河南
各位书友大家好！欢迎大家来到咱自己的读书圈。上回我们讲了为什么互联网可以真免费，那为什么免费是一种商业模式？互联网发展这么多年，许多伟大的互联网公司的实践已经证明了这样一点：如果一个公司能把免费服务做得很好，比如谷歌把搜索做得很好，腾讯把聊天做得很好，那么在以这种免费服务汇聚了巨大的用户量之后，总有办法在海量用户基础上构建一种新的商业模式。这种模式不是我们发明的，实际上已经被中国互联网证明了。
互联网的商业模式主要是两种：一种是广告，一种是增值服务。
广告模式，有的人说是“羊毛出在猪身上”：你在今日头条上免费看新闻，今日头条给你推送第三方广告；你在谷歌上免费搜索信息，谷歌给你推送第三方广告。这就是说享受免费服务的用户不用掏钱，另外有人为免费服务埋单。现在视频网站基本上也是这种模式，你可以免费在网上看电影、看电视、看记录片，但你必须得看广告。这种“羊毛出在猪身上”的模式，换成很学术的说法，就是第三方补贴。
但并不是所有的互联网服务都适合广告模式。IDG公司是最早投资腾讯的风险投资，但IDG又在很早的时候把腾讯的股票抛了。这在我们讲的《腾讯传》那本书是没有披露的。为什么呢？因为当时风险投资家的思维模式全是门户模式、媒体模式，希望腾讯像新浪、搜狐一样。但如果把QQ聊天产生的内容聚合成门户，你会发现内容没法看，全是东家长、李家短的，跟新浪的内容没法比，所以广告主都不愿意在腾讯QQ上投放广告。所以风险投资家用广告模式，否定了QQ的价值。周鸿祎也坦言安全软件也不适合广告模式。360普及了免费安全，获得了巨量用户，很多人认为360会做弹窗广告获取收入。但是周鸿祎认为360做为一款安全软件，是要给用户解决问题的。360是一个保镖，是一个卫士，如果没事就给你递送小传单，这个保镖你也用不了太久。所以广告模式不适合安全软件，舍弃广告是对的。
互联网的另一种商业模式是增值服务，也就是为少部分用户提供多样的、个性化的收费服务。因为增值服务不是所有人都需要的，这个比例会相当低，所以这种服务一定要收费。
周鸿祎提到硬件的互联网化是什么呢？我们下回再讲。已经有很多小伙伴加入了读书圈，欢迎过来体验一下，让十年后的自己感谢今天的选择和努力！
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