保险中介生死劫：业绩暴跌60%，佣金大降50%，超400家中介被吊销

现如今，保险经纪代理行业仿佛进入了一个多事之秋，众多公司都感受到了前所未有的压力与挑战。

有数据显示，2024年前三个季度，通过经代渠道销售的标准保险（我们通常所说的那些标准化的保险产品）的金额相比去年同期下降了30%，这无疑给整个行业都蒙上了一层阴影。

深入观察这些具体的保险公司，我们可以发现，在能够进行比较的保险公司中，超过一半的公司的经代销售渠道今年的业绩都不尽如人意，与前一年相比有了显著的下滑，平均降幅甚至超过了60%。

外勤人员佣金大降50%，内勤人员缩减50%

然而，这只是冰山一角。除了保费收入的急剧下滑，经代渠道还面临着另一个更为严重的问题——佣金的减少。

在“报行合一”政策（即保险公司报备的佣金标准和实际支付的佣金必须保持一致）尚未完全落地之前，经代渠道的佣金就已经开始出现了下滑的趋势。而当这一政策真正全面推行之后，经代渠道的佣金降幅更是超过了50%。

在佣金的持续下滑和收入锐减的双重压力下，一些保险经纪人开始寻求新的出路。他们有的选择回流到个人保险销售渠道，继续从事保险销售工作；有的则选择离开这个行业，寻找其他更具吸引力的职业发展机会。

与此同时，保险经代公司的内勤团队也面临着前所未有的压力。随着外勤人员的流失，一些公司开始对内勤团队进行精简和优化，通过削减冗余岗位、提升工作效率等方式来降低成本、提高效能。

当前市场环境下，众多保险经纪代理领域的巨头企业已采取行动，缩减内勤团队规模，部分公司的裁员幅度惊人，达到了员工总数的50%。更有甚者，一些经纪公司还削减了研发部门的人员配置，以应对当前严峻的市场形势。据此趋势，未来很可能还会有进一步的裁员举措。

超400家保险中介被吊销

在这场行业风暴中，中小型保险中介机构首当其冲。据媒体报道，今年以来，已有超过400家机构被吊销了保险兼业代理业务许可证或保险中介许可证。业内人士透露，部分中小企业已完全退出市场，有的则暂停了业务运营，还有的选择转向销售香港保险产品，以寻找新的生存之道。

值得注意的是，即便是规模庞大的经纪代理公司也未能在这场风暴中独善其身。由于其机构庞大、运营成本高昂，即便依靠续期佣金来弥补部分损失，也难以长期维持稳定运营。