管道局鲁迈拉项目部市场开发取得显著进展！

2024年，国际公司在鲁迈拉市场开发取得了显著进展。截至11月25日，国际公司鲁迈拉项目部已完成7个项目的投标，并成功中标鲁迈拉油田水工程施工服务项目、鲁迈拉油田综合服务施工服务项目（第4包）及本次西古尔纳一期油田48寸液化天然气管道EPC项目。为管道局在伊拉克市场的持续发展奠定了坚实基础。

鲁迈拉项目部自2011年成立以来，主要从事油田地面建设服务。在过去13年间，该项目团队完成了包括井口管线、注水管线、石油储罐建设和完整性检测在内的38项关键工程。长期与BP、壳牌等国际知名公司合作，深得业主好评，在中东热土撒下合作共赢的种子，凭借其卓越的施工质量和高水平服务，在国际市场树立了CPP品牌的良好形象。

“现场”即“市场”

鲁迈拉项目部自进入伊拉克之日起，项目团队便将项目执行视作市场开发的核心，这一策略成为推动其在中东市场不断前行的关键。在13年间，每当业主发布新的油田开发计划，鲁迈拉项目部总能迅速捕捉到相关信息。团队成员会聚在一起，围绕投标方案进行深入探讨，对每一项条款和报价精心雕琢，力求在激烈的竞争中崭露头角。

“现场即市场，这一理念已然成为指引我们每位员工行动的灯塔。” 鲁迈拉项目的一位员工说道。伊拉克市场具有独特的复杂性，与国内市场环境截然不同。在这里，没有现成的预算标准可供借鉴，所有项目的成本都需通过实地调研来确定。即便是最微不足道的螺丝钉，其价格也可能与国内大不相同。

每次投标准备阶段，鲁迈拉项目部的员工都会深入伊拉克的各个市场，逐一拜访供应商，仔细核对所需材料的价格。无论是炎炎烈日，还是风沙肆虐，都能看到他们奔波的身影。正是靠着这种细致入微、不辞辛劳的工作态度，确保了项目部提交的投标报价既贴近实际情况又具备强大竞争力，从而使得中标的好消息接踵而至。

挑战中不断自我提升

多年来，国际公司一直在伊拉克市场努力站稳脚跟并持续扩大市场份额。自2017年起，随着伊拉克管道市场竞争愈发激烈，行业利润空间急剧缩减。面对如此市场环境，鲁迈拉项目部迎难而上，承接了包括长输管道铺设、油气厂站建设、大型储罐制造及完整性管理等多元化的工程项目。这些项目所涉及的专业领域极为广泛，对项目部人才的专业知识深度和广度提出了近乎严苛的要求。

要提供优质的服务，必须拥有出色的人才。在这个艰难时期，鲁迈拉项目开始组织员工开展各类培训。鲁迈拉项目经理商晓平说：“我们的市场开拓要顺势而为，进军高利润市场。这些学习培训都是为将来打基础做准备。” 他深知人才储备和知识储备的重要性，因而大力开展培训与学习活动。一方面，从内部选拔经验丰富、专业技能扎实的老员工担任讲师，为年轻员工传授实践中的宝贵经验；另一方面，积极邀请外部专家，针对一些前沿技术和复杂工艺进行专项讲解。

在如此浓厚的学习氛围下，项目部的每一位员工都在奋力提升自我，朝着全能型人才的方向迈进。他们白天奋战于施工现场，夜晚则沉浸在书籍和培训课程里，不断充实自身。通过这种持续学习、不断实践的模式，项目部逐步打造出一支专业素质过硬、能够应对各类复杂施工挑战的精英团队，为项目的高效推进提供了强大的支撑。

应对安全风险与多元文化交融并重

“伊拉克这片土地饱经战火，鲁迈拉项目部更是肩负着开拓市场的艰巨使命。” 鲁迈拉项目经理商晓平说道。尤其在今年，中东地区的紧张局势再度升级，伊拉克的领空多次被迫关闭，这无疑给鲁迈拉项目部带来了前所未有的安全挑战。

面对如此严峻的安全环境，鲁迈拉项目部将保障人员和项目设施的安全放在首要位置，精心制定了一套完善的安全应急预案。这份预案涵盖了从日常的安保巡逻、人员出入管理，到应对空袭、武装冲突等紧急情况的详细应对措施，做到全方位、无死角的安全防护。

此外，为了确保在极端情况下能够迅速响应，项目部预先储备了充足的应急物资，并定期组织全体成员进行撤离演练。“每次演练都像是一剂强心针，让我们即使在动荡的环境中也能感到安心。”一位项目员工分享道。

在拓展业务的同时，项目部积极探索多元化的用工模式，吸纳了来自伊拉克、印度、巴基斯坦、苏丹等多个国家的员工。这一举措虽然有效地降低了运营成本，但不同背景的员工之间存在的语言差异、宗教信仰及文化习俗等方面的障碍，也给团队协作带来了不小的挑战。

意识到文化融合对于增强团队凝聚力和促进项目进展的重要性，项目管理层坚持“以诚换诚”的原则，主动与各国员工建立紧密联系。通过与外国同事共同生活、组织丰富多彩的文化交流活动，促进了相互理解和信任。随着时间的推移，最初的陌生与隔阂逐渐消失，形成了一个温馨和睦、团结的大家庭。

下一步

鲁迈拉项目

将继续在

伊拉克市场努力耕耘

向着更加广阔的未来

稳步迈进！

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文图 | 魏明 刘鐘

编辑 | 张慧

审校 | 苑晟祥

监制 | 刘立岩

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