董宇辉接连拿下抖音带货榜第一，真让老东家红眼

与辉同行连续三日拿下抖音带货榜第一

带货圈一天一个样，在多个主播翻车的情况下，董宇辉以及与辉同行依旧能打。

据鞭牛士消息，与辉同行连续三天拿下抖音直播达人带货榜榜一。其中，12月3日销售额为2706.57万，12月4日销售额为3573.9万，12月5日销售额为3039.7万，三日销售额累计近1亿。

图源：鞭牛士

值得注意的是，通过与辉同行公布出来的直播间主播排班表可知。12月3日和12月4日这两天的直播间，董宇辉并未出现。

而在12月5的直播间中，董宇辉也仅仅是出现了两个小时。在后续几天的主播排班中，依旧没有董宇辉的身影。

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这意味着，就算董宇辉没有出现在与辉同行的直播间中，靠着旗下的主播，与辉同行直播间的销售额，对比其他直播间来说，还是走在了前面，这足以说明与辉同行的实力。

不可否认，与辉同行一开始是凭借着董宇辉的个人人气火起来的。依靠着董宇辉个人的巨大流量，与辉同行的带货实力十分强劲。

但是现在，因为董宇辉个人身份的变化，以及电商直播市场中去头部主播化的共识，与辉同行似乎也有“去董化”的趋势。

董宇辉或许是想将个人流量转化为公司的整体流量，从而让公司在未来不再被单一主播所限制。

不论是李佳琦的眉笔事件，还是董宇辉自身的小作文事件，其实都在清楚地告诉头部主播，一个直播间依赖单一主播是很危险的一件事。

并且，流量是一把双刃剑。董宇辉身上的巨大流量，能让其保持着强大的号召力，以此换来高销售额。

但是，这也让董宇辉的一举一动都被大众时刻关注，稍有差错，便会遭到反噬。

一直以来，董宇辉身上的个人争议就没有停过。前阵子，董宇辉在直播带货时，因评价内蒙古的羊肉烧麦是“手艺不咋样的包子”，加上当时表情和语气也有些夸张，引发网友不满，质疑他不尊重地方美食。

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大众的容忍度是有限的，争议多了，董宇辉的个人形象和口碑也会受到影响。目前，董宇辉在大众中的风评也是两极分化。

为此，与辉同行仅仅依靠董宇辉的个人IP是行不通的，需要孵化出更多能打的带货主播。目前，与辉同行的粉丝已经上涨到了2537.4万，眼看着就要追上粉丝2924.1万的东方甄选了。

图源：抖音

可以看出，与辉同行还是很有发展潜力的。但要说完全脱离董宇辉，那还是不现实。因为在11月26鈤到29日与辉同行山东行直播中，董宇辉依旧是扛把子。

在董宇辉主导的几天直播中，带货销售额也是连续登顶抖音带货榜，累计销售额近1.6亿。这个数据，和董宇辉不在直播间时的销售额数据有明显的对比。

图源：鞭牛士

尽管如此，董宇辉逐渐淡出与辉同行直播间是避免不了的。因为从打工人晋升为老板的董宇辉，需要将直播带货的精力分给其他的事业。

董宇辉的商业版图在扩大

单干的董宇辉，已经不仅仅满足于当带货主播，而是有了更多的规划。

据《中国新闻周刊》，按照与辉同行的规划，其主要业务板块分为了文化、文旅、农产品三大业务板块，形成“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目。

其中，在“阅山河”内容栏目中，与辉同行多次取得好成绩。

比如，10月9日到10月12日期间，与辉同行阅山河陕西之行直播总观看量超过8740万人次，超120类商品订单数超万单，订单总数近510万单，总销售额超过2.2亿元。

在10月28到10月30日的与辉同行阅山河江苏行直播专场中，3天带货销售额超1.3亿。

图源：抖音

在发展特色IP内容栏目中，与辉同行的经验越来越足，在积极宣传当地的特色文化的同时，也能带来不错的直播带货成绩。

此外，与辉同行的发展也越来越规范。11月19日，与辉同行（北京）科技有限公司正式对外宣布，其已成功取得MCN资质许可证，该证件经营范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务，有效期将持续至2026年11月18日。

图源：鞭牛士

拿到MCN资质许可证，意味着与辉同行在公司业务拓展方面迈出了重要的一步，将会获得更多发展的可能性。

其中，与辉同行或许会孵化出更多备受瞩目的带货主播。毕竟，目前董宇辉在与辉同行直播间的时间越来越少，也需要更多专业的主播来接棒，为与辉同行输入更多新鲜的血液。

此前，与辉同行就在积极地招兵买马。从BOSS直聘平台上看到，在与辉同行发布的招聘职位中，就有日用品直播选品商务经理、直播中控、直播助理等多个岗位，薪资也相对可观。

图源：BOSS直聘

在与辉同行这一公司之外，董宇辉还成立了新的公司。天眼查显示，11月28日，终南远眺（西安）科技有限公司（以下简称“终南远眺”或新公司）成立，注册资本1000万人民币，由董宇辉任法定代表人、董事兼总经理并全资持股；马楠任财务负责人。

图源：企查查

新公司的经营范围包括以自有资金从事投资活动、企业总部管理、创业投资、旅游开发项目策划咨询、票务代理服务、旅客票务代理等，登记机关为西安市市场监督管理局浐灞国际港分局（港务片区）。

新公司的地点选在西安，似乎也有特别的原因。董宇辉本身就是西安人，大学也是在西安读的。董宇辉曾表示：西安是一个让我常常满含热泪的城市啊，我爱那片土地……

与辉同行也表示，期待能实现一直以来想要回馈家乡的计划，也非常看好陕西西安的文旅资源和发展潜力，希望能在未来与当地有深入长期的合作。

可以看出，董宇辉在发展直播带货业务之外，所涉及的商业业务越来越广，足以看到他的商业野心。

公司规模的不断扩大，所涉及的商业业务在增加，这对董宇辉来说是挑战也是机遇，也意味着他所承担的责任更大了。

头部主播大变局

今年以来，头部主播之间经历了太多的事情。

我们或许怎么也不会想到，当初由小作文事件引发的舆论风波，大众或许只是想为东方甄选的打工人董宇辉讨一个公道。

但是，如今的董宇辉摇身一变成为了老板。更意想不到的是，与辉同行和东方甄选成为了竞争对手，两者的关系实在是有些微妙。

被称为“抖音一哥”的小杨哥，如今更是不见踪影。谁能想到，粉丝过亿的小杨哥，因为一盒香港美诚月饼，把自己推向了虚假宣传的漩涡中。

小杨哥那么大的一个带货主播，说倒也是倒了，连着三只羊公司旗下的主播也遭了殃。

因为花西子眉笔事件口碑崩塌了的李佳琦，沉寂了几个月，去娱乐圈游荡了一圈后，又重新回到了直播间中，还在双11的直播带货中登顶，拿下淘宝带货榜第一。

“快手一哥”辛巴，依旧处在账号被封、解封的循环中。虽然近期深陷虚假宣传的争议中，但其本人似乎不受影响。

前两天，辛巴还带领辛选团队到南京参观孩子王线下门店。辛巴进军线下超市的计划，似乎真的要提上日程了。

虽然经历多种风波，但如果未曾触及底线，头部主播依旧稳坐带货主播中一线的位置，他们的影响力和号召力依旧抗打。

但是，小杨哥的倒台，还是为头部主播敲响了警钟。可以看到有关部门以及平台对直播带货的规范越来越严格了，头部主播们万不可掉以轻心。

作者 | 赵云合