双胞胎姐妹的新渔人之路：“小扣嫚”开直播销售本地海鲜，码头上人气旺琅琊鲜味飘全国

双胞胎姐妹直播带火码头

“各位老板别着急，下面是我们的本地鼓眼鱼（学名：角木叶鲽）。”12月11日上午八点，记者驱车近两个小时赶到青岛西海岸新区琅琊镇西杨家洼码头时，肖冰青、肖雪洁姐妹俩正在码头上直播卖海鲜，穿着军大衣带戴着棉帽子的她们已经在凛冽的北风中上播1个小时了，由于风噪声很大，姐妹两个扯着嗓子喊。“我们直播间卖的都是刚下船的海鲜，不加冰不泡水。”“看，这鱼身上都有黏液，鱼鳃都是鲜红色，绝对新鲜。”在直播过程中，姐妹两个熟练地向手机另一端的网友介绍当天的渔获。

记者了解到，随着短视频平台的发展，几年前姐妹俩就有了通过短视频介绍身边渔民生活和码头日常的想法，想通过直播向全国网友展示家乡琅琊镇的人文风光和海鲜特产。她们运营起了自己的抖音账号“肖一（琅琊小扣嫚）”。“一开始就发发码头上的生活和我们身边的一些趣事，后来发现粉丝越来越多，粉丝们对我们视频中介绍的海鲜产品特别感兴趣，有很多网友让我们帮忙代购海鲜。”妹妹肖雪洁告诉记者，今年9月20日，她们正式开启了在码头上直播带货。

目前姐妹俩的账号有超过3.5万粉丝，这个粉丝量在当地也是小有名气，随着姐妹俩的直播，越来越多的人知道了琅琊镇。“我们鼓励让有条件的顾客到现场采买，价格要比网上便宜，我们码头上的顾客也越来越多了，青岛市区、胶州、诸城，甚至济南的网友都来到我们的码头上。”肖雪洁告诉记者，码头上人气越来越旺。

7个粉丝群是她们推介家乡的平台

开直播带货后，姐妹俩发现很多网友对琅琊的渔港感兴趣。“很多网友在直播过程中询问我们是在哪个码头，他们想现场来体验，可是他们来了发现码头上并没有什么人，跑空了，在第二天直播的时候询问我们，质疑我们是不是造假。”肖雪茹说，出现这种情况是因为网友们对潮汐时间不了解，来的时候要么船还没出海，要么船还没回来，码头上没人。

于是，她们就建了粉丝群。“现在我们一共有7个粉丝群，三千多个网友进了群，有想来的网友我们就在群里把第二天的渔船归港的时间说一下，粉丝们也不会再跑空。”肖雪洁说，她们姐妹还在粉丝群里与粉丝们互动，给粉丝们介绍新鲜海鲜的一些知识，“说实话，父母虽然是渔民，但是我们对这些东西也不是很了解，更多的是现学现卖，跟父母请教后再教给粉丝。”

直播结束后打包发货

“我们是土生土长的本地人，亲戚朋友都在附近的村里，做这个号不容易，我们从一开始就奔着做好去的，我们只做最好的海鲜，如果当天没有好货，我们就不会开播。”合伙人刘振伟告诉记者，“本地双胞胎姐妹做这个号确实自带流量，但一旦开启直播带货，口碑是最关键的，我们不会冒着损失粉丝的风险忽视海鲜的质量。”

刘振伟告诉记者，开播两个多月，他们的客户复购率高达百分之七十，好评率超过95%。

粉丝的好评让她们信心十足

直播卖海鲜，吃苦少不了

直播带货绝非姐妹两个在镜头前跟网友说说话那么简单，背后要付出的东西很多很多。“今天的渔获都是凌晨1点多上岸的，由于现在出海的船不多，我们挑了四条船的渔获才收到这些‘尖货’。”姐妹俩正在直播时，刘振伟告诉记者，自从直播后，自己几乎就没睡过一个囫囵觉。“你得根据渔船到港的时间去上货，凌晨干活是常态。直播结束后，要第一时间打包发货，一天睡四五个小时是经常的。”

“你看他们姐妹俩，一个住在黄岛区，一个住在泊里，早上七点在码头上开播，五点多就要起床，顾不上照顾刚出生的孩子，这对不到30岁的年轻小姑娘来讲能坚持这么久确实不容易。”刘振伟说，“你像这么冷的天，在码头上被海风一吹就是两个小时，不能吃苦是坚持不下来的。”

相对体力上的辛苦，这对双胞胎姐妹更在意的是网上的小黑粉。“尤其是刚直播带货的时候，遇到有人在故意挑刺，在直播时冷言冷语，让我很难受，后来慢慢地调整心态，才好一些。”肖雪洁告诉记者。

电商平台改变了买卖的方式，也造就了一批新渔人，“琅琊小扣嫚”就是一个典型的代表。“我们琅琊镇既有琅琊台风景名胜区，又有琅琊码头、西杨家洼码头、胡家山码头等码头港口，我们很愿意为家乡做贡献，让更多的人知道我们这魅力十足的家乡。”肖雪洁说。

（半岛全媒体记者 尹彦鑫）