今世缘：引领省内300-500元价格带，不会追求高于实际动销的开门红

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北编辑丨椰子编审丨云顶

12月9日，今世缘发布最新投资者交流记录，披露了公司在明年经营目标、短期动销、样板市场突破、省内外结构调整等方面的最新战略思路和市场举措。

以下是交流内容的重点及亮点整理：

一、不会追求高于市场实际动销的开门红

今世缘表示，只要省内市场份额进一步提升，省外增速明显高于省内就是开门红，不会追求高于市场实际动销的开门红。

“明年大家可能都会比较务实，和去年在讨论2024年增速的时候相比，大家心态已经有明显的变化。”关于明年的经营目标，今世缘谈到，2025年度不会咬定特定数字，但是省内精耕攀顶的目标没有动摇，这反而会是一个好的窗口期。今年度三季度整体行业增速下降，四季度估计基本延续环比改善但同比承压的态势；2024年第一季度相对高基数，2025年第一季度可能环比有所改善，同比增长不会太快。

关于经销商库存方面，经过内部摸底，同比相近略有下降。

二、以四开为核心，稳定省内300-500元价位带引领地位

江苏市场作为今世缘的大本营，虽然在高价格带的增长上受到一定限制，但公司通过稳定300-500元价位带的核心优势，持续推动结构性升级。

“300-500元价位带我们在省内已经成为引领者，尤其今年更明显，这是我们的优势。”今世缘提到，未来将稳定300-500元核心价位的盘面优势，推动向更高价格带的结构性提升；明年将以四开系列为核心，进一步发挥其“虹吸效应”：500元以下的消费升级，让四开优先承接，500元以上的降频降档，也让四开有效拦截。

此外，基于 300-500 元价格带的优势努力向两端拓展，淡雅、V3、单开将进一步放量，V6也将成为重点培育对象，进一步提升产品线的市场竞争力。

三、山东、安徽、河南、浙江样板市场重点突破

今世缘在山东、安徽、河南、浙江等周边省份的拓展成效显著，这些市场在省外结构中的增速和体量均处于领先位置。

山东的菏泽、临沂；浙江的嘉兴、湖州；安徽的滁州、芜湖、宣城、合肥，这些市场表现出了良好的成长态势，且已初步验证了“致力于四开、对开的一体化培育”模式的成功。通过调整方向、路径与模式体系，加之业务组织能力的高效配合，周边板块市场的规模效应愈发显现。这一实践让省外拓展之路更加清晰，为未来的全国化布局奠定了坚实基础。

四、应对行业周期：省内外协同发展，在低增速中高质量增长

面对行业整体增速放缓的挑战，围绕“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”的策略，坚持开拓增长空间。今世缘认为，即使整体市场增速放缓，只要内部策略得当，仍能打开增长的“思想天花板”。

在未来3-5年的规划中，今世缘将继续以省内外协同发展为主线：

以四开为核心，深挖价格带优势，强化市场占有率；对标行业头部企业，稳步扩大省外市场份额；制定兼具进取性与现实可行性的目标，保持增长韧性。

五、婚宴消费将向主流品牌和畅销产品集中

对于婚宴的消费场景、品质和档次，今世缘会在每年黄金周进行全区域采样分析，得到如下判断：

消费档次稳定：婚宴作为人生大事，其档次将保持或有小幅提升，但是每桌的平均消费量可能会有所下降，总体来看明年不会有太大的变动。

品牌/产品集中化：婚宴消费将更倾向于选择主流品牌和畅销产品，头部品牌的地位将进一步巩固。过去可能有一些品牌产品通过大规模促销活动进入婚宴市场，但这种是不可持续。

城乡差异、地区差异化布局：根据苏南、苏中、苏北的区域差异制定针对性策略，如江苏大本营市场会力争主线产品全渠道、多场景自然覆盖，虽然会对阶段性订单量产生一定影响，但对主线产品流行消费属性和价盘稳定性会起到积极作用。

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