4+1无货源选品思路大公开，新手强推第1种！

一个好的产品很大程度上决定了你的出单率。如果所选的款式不符合大部分买家的需求，没有潜力来引爆市场，那么就算卖家的经营能力再强、预算费用再多，也只是白做功。

要想选对款式，成功打造爆款，关键点就在选品，无货源更是如此！今天店雷达给大家整理了5种选品思路，建议收藏：

一、 优秀同行参考法

如果你刚做电商，没有思路又没有好的货源，那最快的上手的方法看看别人在卖什么，都说同行是最好的老师，但这个参考也不是随便的。

想借鉴同行选到好品，除了在主营平台的热销榜单，1688的市场数据是极其具有可参考性的。为什么这么说呢？虽然现在拿货渠道越来越多，但是1688还是大头，电商卖家基本还是会去阿里拿货。

所有的贸易或交易，要考虑供需关系。可以先去1688上了解供应情况，下游售卖情况，有多少卖家再买，整体走势怎样，什么时候卖得好，根据数据分析再下决策。

又一个新的问题来了，1688那么多店铺总不可能每个店手动进行记录数据再进行对比，如果靠我们个人收集所知道的能力范围有限，就要利用好大数据工具。

通过店雷达先监控几家同类目下的优秀店铺，接着大数据会依据你已监控的同行竞店为基础模型，筛选出同行中近期销售表现好的店铺。这样就可以帮助我们了解同行业或类目下市场份额占比排名靠前的竞店以及市场上的竞争情况。

再找出你这个品类的Top3-5，去看就是他们的投放成本等。内容方面，分析爆款结构，竞品痛点可借鉴的场景，去判断这品牌它这个动作是否值得参考，从而进行优化动作。

若这个店铺也是做精细化的，把这些产品选出来且有销量，就说明该店铺运营还是有一套自己的方法论的，比如通过这家同样售卖女装店铺的供应商前一日的销售报告来看，总体销售数据是利好向上的，我们择优选择数据好的同行进行一个截流参考。因为累计销量高、趋势仍在增长的产品代表需求大、有增长空间，是选品时的重要参考。

⭐具体更多实操代发的操作可以查看往期文章《无货源1688选品代发全流程(图文讲解+实操思路)》

二、可以出批量单的产品

虽然客单价只有几块钱，但实际上买家需求都是以千或者万为单位的购入，利润极高，且都属于消耗品。复购率也高。如热风枪工具、五金工具套装等，这些商品无时效性，一年四季都可以销售，且需求高。

举个例子，“五金、工具”品类下近30天的市场销售数据，销售件数排名第一的是这款“电工工具包”，上架仅198天，销量将近170w，从商品销售趋势可以看到该类产品的稳定性，笔数少单量大，从工具性质可以看到国内下游市场的数据和国外跨境的市场数据，我们可以看出这款品在跨境市场，尤其是亚马逊平台的需求是更大的。

那么就可以利用全网图搜直接对该商品看这款品在亚马逊上的售卖情况，确保所选产品具有足够的市场需求量，然后基于店雷达筛选出的1688产品，核算在亚马逊上销售的利润空间。

三、 季节/节日性选品法

顾名思义就是选择当季/或当时销量最好的产品去卖，是每年固定时间“赚一笔”的好方法。特点：爆发猛，周期短，产品可以选择节日相关的。

比如春季的时候正是露营的好季节，那么我们就可以多上些户外折叠椅，折叠桌、露营帐篷之类，到了秋冬季，很多人喜欢烤火取暖吃吃烧烤，那可以多上些烧烤桌，烤火盆之类的产品；母亲节、情人节、中秋节、开学季、圣诞节，也可以选择当前比较热门的电影、电视周边等，以此类推。

不过我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持选品是慢工出细活，一定要去记录和分析。比如夏天可以做防晒产品，那么我们在3月就可以进行测品以及上品。节日类的商品提前 40 天上架预热。

