灵犀互娱是时候证明自己了

每经记者 李卓每经实习记者 李宇彤每经编辑 魏官红

“离开文娱（阿里大文娱）这三年的灵犀，我认为丧失了市场竞争力。”

12月6日，阿里合伙人、阿里巴巴大文娱集团董事长兼首席执行官、阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO樊路远在灵犀互娱内部会议上“火药味”十足的发言引起热议。

12月7日晚，樊路远在内网发布了一封道歉信，其表示自己只顾逞口舌之快，没有顾及到大家的感受，不小心伤害了大家的感情。“向大家道歉！”并表示会自罚三个月工资，专项加入到灵犀互娱的团建基金中。

根据樊路远在内部会议上的表态，其希望灵犀互娱在八年内能够在国内游戏行业排名第三，在十二年内成为国内排名前二的游戏公司。此番“壮志”也在游戏业界引起巨大关注。

就在今年10月，灵犀互娱推出的MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）《救世者之树：新世界》强势冲榜，一度成为10月全球收入增长最高的游戏，灵犀互娱一时间由此成为全球移动游戏市场最大“黑马”。但从樊路远的内部表态来看，灵犀互娱目前的成绩似乎还远不及阿里大文娱给予的厚望。

风波之外，历经几年沉浮的灵犀互娱是时候证明自己了。

灵犀互娱的前世今生

阿里的游戏业务正式启动始于2014年。当年，阿里以UC九游开启了游戏渠道业务。

2016年，UC九游更名为阿里游戏。到了2017年，阿里在游戏事业上进一步发力，不仅成立了游戏事业群，还分别设立开放平台事业部和互动娱乐事业部。紧接着，广州简悦被全资收购，而这也成为灵犀互娱自研游戏的转折点。

图片来源：灵犀互娱官网截图

广州简悦创立于2011年，创始人队伍中有前网易COO詹钟晖、当时网易游戏的技术大牛吴云洋，以及前网易副总裁陈伟安等人。创始人队伍在网易期间曾参与《大话西游》《梦幻西游》等多款知名游戏的相关工作。

而早年间，广州简悦虽接连推出《陌陌争霸》《心动庄园》等项目，但市场表现平平，其第一个现象级爆款产品《三国志·战略版》则是诞生于被收购后的2019年，当时游戏界的“无名小卒”阿里游戏也由此一炮而红。

据七麦数据，拿下日本游戏公司光荣特库摩旗下《三国志》系列IP授权的《三国志·战略版》手游自2019年9月上线之后，当年未曾跌出iOS畅销榜单前十。一登场就动摇了当时的SLG（Simulation Game策略类游戏）格局。《三国志·战略版》和《三国志幻想大陆》的成功，使得灵犀互娱在2020年升级成与阿里大文娱平行的独立事业群。2021年4月，移动应用数据分析公司Sensor Tower测算《三国志·战略版》在全球App Store和Google Play的预估总收入突破10亿美元大关。

如今，SLG的格局从灵犀互娱《三国志·战略版》与网易《率土之滨》的“双雄争霸”再度演变，B站旗下的新生代SLG《三国：谋定天下》也加入了战局。

《三国志·战略版》虽已上线5年，但表现依然强势。点点数据显示，在今年5月国内市场iOS端月流水为1.63亿元，日流水在300万元~800万元之间浮动。2020年上线海外的《三国志·战略版》，2023年其海外市场双端流水预估为10.2亿元。今年6月，灵犀互娱宣布旗下SLG手游《三国志·战略版》全球玩家达到1亿。

而灵犀互娱2024年的另一面，是管理层大换血。

3月，时任灵犀互娱业务负责人詹钟晖发布内部邮件称，自己与陈伟安将于财年末（3月31日）卸任，其岗位将由《三国志·战略版》制作人周炳枢接任。

到了5月，核心人物吴云洋也宣布离开，他在博客中写道：“今天我结束在阿里的工作，是因为公司关停了Ant Engine这个项目。我感觉公司不再想发展自己的游戏客户端引擎，至少是不赞同我对于Ant Engine的发展规划。”

至此，灵犀互娱的创始团队基本彻底退场。虽然《三国志·战略版》仍靠运营和营销维系着生命力，但显然阿里的追求不止于此。但《三国志·战略版》成功之后，阿里在游戏产品上基本是“后继无人”。

压力推动下灵犀互娱的2024年

业绩压力使得灵犀互娱在2024年格外活跃。

今年8月，灵犀互娱自研自发的沉浸式剧情卡牌手游《如鸢》开启国内预约，其8小时预约人数破340万，一周破400万，公测前预约人数更是达到了1500万。

《如鸢》在女性向游戏赛道的强势破局则离不开灵犀互娱在其他地区市场的先一步检验。据点点数据统计，截至去年12月，《如鸢》的国际服版本《代号鸢》首月双端流水轻松破千万元，截至12月底总流水则达到了7300万元。

