最稳定；五粮液1618、39度五粮液明晰战术性产品定位，动销持续增长；五粮春等浓香酒主销产品开瓶扫码同比超过40%、宴席同比超过50%，市场份额稳步提升。

“今年在大家共同努力下，五粮液核心产品市场价格总体稳定，基本摆脱了千元价位带其他竞品的纠缠，千元价位带首要选择和浓香高端白酒首要选择的地位更加凸显。”曾从钦在会上宣布。

值得一提的是，这是五粮液总经理华涛履新后首次亮相经销商大会。他在作《五粮液2024年营销工作总结报告》时，针对厂商关系、销售渠道和出海战略释放出一系列重要信号。

时代周报注意到，五粮液首次提出“痛下决心，整顿经销商”，破除经销商盈利难题。

华涛指出，首先要全面优化第八代五粮液的渠道费用，保持全国市场投入的一致性。在消费者培育等方面，将加大在重点市场、薄弱市场的支持力度；其次，优化过程激励兑付，对低质量销售的部分，减少乃至取消兑付；最后，强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对违约销售占比较大、终端服务能力不到位的经销商，将减少计划量、重新划定经销区域、重新绑定终端。

华涛还表示，五粮液将会持续打击制假贩假和线上非授权违规销售行为。另一方面，五粮液要拓展新兴渠道，加强与电商渠道的合作，创新试点即时零售运营的新模式，让新兴渠道成为传统渠道的补充和完善。

就出海战略而言，华涛表示，要完善强化国际渠道，快速实现全球布局，深挖免税、零售以及餐饮渠道潜力，聚焦做实、做强海外华人消费市场这一基本盘。

“更要扩大外国人群消费。在不同的国家地区。在韩国、东南亚、美国等重点国家地区加大白酒鸡尾酒、气泡酒推广力度；加快海外营销体系和薪酬体系的改革，选派优秀管理人才到海外市场工作，为全球的海外经销商做好更优质的服务。”华涛补充道。

在四川省市党委政府的领导下，五粮液始终保持发展定力，“拼”出更高维度的发展成就。

拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖；拼创新提能力，全年累计品牌曝光超120亿人次；拼营销拓市场，和美全球行累计触达全球五大洲77亿人次；拼管理增后劲，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

和美，是服务大局的担当。宜宾市委副书记、市长廖文彬表示，宜宾始终把白酒作为“头号产业”来打造，大力塑造“中国五粮浓香白酒核心产区”品牌，加快建设世界级优质白酒产业集群。五粮液作为宜宾白酒产业最耀眼的明珠，宜宾市将全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力，推动五粮液加快打造世界一流酒企！