古董市场寒彻谷底，生存者当如何破局。

诸多不利因素影响，目前国内古董市场现状，可以用寒彻谷底来形容，数据来源，实地考察江浙皖所有县市古玩城，大者可见微灯不见人，小者三五抱团垂死挣扎，寒风萧萧，哀嚎之声不绝于耳。

古董市场今日现象，根本原因出在哪里，无非三件事，第一件事，许多中小型公私企业，面临裁员与工资降薪问题，这些员工泥菩萨过江，自身尚且难保，古玩城大多数初级玩家，又多数属于这类人群，所以当自身难保时，又怎余闲钱去关心古董昵。

第二件事情，网络零距离，十年前，网络不发达时代，大多数人购物选择市场面对面，所以古玩城生机盎然，如今网络时代，大多数人改变购物方式，挥指间即可采购千里之外，所以新型购物方式，必然淘汰老旧传统购物方式，所以当地市场已无竞争性。

第三件事，货物堆积与源头直发，如果是十年前，初级买家即使逐渐缺失，原本许多古玩城卖家，原本依靠倒腾湖州货，邳州货，河南货，侯马货等瞎活还能混混日子，但是因为网络的普及，当地购买者逐渐减少，古玩城货物逐渐堆积，商家恶性竞争成必然。

恶性竞争尚能竞争，但是网络的普及，市场又出现了一种新型模式，源头直发，许多青年人选择扎根瞎活批发地，采用直播以及其他网络销售模式，主打无成本低价利润模式，大批量瞎活涌入市场，相同的瞎活儿，古玩市场买要万儿八千，源头直发只要二三千，您说如果是您，您会买谁的。

未来这个问题，则会更加严峻，许多瞎活小作坊的老板们，逐渐萌生了去中间商趋势，亲自上阵低价销售，少则三年，多则五年，网络之上将会出现瞎活遍地开花的现象，所以古玩市场的寒冬，如果你能看的透彻，你就能够理解，寒彻谷底的必然性。

古玩市场寒彻谷底，是否就是必死之局，也不尽然，但是想要破局，需具备大毅力，首先必须彻底放弃瞎活生存幻想，并且需要放弃初级买家竞争市场，转而进入买老卖老，研究科普老货，逐渐形成以你为权威性的中高级市场，这个市场虽然买家不是太多，但是贵在稳定，贵在具备巨大生存空间。

初级买家虽然很庞大，占市场总人数百分之九十以上，但是这类买家，即无眼力也无太多财力，市场群狼分食的情况下，各位同仁你好好想想，这大锅里又能还剩下几块肉可啃昵。

但是，中高级买家，大多数属于政府阶层领导或者公私企业主，他们本身就具备较高审美与文化修养，更为可贵的是，他们愿意为艺术与美付出高昂的费用，而且随着收藏艺术的逐渐学习与成熟，他们的眼力与审美也在不断提升，一般的器物会逐渐很难入眼，更别说瞎活，瞎活这类中高端买家，连看都不想多看一眼，但是他们可以，不计成本收藏真精稀。

买家市场充裕，如何做好古玉文化媒介者，如何破局也是一门大学问，首先媒介者，不可贪又不可不贪，首先聊聊什么是不可贪，我们玩老货都知道，老货大多数来源，还是依靠一线市场采集，那么在采集过程中，比如在对方家里，买了几件中高端器物，价格谈的差不多情况下，让对方送你两件小标本玩玩，一般对方不会拒绝，俗称打个小包。

那么长此以往，是不是手中便会聚拢了，许多珠玉类小标本，许多媒介者会选择，根据行市价格兜售，这里就是考验，你能否成为大行的关键，能成为大行的人，会选择聚拢一定数量的时候，选个良辰吉日，做个有意义的科普回馈活动，活动价格虽然很低，甚至低出市场价许多。

但是却能极快的聚拢，一群真正热爱古玉的人，那些这些新力量，未来都有可能是你的长期合作伙伴，而你参与活动的器物，又大多数都是打包时候送的，这种行为在我看来，简直就是无本全是利润的买卖，对于金钱渴望要懂得适可而止，这便是所谓不贪。

那么什么又是贪昵，想要成为标杆性人物，一定要贪心学习，比如喜欢古代玉器，稍有空闲就要静心学习，各类古玉鉴定以及文化知识，用知识与文化武装自己的大脑，古玩人首先要成为文化人，没有文化的人，是很难与有文化的人沟通交流，如果当你觉得一个人粗鄙不堪，你会愿意去接受他的科普与精神交流嘛，没有精神层面的交流，怎能共事昵。

第二贪，则是要贪心真精稀，古玉标本与中低端见利就抛，不要计较太多短期利益得失，大多数用作培养中初级收藏家，而对于真精稀，则要经受住金钱的考验，要学会如貔貅一般贪而藏之，因为你的这种思维，也会在潜移默化中，影响着愿意与你同伴而行的高端收藏家们，真精稀历来是大行与专业标志。

比如近期征集到，如上图所示两件器物，战国时期精工砣磨冠蝉，即使来了再牛的同行，他都想着能够上手学习，因为这类器物实物，目前国内外即使博物馆，同时代同类题材不会超过五件，又比如如上图所见，春秋道教题材人物撰金文子作葫芦佩，简单几个关键词，春秋道教始，人物玉器，道教题材，石核剐蹭精磨，篆字金文子作，任再牛的同行前辈来了，他也要说一句，孤品首见，恭喜恭喜，而想要购买两这件器物的收藏家，则多如过江之鲤鱼。

那么收藏真精稀的意义，并不在于显摆，而在于他能带着你更进一步，比如你有几件真精稀器物，许多收藏家办展览的时候，就会想着与你商量，能否借展一段时间，帮衬着充充门面，或者说与你署名共同举办展览，这个时候，你所接触的收藏家们，绝对不是你平时古玩城里，所能接触到的人群。

你的真精稀收藏品，可以选择去展览去拍卖，也可以选择用作科普教学世人，或者积攒到系统性数量，可以开设私人博物馆，名利双收，多好的事业，当作事业是可以干一辈子，成为社会名流多好。

即使未来能力有限，不能开设私人博物馆，那么在蜕变的过程中，你的朋友你的收藏品你的审美，以及你对人生的追求与文化的理解也是截然不同的，即使再不济，成为书香门第也是没问题的。

所以寒冬危机，即是危险也是机会，我对处于迷茫同仁们劝诫便是，放弃瞎活儿致富幻想，因为幻想这条路的人太多太挤，收藏古代玉器，要学会走暗路，耕瘦田，进窄门，要学会做一个，贪心又不贪的君子，而不是成为随波逐流的混子。

方叶之

一线实战收藏家

古玉收藏苦行僧

理论知识永远为实战服务