图片来源：《如鸢》官网截图

《如鸢》先通过国际服打出名气，再回归内地市场的发行策略取得了成功。再加上灵犀互娱在三国题材方面有着其他游戏厂商难以比拟的经验和理解，《如鸢》的角色塑造受到不少玩家好评。

在一系列“加成”的促进下，据点点数据，《如鸢》的iOS渠道的公测首日流水预估为541万元，次日达到622万元的峰值，首周流水在3530万元左右，截至10月10日，其iOS总流水达5660万元。

对比同样在2024年上线的两款女性向游戏，同样公测12天，叠纸的《恋与深空》流水达1.05亿元，是《如鸢》的近一倍，而网易的《世界之外》则为2530万元，是《如鸢》的45%。

另一边，灵犀互娱还将其去年9月上线的治愈系社交MMO手游《森之国度》推向了境外市场，国际服版本更名为《救世者之树：新世界》。根据点点数据统计，上线当月预估收入超过2750万美元。其中，中国台湾、韩国、日本三个主要地区市场贡献了超过四分之三的收入。

凭借着这两款手游的成功，灵犀互娱一举成为今年10月全球移动游戏市场最大“黑马”。据Sensor Tower，灵犀互娱在2024年10月中国手游发行商全球收入排名中向前跃进了9名，成功挺入前五。《救世者之树：新世界》拿下了10月出海手游收入榜的第12名，并成为10月全球收入增长最高的手游。《如鸢》收入环比增长206%，推动灵犀互娱收入翻倍。

阿里巴巴集团（9988.HK，股价83.45港元，市值1.59万亿港元）在2025财年一季度财报中称，灵犀互娱的经营业绩有所改善，但并未提及具体数据。

2025财年二季度财报指出，包括灵犀互娱、盒马、钉钉和阿里健康等在内的所有其他分部产生的收入为521.78亿元，同比增长9%，但主要受盒马生鲜、阿里健康收入增加所致。

立下壮志的阿里，靠什么赢下游戏

虽然灵犀互娱的业绩和游戏产品都在朝向好的一面调整，但从樊路远的表态来看，灵犀互娱目前达成的成绩还远不及阿里大文娱对其给予的厚望。

樊路远在会上分阶段性的给灵犀互娱列下目标：八年之内做到全国第三，排在腾讯和网易之后；十二年之内做到中国第二；十五年至十八年做到全球娱乐行业第三。

而在樊路远看来，灵犀互娱最大的仰仗是基于阿里AI工具和大厂资源。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，针对阿里的游戏业务，阿里本身拥有巨大的资源。首先，其用户群体资源非常庞大，中国的活跃网民大多都在使用阿里的业务。从理论上讲，这一点与腾讯非常相似。

他进一步分析，阿里也拥有电商、支付宝、娱乐视频等相关产品，因此在获取用户方面具有天然优势。游戏行业最大的成本其实不是开发成本，而是运营成本，而在运营成本中最重要的就是流量成本，阿里在这方面具有优势。再者，阿里拥有大数据能力和优势，这也是它的其他资源之一。所谓大数据能力，一方面是指支付宝、高德等用户的分析能力，理论上可以分析出用户行为；另一方面是指其云服务的巨大数据分析能力。这些对于发展游戏来说都是极佳的手段。

互联网分析师丁道师在接受《每日经济新闻》记者采访时则表示：“尽管腾讯和网易一直被批评存在‘大公司病’、固化和历史包袱等问题，但它们毕竟拥有超级巨头和超级平台的支持，并且旗下拥有众多国民级游戏大作。即使再过十年，它们仍将是市场上的主要玩家。”

而目前游戏市场上不只是腾讯和网易等游戏巨头的天下。《原神》和《黑神话：悟空》等一系列国产游戏的问世，也在重塑整个游戏行业。

丁道师进一步提出，米哈游已经崛起，成为行业第三。以前外界可能认为第三名是一些早期较大的游戏公司，但现在反而是相对新兴的、注重创新的公司取得了这样的成绩。在腾讯和网易之外，他相信未来一定会出现新的年收入达数百亿元级别的巨头。

灵犀互娱的未来目前还无法评定，但是阿里对其游戏业务的重视程度明显在提升。虽然在演讲中反复提到“我不懂游戏”的樊路远的部分发言引起了游戏业界的争议，但他提及的走向海外和招揽新一代人才的方向的确是灵犀互娱正在努力突破的。

今年10月，灵犀互娱的招聘信息中透露其有中式冷兵器主机项目、球类卡牌项目、在研放置项目、在研SLG项目等。

阿里的游戏业务能否实现当下的宏图壮志，还有待日后见分晓。