卡住四季上新的节点：春季上新-春节之后上架；夏季上新-3月底上架；秋季上新-7月底上架；冬季上新:9月底上架。另外要考虑到有地域性，南北方季节相差1-3个月。

四、基于场景深度选品

简单来说，就是挖掘主营类目下细分类目的潜力产品。通过这类爆款类目进行延伸，从它的子类目下手，发掘选品，抢占市场先机。从二级类目/三级类目/...逐级往下分析，避开大品牌、大卖家的垄断，了解子类目下，哪些小类的销量高、趋势好且竞品较少，这种方法不仅可以降低市场调研成本，还能提高选品效率。

产品宽度也可以再深挖更多的跟场景相关的产品。举例，结婚。那么结婚场景所用到的糖盒、女方、男方、婚房布置、伴手礼、手捧花相关品类；

产品深度：以T恤为例，又可以分为印花、卡通、纯色、长袖、短袖、半袖、V 领、圆领、Polo等，可以衍生出很多产品。

五、人群场景下选品

以人群为基准选品：例如，宝妈、宝宝、爸爸、情侣、学生、厨师；以场景为基准的选品：工作、睡觉、跳舞、打篮球、开车、钓鱼、比赛等

店雷达成交记录分析为商家提供了深入了解消费者购买行为的机会。比如通过分析订单类型、采购身份，判断消费能力和消费习惯，评估不同区域的商机和潜力，提高运营效率。

通过分析用户评价，商家可以识别出消费者的主要需求和痛点，筛选出潜在的选品范围。在筛选过程中，要关注产品的品质、口碑、价格等因素，确保所选产品具有竞争力。

例如，消费者可能关注产品的功能、性能、外观、价格等方面，应重点关注这些方面，确保所选产品能够满足以及挖掘消费者的需求。

通过评论可以看到舒适度、显瘦、颜色、价格结合SKU销量分析，清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。可以借鉴的用户在意的下单特点，同时作为营销重点，为后续的产品开发和选品提供有力依据。

方法是方法，但是一定要结合自己的运营经验及产品特征，总结适合自己的选品方法与思路，灵活运用。希望今天分享对大家有帮助！一个好的产品很大程度上决定了你的出单率。如果所选的款式不符合大部分买家的需求，没有潜力来引爆市场，那么就算卖家的经营能力再强、预算费用再多，也只是白做功。

要想选对款式，成功打造爆款，关键点就在选品，无货源更是如此！今天店雷达给大家整理了5种选品思路，建议收藏：

一、 优秀同行参考法

如果你刚做电商，没有思路又没有好的货源，那最快的上手的方法看看别人在卖什么，都说同行是最好的老师，但这个参考也不是随便的。

想借鉴同行选到好品，除了在主营平台的热销榜单，1688的市场数据是极其具有可参考性的。为什么这么说呢？虽然现在拿货渠道越来越多，但是1688还是大头，电商卖家基本还是会去阿里拿货。

所有的贸易或交易，要考虑供需关系。可以先去1688上了解供应情况，下游售卖情况，有多少卖家再买，整体走势怎样，什么时候卖得好，根据数据分析再下决策。

又一个新的问题来了，1688那么多店铺总不可能每个店手动进行记录数据再进行对比，如果靠我们个人收集所知道的能力范围有限，就要利用好大数据工具。

通过店雷达先监控几家同类目下的优秀店铺，接着大数据会依据你已监控的同行竞店为基础模型，筛选出同行中近期销售表现好的店铺。这样就可以帮助我们了解同行业或类目下市场份额占比排名靠前的竞店以及市场上的竞争情况。

再找出你这个品类的Top3-5，去看就是他们的投放成本等。内容方面，分析爆款结构，竞品痛点可借鉴的场景，去判断这品牌它这个动作是否值得参考，从而进行优化动作。

若这个店铺也是做精细化的，把这些产品选出来且有销量，就说明该店铺运营还是有一套自己的方法论的，比如通过这家同样售卖女装店铺的供应商前一日的销售报告来看，总体销售数据是利好向上的，我们择优选择数据好的同行进行一个截流参考。因为累计销量高、趋势仍在增长的产品代表需求大、有增长空间，是选品时的重要参考。

