他花25万买了一张机票，航空公司偷笑20年，20年后却笑不出来

现在的商家为了赚钱，方法是越来越多，什么会员卡、储值卡、优惠卡，各种手段层出不穷。虽然很多聪明人根本不买他们的账，但是总有冤大头会上当受骗，对那些商家来说，能骗一个就是一个，反正最终解释权在自己手里。33年前，美国航空公司就推出了一项针对高端人群的营销方案：25万美元一张终生有效的无限次机票，买到就是赚到。结果，真有一个人买了，而且还一次性买了两张。

美国航空是世界最大的航空公司，遍布全球260余个通航城市，据2018年的《财富》世界500排行榜显示，美国航空排名260位。由此可见，美国航空的敛财手段的确有其独到之处。1987年，美国航空公司为了实现快速盈利，制定了一个十分诱人的方案：通过销售头等舱价值25万美元一张的机票，可以满足顾客“想飞就飞”的需求，如果同时购买15万美元一张的副票，还可以携带任意一人同时乘机。

换句话来说，25万美元就是换来了一张终身免费乘机的机会，只要航空公司不倒闭，就一直有效。美国航空公司在做出方案之前，当然经过了深思熟虑，他们计算过，就算只卖出去几张，对公司来说也是盈利的。更何况，流动资金对大公司的重要性远远超过固定资产，只要能获取足够的现金流，美国航空就会变得更加强大。

然而，美国的大部分富人都只是一笑置之，他们当然能看出其中的猫腻，但是仍有几个人出于合作关系，象征性地买了几张，送给家人、朋友都是不错的选择。其中有一名叫做“斯蒂夫·罗斯坦”的银行家，他在无限次机票刚推出时，便前去购买了两张，他的本意只是图个工作方，顺便还能带妻子一起。

但是美国航空公司的人不知道，因为当时全球的航线本就没开几条，斯蒂夫·罗斯坦还是一名银行家，出差的机会就更少，买了就是赔本，买两张就是傻到了极点。因此，在斯蒂夫·罗斯坦买完票离开之后，美航的工作人员都禁不住笑了起来。然而，20年以后，在他们看到斯蒂夫·罗斯坦的所作所为后，就再也笑不出来了。

斯蒂夫·罗斯坦在20年的时间里，先后去往世界各地玩了一圈，在需要和欧洲那边的银行洽谈业务的时候，他也会乘美航的飞机前往。由于手中还有一位副票，于是斯蒂夫·罗斯坦在乘机之前，都会向一名陌生人询问：嘿，想来次免费旅行吗？于是，他的身边往往会坐着一位兴高采烈的陌生人。

经过美航内部人员的调查，发现斯蒂夫·罗斯坦共出行1万多次，他几乎每周都会往返瑞士一次，剩下的便是500多次的日本和120多次的英国。如今，即使美国航空公司想要收回机票也是不可能的了，做生意毕竟要守诚信，即使他们已经在斯蒂夫·罗斯坦身上亏损了三百多万美元，也要坚持做下去。不仅如此，还要在他身上再做文章，从而扩大知名度。

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