北京
在临沂市平邑县柏林镇的蒙山腹地，张里庄村——一个由张里庄村、李家石屋村、燕峪村三村合并而成的山区村，长期面临着土壤贫瘠、交通不便的困境。村民们主要依靠种植山楂、花椒、板栗等季节性农产品为生，然而这些产品因成熟期短、不耐储存并且缺乏销售渠道，成为了他们心中的“甜蜜负担”。
张里庄村共有434户、1155人，但常住人口仅约400人，且多为60岁以上的老年人。板栗、花椒、山楂这几种农产品，采摘费工费力。尤其是这些果树都是种植在山上，对他们来说采摘难度更是加大。
更为棘手的是，这些农产品的成熟时间非常短暂。一旦成熟，就必须尽快采摘，否则就会自然掉落；一旦采摘，又必须马上出售，不然就会变质、减重。然而，由于地理位置偏远和缺乏稳定的销售渠道，村民们只能依赖外来商贩进村收购，被动接受商贩的定价，缺乏议价能力，严重影响了村民收入。
“以前啊，每到收获季节，我们就愁得睡不着觉。”卜大爷回忆起过去的日子，眼中满是无奈与心酸。他指着那片曾经让他引以为傲的果林，感慨地说：“花椒、山楂这些宝贝，我们辛辛苦苦‘伺候’一年，就指望有个好收成。但是一旦成熟了，就面临着采摘和储存的大难题。我们年龄大了，没有能力运出去卖，就是(即便)出去了也不知道该卖给谁，等着贩子来收，价格又低得可怜，有时候不够本钱，那种日子，真是难过啊。”
看着老人们肩挑背扛、辛苦采摘的农产品却卖不上好价钱，市税务局派驻张里庄村第一书记黄清华心急如焚。她深知，要想改变张里庄村的现状，就必须从农产品的销售入手，打破传统的销售模式，为村民们开辟一条新的增收之路。
黄清华书记深入田间地头，与村民们面对面交流，了解他们的需求和困难，收集农产品的详细信息。她发现，张里庄村的农产品质量上乘，但由于缺乏有效的销售渠道和品牌包装，导致产品难以卖出好价钱。于是，她充分利用派驻单位支持，结合自身资源和影响力，开始了她的“山货变金”之旅。
抢在栗子成熟之前，黄清华书记先后到多个板栗收购企业走访，向采购负责人详细介绍村内板栗品种、土壤环境、气候条件以及口感等，并以1000斤—2000斤的小订单形式推送样品。经过采购方检验，对村内产品品质及价格都非常满意。最后，与蒙阴石马山果品公司达成购销协议。
板栗销售渠道的打通，让村民对村集体更信任，也大大激发了村委干部的积极性。燕峪村负责人高波组织村内年轻人，入门上户收购板栗，租赁车辆运送货物，采取村集体统一收购、统一运输、统一销售的方式，既保障了货物新鲜及时入库到收购企业，更服务了村内一些年老体弱的老人。
黄清华介绍说：“因为板栗成熟期很短，村内劳动力缺乏，所以，白天村民们忙着上山采摘板栗，晚上才有时间剥壳脱皮。栗子堆放一夜很容易发霉变质，为了确保板栗的新鲜度和品质，我们必须挑灯收购，连夜装车、运送到合作企业。”
“相当于我们村集体干了中间商的活。”高波感慨地说，“多的时候一天送货4万多斤，看着货车堆得像小山那么高，看着是真高兴。凌晨三四点才回村，在那段时间基本是常态，说实话也是真累，但看到村民们的收入得到了实实在在的提高，我们觉得一切都值了。”据统计，这一季，该村销售板栗高达21.2万斤。
在山楂收获季到来之前，黄清华再次乘胜追击，邀请串吉年食品有限公司、山东乡村季风食品有限公司等企业，到村内设置代购点，累计销售山楂约6万斤。
与此同时，黄清华书记还主动走访了九州超市采购部，邀请采购人员到现场查看果园、进行采样和药残检测等。这一举措不仅展示了张里庄村山楂的品质和安全性，也增强了九州超市对张里庄村农产品的信任和认可。经过多轮细致沟通、协商，张里庄村最终成功与九州超市签订了山楂、花椒供货协议，为村民们提供了稳定且可靠的销售渠道。截至目前，已销售山楂1.6万斤，花椒1700余斤。
在黄清华书记的带领下，张里庄村成功迈出了农产品销售转型的关键步伐，打破了长期依赖商贩上门收购的被动模式。通过采取积极主动的销售策略，直接与买家对接，不仅显著提高了交易效率，还有效避免了中间环节的压价，确保了村民收益的最大化。这一变革使得板栗、山楂、花椒等原本不起眼的小品类山货，摇身一变成为村民们增收致富的“金钥匙”，为他们铺设了一条通往增收致富的快车道。
据统计，通过这一系列的销售转型举措，为村民们带来了额外的12万余元收入。面对这一喜人成果，黄清华书记满怀信心地表示：“下一步，我们将尝试建设储存设施，延长产品销售时间；探索拓宽销售渠道，争取更多合作企业，并尝试电商销售等方式，努力让我们的‘小山货’，走出‘小山村’，打出大品牌，迈向更广阔的天地。”(阚秋晨 戚威)
来源：大众网
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