⭐具体更多实操代发的操作可以查看往期文章《无货源1688选品代发全流程(图文讲解+实操思路)》

二、可以出批量单的产品

虽然客单价只有几块钱，但实际上买家需求都是以千或者万为单位的购入，利润极高，且都属于消耗品。复购率也高。如热风枪工具、五金工具套装等，这些商品无时效性，一年四季都可以销售，且需求高。

举个例子，“五金、工具”品类下近30天的市场销售数据，销售件数排名第一的是这款“电工工具包”，上架仅198天，销量将近170w，从商品销售趋势可以看到该类产品的稳定性，笔数少单量大，从工具性质可以看到国内下游市场的数据和国外跨境的市场数据，我们可以看出这款品在跨境市场，尤其是亚马逊平台的需求是更大的。

那么就可以利用全网图搜直接对该商品看这款品在亚马逊上的售卖情况，确保所选产品具有足够的市场需求量，然后基于店雷达筛选出的1688产品，核算在亚马逊上销售的利润空间。

三、 季节/节日性选品法

顾名思义就是选择当季/或当时销量最好的产品去卖，是每年固定时间“赚一笔”的好方法。特点：爆发猛，周期短，产品可以选择节日相关的。

比如春季的时候正是露营的好季节，那么我们就可以多上些户外折叠椅，折叠桌、露营帐篷之类，到了秋冬季，很多人喜欢烤火取暖吃吃烧烤，那可以多上些烧烤桌，烤火盆之类的产品；母亲节、情人节、中秋节、开学季、圣诞节，也可以选择当前比较热门的电影、电视周边等，以此类推。

不过我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持选品是慢工出细活，一定要去记录和分析。比如夏天可以做防晒产品，那么我们在3月就可以进行测品以及上品。节日类的商品提前 40 天上架预热。

卡住四季上新的节点：春季上新-春节之后上架；夏季上新-3月底上架；秋季上新-7月底上架；冬季上新:9月底上架。另外要考虑到有地域性，南北方季节相差1-3个月。

四、基于场景深度选品

简单来说，就是挖掘主营类目下细分类目的潜力产品。通过这类爆款类目进行延伸，从它的子类目下手，发掘选品，抢占市场先机。从二级类目/三级类目/...逐级往下分析，避开大品牌、大卖家的垄断，了解子类目下，哪些小类的销量高、趋势好且竞品较少，这种方法不仅可以降低市场调研成本，还能提高选品效率。

产品宽度也可以再深挖更多的跟场景相关的产品。举例，结婚。那么结婚场景所用到的糖盒、女方、男方、婚房布置、伴手礼、手捧花相关品类；

产品深度：以T恤为例，又可以分为印花、卡通、纯色、长袖、短袖、半袖、V 领、圆领、Polo等，可以衍生出很多产品。

五、人群场景下选品

以人群为基准选品：例如，宝妈、宝宝、爸爸、情侣、学生、厨师；以场景为基准的选品：工作、睡觉、跳舞、打篮球、开车、钓鱼、比赛等

店雷达成交记录分析为商家提供了深入了解消费者购买行为的机会。比如通过分析订单类型、采购身份，判断消费能力和消费习惯，评估不同区域的商机和潜力，提高运营效率。

通过分析用户评价，商家可以识别出消费者的主要需求和痛点，筛选出潜在的选品范围。在筛选过程中，要关注产品的品质、口碑、价格等因素，确保所选产品具有竞争力。

例如，消费者可能关注产品的功能、性能、外观、价格等方面，应重点关注这些方面，确保所选产品能够满足以及挖掘消费者的需求。

通过评论可以看到舒适度、显瘦、颜色、价格结合SKU销量分析，清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。可以借鉴的用户在意的下单特点，同时作为营销重点，为后续的产品开发和选品提供有力依据。

方法是方法，但是一定要结合自己的运营经验及产品特征，总结适合自己的选品方法与思路，灵活运用。希望今天分享对大家有帮助！