华为在俄罗斯的故事：“出海”第一单仅38美元，任正非亲赴一线！

华为《天道酬勤》中曾谈及创业维艰和出海的艰难，其中有提到俄罗斯的开拓之难：

在资金缺乏、竞争激烈的独联体市场，华为人忍辱负重、默默耕耘了10年，从获得第一单38美元的合同起，集腋成裘，到2005年销售额6亿美元，成为公司重要的市场。

在上世纪九十年代，俄罗斯作为华为走向国际市场的突破口，是任正非等高层心中的战略要地，所以投注了很多资源，任正非本人更是数次赶赴俄罗斯市场一线，参展及同客户、合作伙伴会面。

关于俄罗斯，任正非还写过两篇文章《赴俄参展杂记》和《走过亚欧分界线》。

从中我也可以知道华为公司当年出海的不容易，相比华为，现在国内企业遭遇的出海困难，其实是有程度上的差异。

观念，是华为出海遇到的一大难题。

在那个年代，国际上普遍不相信中国还能够有什么高科技企业，所以俄科技委通信局、邮电部官员在参观华为展台的时候就感叹中国的通信技术怎么会这么先进。

这就是思想观念带来的问题，德国是发达国家，所以它们的产品就容易让人信任，这就是软实力的问题了。

在国际市场上我们与西方国家竞争，他们背负着国家的无形资产，在人们崇洋的心态下进入的，不管什么商品，德国货就给人信任。我们是在背负着中国伪劣商品在俄罗斯猖獗、中国的流氓在国外火拼而臭名昭著下进入的，你不知道要用多少心血才能洗刷。

一些年龄大的朋友可能还记得“倒爷”这个词，意思是做倒买倒卖生意的人，当时做中俄贸易的很多人都发了财，但他们给人留下的印象可不怎么好。

而这些都给华为这些企业的出海、树立诚信品牌带来了很多困难。

从“莫斯科国际通信展”说起。

从1995年开始，华为就准备参加1996年5月举办的第八届“莫斯科国际通信展，为此还找了中国驻俄罗斯使馆科技参赞帮忙翻译资料。